，通过否定关键词将非目标人群排除在外。

　　 （2）百度关键词工具

　　 百度后台的“关键词规划师”工具不仅可以帮助推广人员添加关键词，还可以用来筛选否定关键词。通过“关键词规划师”工具可以查看添加的关键词是否符合网站定位的目标人群，对非目标人群进行有针对性的过滤。例如，某电商培训机构，其目标人群为毕业大学生、“宝妈”、传统销售人员等，故可以将“电商加盟”“电商网站设计”“电商代运营”等关键词设置为否定关键词。

　　 （3）搜索词报告

　　 通过搜索词报告可以了解推广单元中哪些关键词转化效果好，哪些词属于不相关词。例如，一些网民还未登录网站便关掉网页，或者在网站停留时间较短，可以将这类网民搜索的关键词添加为否定关键词，当网民再次搜索这些关键词时系统便不会展现推广结果。

　　 （4）百度统计

　　 百度统计具有和搜索词报告相同的功能，如果企业网站安装了百度统计工具，可以在搜索词来源报告中查看网民主要通过搜索哪些关键词进入网站，井结合其在网站的停留时间、浏览路径等行为，将转化率低的关键词设置为否定关键词。或者可以考虑将这些词设置为精确否定关键词，当搜索词语与这些词完全一致时不会触发推广结果。

　　 4． 否定关键词设置技巧

　　 前面介绍的是如何拓宽否定关键词的思路，那么挖掘出来的否定关键词应该如何以合理的方式进行设置也很重要，下面介绍否定关键词的设置技巧。

　　 （1）学会合井同类项

　　 目前，百度推广系统可以添加200个否定关键词和200个精确否定关键词。但是对于关键词较多的账户而言，显然难以满足其添加否定关键词的需求。因此，推广人员在设置否定关键词时，需要学会合井同类项，而不是仅仅会添加否定关键词。通过搜索词报告筛选出无效关键词，然后借助“关键词规划师”工具拓展相关无效关键词，将查找出的这些关键词合井为一类，井将其添加到否定关键词列表中。

　　 （2）遵循“先短语否定后精确否定”原则

　　 在设置否定关键词的时候，优先考虑将关键词设置为否定关键词，当通过否定关键词无法有效过滤无效点击的时候再考虑精确否定关键词。

　　 （3）提高预见性，及时查缺补漏

　　 推广人员应当对否定关键词进行分析，了解无效点击产生的原因，增强否定关键词的预见性，降低和减少推广账户内的无效点击。

　　10.2 创意设置

　　 关键词的作用是帮助企业定位目标群体，而创意的作用则是帮助企业吸引目标群体。一条新颖独特的创意更容易让企业的推广结果在众多结果中脱颖而出，吸引潜在用户访问企业网站，进而采取转化行为。本节主要介绍创意设置的相关内容。

　　10.2.1 创意的概念

　　 创意是指网民搜索触发推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括一个标题、两行描述、访问URL和显示URL，如图10-19所示。

　　 图10-19 百度推广创意展现结果

　　 从图10-19中可以看出，创意标题为显示在第一行的文字内容，以带下划线的蓝色超链接形式展现；两行描述分别显示在创意的第二行和第三行，以普通文字形式展现；显示URL为展现结果中的URL地址，对显示URL的设置不会影响网民对实际网址链接的访问；而访问URL在展现结果中井没有直接展现，而是以创意标题中文字链接的形式展现，网民主要通过点击标题的文字链接跳转至企业网站广告着陆页。

　　10.2.2 创意的展现结果

　　 在第8章介绍推广结果展现位置时曾提到推广结果展现位置分为左侧推广位、左侧推广链接位及右侧推广位，因此创意的展现结果也随不同展现位置表现出不同的展现结果。

　　 1． 左侧推广位

　　 在左侧推广位，创意的标题展现全部文字，描述部分由描述1和描述2拼在一起后折行展现。植入关键词后，标题如超50个字符，则只显示默认关键词，描述如果超出160个字符，多余内容将无法展现。从图10-20中可以看出，广告创意部分的描述1和描述2是拼在一起后折行展现的。

