基于场景的多样性，在定制社群产品以拉近距离时，你要考虑的只有两点：便携性和多用性。也就是说，让产品能够跟随用户进入更多场景，或是让产品适用于更多场景。

　　2.传达信息

　　在定制社群产品时，你需要赋予产品更多的内涵。即使它无法像手机一样实时推送，你也应当将社群文化、品牌关怀融入到产品设计当中，让用户实时受到“熏陶”。

　　具体而言，你需要借助产品的外在风格、使用体验、LOGO设计等元素，体现出你的品牌文化。如文艺风格的小清新设计，或简约不简单的科技设计，或“萌萌哒”LOGO设计。

　　3.生态圈核心

　　产品是社群构建的核心，也是社群生态圈的核心。正如你的产品将用户聚拢在一起，而在构建社群生态圈时，也要以产品为核心，吸纳更多利益方，丰富社群生态圈的内涵。

　　如何让产品成为生态圈核心呢？

　　最典型的案例正是腾讯生态圈的构建。腾讯的起家依靠即时通讯软件QQ，在近几年的生态圈构建中，腾讯则依靠QQ的庞大用户规模，围绕QQ建立起腾讯帝国，布局通信、资讯、游戏、视频、音乐多个领域。

　　这样的布局并非是将所有产品融入到QQ中，而是让所有产品都用QQ号登陆，并在以QQ为核心的生态闭环中，自由运转。

　　在定制社群产品时，你不用让自身的产品具有过于复杂的功能，关键在于让它钉准用户的核心需求，并具有可拓展性。如此一来，你的社群生态圈离不开你的产品作为核心，与此同时，你可以基于产品吸纳更多参与者，让社群生态圈的内涵不断丰富。

　　9.3.2 定制产品社群价

　　品牌的社群活动、社群话题做得再丰富，归根到底都要落实到销售环节。这也是社群经济产生价值的必由之路，而在产品销售中，产品的定价机制十分重要。只是与过去的价格制定来说，现在的定价机制需要更加多元化和艺术化，让价格也能够成为社群的话题之一。

　　在林林总总的价格模式中，我们常常会看到这样的词汇：促销、最高优惠、限量折扣、限期抢购价……可是它们真的能触动用户吗？

　　有的时候，用户们甚至会产生怀疑：所谓的促销，是不是仅仅只是虚构一个高价，然后再放出一个常规价格的“促销价”？毕竟这种弄虚作假的举动，已经被频繁曝光。而且，人人都能享受的优惠，用户也没获得什么优惠。

　　各种打着“促销”名义的价格制定，不仅不能创造很好的话题，给用户带来优惠的感觉，反而会引起不必要的猜测。

　　因此，在社群生态圈中，想要以销售变现商业价值，你就要学会定制产品社群价。

　　1.受众锁定为社群用户

　　在定制产品社群价之前，你必须要明确，所谓社群价，就是社群用户才能享受的价格。只有明确这一点，你的社群生态圈才具有价值。否则，人人都可享受的优惠，对于用户而言，又有何意义呢？

　　因此，在定制产品社群价时，你要坚持两个原则：只有社群用户可以享受；所有社群用户都能享受。

　　2.赋予社群价文化内涵

　　社群价并非只是一个优惠价格而已，在你为社群定制价格时，你也要通过这个价格数字传达你的关怀，让社群用户感受到社群价背后的文化内涵。这样一来，你的产品定价，不仅能够满足社群生态圈的需求，甚至能够成为击败竞争对手的手段。

　　2014年，魅族推出MX4手机，定价1799元，但这一定价却直接“惹怒”小米。为何1799能刺痛小米呢？其实，并非因为拉低行业价格。

　　客观而言，单从产品硬件来看，小米4的1999元更具性价比。然而，在制造工艺、网络制式等方面，魅族MX4却击败小米4，让小米“为发烧而生”的品牌文化受到挑战。与此同时，1799的定价也就体现出性价比优势。

　　这一定价不仅刺激了原本的魅族用户，更是刺痛了小米用户。毕竟，小米以“为发烧而生”为文化主题，此时，却在产品性价比上输给魅族，这也引起了小米用户的不满。因此，当时在雷军微博评论区，大量小米用户刷着“1799”，表达着自身的不满。

　　在定制产品社群价时，你必须要找到真正能够刺激社群痛点的数字。

　　具体而言，定制产品社群价需要从三个方面出发，如图9-7所示。

　　图9-7 定制产品社群价的关键要素

　　第一，让社群用户惊喜。与标准价格相比，“社群价”必须足够优惠，或是产品配置高于标准，给用户带来“物超所值”的感受。用户感到“占了大便宜”，自然就会在社群内尽可能地炫耀，从而满足内心的兴奋。

　　第二，与社群文化贴合。初建品牌的年月日、初见团队的人数、第一个社群的用户数量……这些数字，对于品牌来说都是很具有纪念意义的。所以，借助这些富有内涵的数字制定“社群价”，既能让社群用户体会到一种感动，又能够让品牌的形象更加饱满和利于传播。

　　第三，给人丰富的联想。有的时候，“社群价”的制定不一定那么外露内涵，反而可以透出一种神秘的气质——可以给人带来联想，但官方又没有特别说明。这时候，社群用户也自然会进行大胆的猜测和讨论。而当“社群价”活动正式结束时，品牌再将真正的原因公布于众，从而将由“社群价”引发的话题尽可能延伸。

　　9.4 以“网红”塑造理想生活场景，构建交易链

　　2016年是社群经济飞跃式发展的一年，这一年，不仅是传播

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