曰袢〕鋈缦滦畔⒑退伎迹? （1）国家保护知识产权已不仅仅是口号，已经变成了行动。售假风险极大，说不定你的哪个买家就是警察。所以，每个卖家都不再仅仅是个旁观者，而是实实在在的参与者，同时每个卖家也不能再是法盲了，不能总作为被动的一方，而应真真正正地参与到其中，运用法律武器也可以保护自己的利益不受侵害。

　　 （2）非正品即便以超低的价格出售，都可以赚取丰厚的利润，可想而知真正以原价销售的正品呢？岂不是超暴利？果真如此，我们能不能成为受益最大化的一方呢？须做这些思考。

　　 （3）在这样的“威慑”下，所有店主都必须卖正品，刻不容缓，不容侥幸。

　　 好吧，那就都卖正品吧！

　　6.2如果马云不限制淘宝赢利

　　 看了上面的报道我们不禁还要问，他们不愿卖正品的原因是什么呢？答案是这样的：因为淘宝上经销正品的竞争太激烈，利润越来越薄。

　　 其实，这还算是好时候，往后的情况会怎么样，谁也无法预料，但是你可以从下面的材料中作出自己的判断。

　　 在网易专栏里有一篇文章，题目就叫《如果马云不限制淘宝赢利》，文章透露了一个让很多卖家觉得不可思议的事，就是马云在限制淘宝的赢利。文章的核心指出，如果哪个部门的赢利超标，主管该部门的高管就会受罚。

　　 不可思议之处正在于马云的做法违背常理，居然还有不爱钱的。我们姑且当真，沿着这个思路往下思考，并进行推论。

　　 你觉得淘宝直通车的出价虚高吗？

　　 你觉得钻展竞争越来越激烈吗？

　　 你觉得淘宝硬广告的价格也水涨船高了吗？

　　 告诉你，这些都还是在淘宝限制赢利的前提下的情况。

　　 马云在限制淘宝赢利，所以淘宝人都忙于为买家和卖家服务，并没有把精力一门心思用在如何多创收上。但是这种情况不会长久下去的，也就是说，马云不会永远限制淘宝赢利的，很可能在不久的某一天突然来个一百八十度大转弯，对淘宝放开赢利，给每位淘宝人都定下赢利任务的时候，那时又会是什么样的状况？

　　 不难想象，淘宝运营团队会挖空心思地去开发可赚钱的项目，能不免费的，就不再免费。一直在收费的项目，其价格可能会水涨船高，最明显的表现应该在淘宝的广告上。淘宝的广告是目前各种媒体中回报率最高的！我做过电视直销广告、报纸直销广告、夹报广告、网络广告，尽管大家认为淘宝的转化率做得好的才能达到3%左右，并不高，但是如果你有其他广告经验的话，你应该有体会，淘宝的这种转化率是其他媒体的十倍、百倍以上。

　　 一方面，一大批握有资源、资金和团队的传统企业，正蠢蠢欲动，准备大把地砸钱到淘宝广告上。另一方面，以阿里人的工作韧劲，想拉广告主的业务，实在不是一件难事。

　　 所以不可避免地，直通车、钻石展位、硬广告的价格，将会进一步增加。未来的直通车价格将会进一步虚高，钻石展位的竞价抢夺将加倍激烈，淘宝硬广告位置也会因为竞争而抬高出价，这些都会加剧开支。

　　 可怜的是我们这些中小卖家，一方面他们被迫转型都做正品了，利润降低了。另一方面，各项推广费用却都在增加。似乎这日子没法过了。

　　 试问，所有卖家都是这样可怜吗？不！另一些人却过得很滋润，他们就是品牌。

　　6.3从2010年光棍节疯狂销量的背后看品牌的暴利

　　 据淘宝官方对外公布的消息，2010年11月11日的淘宝光棍节大促销有近13家店铺销售额过千万，他们分别是：杰克琼斯、博洋家纺、李宁、波司登、南极人、水星、九牧王、马克华菲、真维斯、Kappa、唐狮、羊皮堂、GXG等13家。

　　 淘宝官方为这个业绩很自豪。大力宣传这个业绩，会鼓励其他品牌商家加入商城，同时也会刺激还没有入驻淘宝的传统企业抓紧入驻淘宝、进军电子商务。

　　 其实这些问题我都不关心，我只关心一个问题：名单上的这些大卖家是赚还是赔？

　　 当然，对于这种商业机密是很难知晓其实际结果的，所以我们只能通过一些蛛丝马迹来推断。

　　 先假设是赔钱的。会赔多少呢？自然是卖得越多，赔得越多。当销售额过千万的时候，就算价值千元的商品每单赔10块钱，则赔的总数都要超过十万级。

　　 这与商人们的表现不符。从事后的一些报道看，说老总们都在全神贯注地盯着销售业绩，亲自见证了一个个数字的突破，而对于最终取得的业绩都乐得合不拢嘴，如果卖得越多赔得越多，我相信不会是这样的表现。正常的商人面对越赔越多时，能早刹车就早刹车，绝不会拿钱打水漂。

