之一的预算。

　　 对方一听很惊讶，继而表现得很高兴，问我有什么要求和条件。

　　 我说，我没什么要求，就是希望你好好把这个片子拍好，你不是给我拍的，也不用想着应付我。电视购物片你也知道，就是靠片子卖货。如果片子拍的不卖货，你的拍摄费我赔了不说，还会大把大把地赔电视台的广告费。广告费可比拍摄费贵多了。所以，我的要求就是这个片子要能卖货。

　　 要拿到另外四分之一的款项是个条件的，就是当销售额做到了100万的时候，我会给你另外四分之一，这2万5千元是我答应的。除此之外，另有重谢。

　　 还有，这个片子如果很卖货，我答应你可以拿出来宣传你，让你成为“名导”，以后客户可以源源不断。但是，如果这个片子不卖货，那个2万5千元你一分钱也拿不到，甚至在7万5千元里我还要扣一部分。

　　 本来，拍好片子是他应该做的，“因为我付钱了”。现在，只要他做得好，还有额外的名和利的双丰收，自然他的动力就更足了。

　　 我明确地告诉他，咱们是为了一个共同的目标，你做的活不是为了让我高兴，也不是为了过我这一关的。谈完之后，他连续熬了几个通宵修改“剧本”，增加了演员，配音员用的也是一级的，3D动画也改进了不少，最后出来的广告的确表现不俗。可见，人的积极性被调动起来之后做事的效率是完全不一样的。

　　 在后来接触的业务中摄影居多，摄影比摄像更难，拍好图更需要灵感。我是一个不懂摄影的人，所以当有这方面业务的时候，只能外包。虽然我不懂，但我知道自己想要什么，同时我还得把自己想要的结果一遍又一遍地灌输给摄影师，这样我们的目标一致，我才能更好地启发他的灵感，在激励方式上也如法炮制，激励摄影师拍出好图。

　　 有一次，要拍奶酪月饼的图片，找了好久，终于找到了一个可能对拍食品有见地的摄影师。

　　 从网上看他的案例图，也算很馋人，但不知道是不是他拍的。经过一番沟通，从感觉上判断，他应该有过5年以上的拍摄经验，于是决定再进一步接触。正式交谈后，我们谈到了价格，他报了价。他报的价格还算公道，我不想因为砍价影响他的情绪，不仅如此，我还让他惊喜。我说，老板交代我一定要砍价的，但是我怕砍价影响了你的发挥，你确定你能拍出我想要的效果吧？你不是为了应付我，这个东西一定要让人看一眼就得流口水，有想吃的欲望，我不跟你砍价，你能保证结果吗？他肯定地点点头。

　　 我接着告诉他，这些图是某个大卖家用的图，这个大卖家非常有影响力，这个行业都以他们家为标杆。如果你的作品很好，我们会帮着宣传你的名气，而且还同意你把我们作为样板客户，以后这个行业里的业务找你的就会很多很多，这对你的名气提高非常有好处。还有，你刚才的价格我不仅不还价，你只要实现咱们共同的目标，我另外再给你加500元。

　　 他顿时变得有些激动，略有所思，又感觉在摩拳擦掌。

　　 拍完之后，我坐在他旁边看他剪辑，并不断地强调要让人看着好吃的话。图片大概处理过半的样子，他突然说，我知道该怎么拍了，我来灵感了，这些图都不要了，都重新拍。

　　 “咔嚓，咔嚓，咔嚓”，三下五除二，几分钟过后，照片就出来了，新拍的照片比起刚才PS过的照片来，一个像“天仙”，一个像“村姑”，天壤之别。

　　 这样的照片凭什么不卖货呢！重复一下这句话：激励摄影师的灵感是你的责任！

　　 掌柜定位：你能赚多少钱取决于你在干什么

　　 有个卖衣服的店主，自己当模特。因为自己长得还不错，加之聘请的模特总不能让自己满意，后来干脆自己上阵，当起了模特，这样也确实省了一笔模特费。

　　 当我们用头脑风暴法分析她的店铺时，看到的照片总感觉很别扭。后来经过辨认和确认，发现照片里的模特就是老板自己。

　　 只见她戴着墨镜，宽大的衣领遮住了半张脸，不仅脸小了，认不出是谁，而且模特的这种表现，把衣服映衬得也降了档次——实际上她店里衣服的定位都在千元以上的高端市场。

　　 老板的心思大家都知道：不想被人认出来。

　　 具体原因是什么，不知道，有可能是怕上镜，也可能是怕羞，还可能是怕人认出来这就是店主。但不管是什么原因，在图片里，穿着衣服的那个人只有一个身份，就是模特。既然是模特，就得做好模特的角色。

