达州正在喝它——华橙酒业原酿橙酒上市营销引爆达州
2013年下半年，“达州正在喝它”席卷达州，大街小巷、老人小孩都在讨论达州正在喝什么。
那么，“达州正在喝什么呢？”市民追问、各大媒体也集体追问“到底喝的是什么”。等到谜底揭开之时，市民、媒体才明白，原来这是华橙酒业挂出去的酒葫芦。
2013年，中国酒市场因三公消费政策限制，市场一度低迷，华橙作为一款全新的橙酒品牌，在市场并不乐观的情况下更加难以突破。采纳项目团队通过反复的调研及思考，决定不走寻常路，而是采用戏剧性的营销方式，使得华橙在达州一炮而红，成为酒类品牌的后起之秀。这是一场成功的华橙新品上市营销活动，也是一场成功的戏剧性营销大案。
一、戏前酝酿，策略先行
一场好戏，在开场前一定要有一个酝酿的过程，华橙酒业需要酝酿的有：核心内容，即我们搭台唱戏的目的；角色，我们以什么样的形象，唱黑脸、唱白脸；戏词，我们的诉求点。
就华橙酒业本身，在继承原有老酒厂工艺基础上，历经多年时间研究，用国际最先进的酿制技术，具备高价值挖掘潜力，当务之急就是传递“原酿价值”，并率先占领这一概念，确立高端橙酒类的领先地位。
因此，华橙的目的就是——传递“原酿价值”，并率先占领这一概念。
橙酒的产品特性决定着它与红酒的类似性，随着红酒的逐渐普及，优雅的生活方式成为普遍追求，橙酒是否可以延续红酒的品酒文化？苏轼在饮用此酒之后，曾作诗《洞庭春色》赞其酒为“色”、“香”、“味”三绝，这一历史溯源为华橙酒文化的打造提供了线索。随着中国文化日益被世界所了解，中国式的优雅文化正为国人所认可和追求。在中国文化崛起的今天，打造中国式的优雅更适合华橙原酿。
因此，华橙的角色就是——雅士专属，华橙原酿。
华橙原酿这一概念如何去解释和传播？需要提炼产品USP——100%纯橙原酿酒，直接表述华橙原酿概念，将华橙原酿与其他果酒完全区分开来。
因此，华橙的戏词就是——100%纯橙原酿酒。
诸事俱备，到了真正要上市场，打硬仗的阶段。如何将华橙的价值形象植入市场，吸引消费者的眼球？唯有创造能激起大众热情的轰动效应，造出最大的声势，才能从广泛的大众中吸引华橙的目标消费者，引爆达州样板市场，从而树立标杆，进而快速复制其他城市，为进军成（川）渝地区市场积累经验。
二、戏剧开场，全城哗然
根据前期对市场和华橙自身资源的分析优化、策略指引，这一场戏拉开帷幕：华橙搭台，全民唱戏的上市活动。首先，做足悬念，利用悬念冲击力，第一时间抓住全城眼球；其次，聚焦整合传播，立体式覆盖，务必以360°轰炸式传播，一次性撬开市场；最后，全面结合，线上结合线下，推广结合促销，体验结合互动，确保三个维度目标全面实现。
三、悬念期：悬念入市，聚焦目光
以一则“达州正在喝它”广告（如图7-18所示）引起话题，全达州范围覆盖，报纸、户外、电视、网络……全线投放，在达州这样的地级城市迅速产生轰动效应。
图7-18“达州正在喝它”广告（一）
第一期悬念广告持续了5天时间，在此期间在达州地区引起了强大反应，市民茶余饭后都在议论，华橙市场部经理4岁的儿子都一直在问他达州在喝什么。多家媒体上门咨询并主动报道事件，甚至省外一些媒体也开始对事件进行关注。
辅助软文推广：“百万广告豪投，它让达州喝醉了”“莫名其妙广告满街，谁在达州烧钱？”更掀起了网络热议，达州新闻网、凤凰山下、四川在线两天时间就有10000多人的浏览量，在网上形成了强烈的悬疑。渠县濛山论坛热议“达州正在喝它”，百度贴吧热烈讨论。
（一）热潮期：犹揭谜底半遮面
在悬念期，酝酿足够吸引力后，推出揭秘促销活动广告，对地面活动进行告知，推动活动热潮。
第二期广告持续六天时间，通过二期广告华橙酒业出现，产品出现，并且通过软文有效将华橙与渠江牌广柑酒结合起来，让消费者了解华橙原酿，了解华橙原酿的历史。但是“豪投百万广告，万人品鉴狂欢”等字幕更加激发了市民的好奇心关注此次活动（如图7-19所示）。
图7-19“达州正在喝它”广告（二）
同时，在网络上继续话题炒作。从品牌层面、产品层面、电视电台报道、线下活动炒作等遍地开花的形式让“华橙与达州正在喝它”在全城彻底炸开（如图7-20所示）。话题如下：
华橙原酿，“国酒”飞来百姓家；华橙原酿与茅台的故事；
雅士专属，华橙原酿；
华橙原酿，真正纯正原生态的好酒；
喝酒喝健康，达州人现在喝华橙原酿；
喝华橙原酿，品雅士生活；
“一瓶酒醉了达州，华橙原酿热潮来袭”；
与消费者互动，传播华橙原酿品牌、产品；
达州人为华橙原酿疯狂；
百万价值，花落谁家。
图7-20话题炒作
（二）引爆期：悬念落地，热动达州
悬疑气氛的热力成功推动着
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