　　 图10-20 左侧推广位创意展现形式

　　 2． 左侧推广链接

　　 创意在左侧推广链接的展现形式与左侧推广位展现形式相似，标题部分展现全部文字，描述部分仅展现描述1内容，描述2内容不展现。植入关键词后，标题如果超50个字符，则只显示默认关键词，描述如果超出80个字符，多余内容将无法展现。从图10-21中可以看出，黑框中的广告创意部分只展示一行内容，即只展现了描述1内容，超出内容用省略号代替。

　　 图10-21 左侧推广链接创意展现形式

　　 3． 右侧推广位

　　 目前，百度推广和360搜索推广都己下架了右侧的推广位置，只有搜狗搜索还提供右侧推广位，标题部分只展示前28个字符，超过部分将会隐藏，描述部分仅展现描述1内容，且只展现前80个字符，超出部分将被隐藏。图10-22所示为搜狗搜索展现的右侧推广位创意。

　　 图10-22 右侧推广位创意展现形式

　　 4． 特殊创意展现形式

　　 除了上面介绍的常见的推广创意之外，有的推广平台还提供了其他形式的推广创意，如百度推出的商业阿拉丁、品牌华表、图片凤巢、网站头像、加V认证、口碑评价等特殊创意展现形式，具体介绍如下。

　　 （1）商业阿拉丁

　　 商业阿拉丁是百度推出的一个数据开放平台，它将接口开放给信息数据拥有者，从而解决现有搜索引擎无法抓取和检索的暗网信息。这里的暗网信息是指普通搜索引擎难以发现页面信息内容的Web网页，这些信息是用户看不到的，所以被称为暗网。企业可以通过与百度合作，将数据提交到百度搜索引擎中，给网民带来更好的搜索体验，从而获得更多有价值的流量。图10-23所示为商业阿拉丁展现结果。

　　 图10-23 商业阿拉丁展现结果

　　 目前，百度数据开放平台包括 PC 端数据提交和移动端数据提交两个入口，站长提交的资源会基于用户需求在 PC 端或移动端的百度搜索结果中展现。现在可以免费提交的类目很多，如图10-24所示。

　　 为了帮助初学者更好地了解百度商业阿拉丁广告，下面以中关村在线商业阿拉丁广告为例，做具体分析，见例10-1。

　　 图10-24 百度数据开放平台

　　 例10-1 百度阿拉丁助力中关村在线开启网络营销新时代

　　 2011年9月，中关村在线为了实现更好的用户体验，斥巨资与百度“阿拉丁”项目达成战略合作，竞得IT产业385个产品品类，32万个关键词条的优先排位权。通过合作，网民在使用百度搜索时将会优先看到中关村在线的专业内容。

　　 中关村在线作为整个科技媒体的风向标，向来以真实、客观的用户评论著称，此次与百度“阿拉丁”项目合作，更是建立起了全新的行业标准。通过与“阿拉丁”项目的合作，可以保证网民在搜索科技信息时中关村在线推广信息获得优先展现的机会。同时，这也让中关村在线的合作伙伴能够切实体验到产品诉求传播更快、覆盖更广、推送更精准的效果。

　　 中关村在线与百度合作的“阿拉丁”项目，涉及科技领域所有品类，主要包括手机、计算机、数码相机、便携影音设备、DIY部件、商用设备以及上述产品的配件、外设等。当网民搜索产品相关信息时，中关村在线提供的内容将出现在百度相关关键词搜索结果首页的前几位，并以图片、表格等多种形式体现，如图10-25、图10-26所示。

　　 中关村在线在斥巨资投放百度阿拉丁广告后，快速推动了中关村在线发展。从之前每日影响800万IT采购用户迅速提升至对百度数亿用户的全面覆盖，为合作伙伴创造了更多的销售机会与更大的推广价值。中关村在线与百度阿拉丁的合作，开启了中关村在线网络营销新时代。

　　 图10-25 网民搜索“魅族pro7”阿拉丁展现结果

　　 图10-26 网民搜索“手机”阿拉丁展现结果

　　 在上述案例中，中关村在线通过与百度“阿拉丁”项目合作，让我们看到了商业阿拉丁所拥有的独特优势。通过“阿拉丁”项目，既可以保证网民在搜索科技信息时中关村在线推广信息获得优先展现的机会，而且，这也有助于将中关村在线合作伙伴的产品服务及品牌传播得更快，覆盖的

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