　　 我们完全站在买家的角度看问题，我们是一群准备掏钱购买商品的人，我们不管模特是不是老板，而只考虑商品是不是我们所喜欢的。

　　 当我们尖锐地指出这个问题时，老板脸上有点挂不住了。她没觉得这是个问题，只知道转化率不高，也就是流量不小，但买的却不多。她没听人指出过这个问题，也没人敢说这个问题。

　　 在这里讲这个故事，就是为了说明店主角色的问题，也就是店主定位的问题。

　　 不光是店铺需要定位，店主本人也需要定位，而且店主个人的定位比店铺定位更重要，因为你才是对网店发展壮大唯一负责的那个人！

　　 我并没有反对店主当模特，我只是想说明，处在哪个角色，就要演好那个角色，而且要忘掉一切地演好那个角色。但因为你的角色不是那么纯粹，所以注定了你不可能“忘掉一切”地投入。毕竟，你还是店主——这家网店的最高领导人，即便你做得不好，也没人说，不想说，不愿说，或者是不敢说。

　　 与当模特类似，另一个令多数店主着迷的工作就是摄影，除此之外的工作还有店铺装修、亲自PS设计作图等。

　　 其实，这些工作都是可以找人代劳的。而且我相信，别人做得会比你好。

　　 即便别人做得不如你，也还是一件好事，你可以指出来，并要求改进。

　　 但是一旦你亲自去做了，就只有参与者，而没有裁判了。

　　 当你的网店比较小的时候，你可以去学那些必需的技术，也可以亲自去做。目的是为了要自己会，是为了将来能好好地用人和管人，不被糊弄。再者，网店刚开张的时候，业务不是很多，有时间去做这些。

　　 但随着网店的进一步发展壮大，如果店主还一味陷入在这些具体的工作中，就会阻碍网店的发展了。店主必须解放出来，从“用手”转向“用脑”。

　　 店主的定位最好是管营销，其余的事要么外包，要么找人做。这样转变的好处有：

　　 （1）只负责营销，用的是脑，琢磨的是买家的心思和需求，更贴近消费者。

　　 （2）别人做的工作是否是从营销的角度来设计的，由店主最后把关。但是如果店主亲自做这些事，就没有把关人了，别人也不敢轻易否定老板亲自设计的东西。再者，自己亲自做的东西，有感情在里面，这样最容易犯主观错误，被情感因素蒙蔽双眼。

　　 （3）你必须对网店的未来负责。对网店未来负责的是你，而不是别人，也不能依靠和依赖别人。你必须不断地学习，多用脑，少动手，多思考如何将店铺做大。

　　 定位为营销人的店主，整天琢磨的是买家的心理，自己的宝贝描述该怎么改进，又要策划什么活动来进一步提升销量，老客户的回头率如何，如何回馈更多的老客户，新的需求是什么，如何结合新需求开发新产品占据市场优势，等等。这些工作比拍照有意义得多！

　　2.4.5从物的角度来描述

　　 你用照相机从各个角度为宝贝拍摄特写，先局部后整体，或先整体后局部，这样就得到了很多图片，然后你就对这些图片进行讲解，说一下你看到的内容。当然，说出的这些话一定是你非常熟悉的而买家不知道的，且是买家需要知道的（商品知识和细节）。

　　 把这些话变成文字，跟在图片的上面或下面，文字不要太多，几句话就行。如果太多，密密麻麻，买家就不喜欢看了。没人看，就等于没写，何苦的呢？所以，注意不要堆积文字。

　　 从物的角度来描述时基本上就是就事论事，就物论物，这是一般做法。下面我再告诉你诀窍。从物的角度进行描述也是有诀窍的。

　　 如果你不掌握一定的诀窍，可想而知，就会出现这样一个局面：比如同一件宝贝大家都在卖，都在拍，你换不同的角度拍，他也换不同的角度拍，但是不管怎么拍东西还是一个，图片内容也基本差不多。下面的图就是从物的角度描述的一个例子。

　　 从外

　　以上就是小编为大家介绍的从物的角度进行描述也是有诀窍的的全部内容，如果大家还对相关的内容感兴趣，请持续关注上海危机公关公司

　　本文标题：从物的角度进行描述也是有诀窍的　　地址：/yuqingchuli/2021/1106/542.html