　　 这样看来，我们有理由相信在这场活动中，他们是不赔钱的，是赚钱的。

　　 赚多少呢？不得而知。当然，具体数字的意义也不是太大，现在我们假设这场活动下来能够持平，就是不赚也不赔，在这样的假设下，我们通过计算成本估算一下他们的利润空间。从五个方面来估算：

　　 （1）售价为5折包邮。5折销售不赔钱就意味着利润空间至少要超过50%，包邮意味着每件商品多增加10元左右的成本，以客单价500元计算，换算成利润百分比，邮费多占2%左右的开支。

　　 （2）企业税收。我们也不细分营业税、增值税和企业所得税，就按5%估计。

　　 （3）商城佣金。我们也不细分类目，也按5%算，即要有交易额的5%被淘宝扣取做佣金。

　　 （4）企业经营成本。如人员、场地费用分摊、水电等，仅仅只算人员这一块，因为发货量巨大，必然要找一些临时工或者外包，这个成本是要立即支付的，这个数字就按2%估。

　　 （5）企业的利润空间。这一块暂免，以0计。

　　 这是个粗略的估计，即便粗略，也还是可以计算的，简单加一下就可以知道利润空间的结果。

　　 这样算来，他们的利润空间何止64%！

　　 这才叫暴利！

　　 似乎不公平！凭什么大家的产品都能完成同样的功能，我只能辛苦地赚微薄的利润而你却能赚得那么丰厚呢？答案就是品牌。

　　 是品牌，让他们给质量差不多的商品赋予了多达几倍的价值！

　　 是品牌，帮他们赚取了令人羡慕的丰厚利润！

　　 一句话，他们能获取暴利，是因为他们走的是品牌之路。

　　 这个世界的不公平让人气愤，不过好在可以通过转变思路以及努力，让自己也能成为被人气愤而获益的一方。他们能干，我们为什么就不能干呢？他们能做品牌，咱也可以做品牌，即便没有他们的利润丰厚，即便没有他们的牌子名气大或响亮，最起码不用活在别人的阴影下面。再说，别人能做起来，我们也不比别人笨，只要努力，相信也能做成知名品牌。机会对谁都是均等的，谁都可以做品牌。

　　 仔细想一想就不得不承认这样的结论：在消费者面前，只有品牌（店铺也可以是品牌），而没有生产厂家。也就是说，消费者眼中只有“有品牌的”和“没有品牌的”之分，至于厂家在哪里、有没有厂家则根本不关心。所以，在淘宝上大家又是公平的，厂家未必占据优势，中小经销商未必没有优势。

　　 优势在哪里呢？谁能把品牌传播到买家的心中，谁就占据了绝对优势！至于如何传播，所有卖家（包括生产厂家）大家都在同一起跑线上，是公平的竞争。

　　 综合前面讲的几个事件和故事，可以得出一个结论：未来，没有品牌就没有活路。

　　 所以，我们不妨从现在开始，就为做自己的品牌先做点规划，哪怕是先打个基础也好！

　　6.4做一个品牌需要花多少钱

　　 中小卖家如果还保持像过去一样作为单纯的渠道商，只做搬运工、物流中转站角色的话，日子将会越来越不好过。每个立志于做大的店铺，都必须有“自己”的产品。

　　 所谓“自己”的产品，是指拥有自己品牌的产品，或自己可控货源的商品。

　　 如果说你的商品全部都是别人的货，货源全部在别人手里掌控着，你的日子会很难过。因为你没法保证利润，因为你没法实行差异化，竞争会压得你喘不过气来。应对之道是，在考虑自己的产品策略的时候，要逐步发展有自己名字的产品，即自有品牌。

　　 做品牌也不是谁的专利，没人规定厂家只许生产不许做品牌，更没人规定经销商只许销售而不允许贴牌。

　　 有时候你会很气愤：同样的东西（有时是

　　以上就是小编为大家介绍的所以淘宝人都忙于为买家和卖家服务的全部内容，如果大家还对相关的内容感兴趣，请持续关注上海危机公关公司

　　本文标题：所以淘宝人都忙于为买家和卖家服务　　地址：/yuqingchuli/2021/1119/884.html