会上，我们策划了立马飞越黄河海选选手选拔启动仪式，1997年中国骑摩托车飞越黄河第一人朱朝辉亲临现场，并担当“飞黄活动”总教练，西安体育学院的学生更是踊跃报名。立马还与中央电视台、山东卫视等十多家电视台结成战略合作伙伴，并进行现场签约仪式。我们将飞越黄河活动和本次招商会很好地结合起来，让经销商看到了立马将来强势发力的消息，更加坚定了经销商的信心。卓越的产品、优惠的政策、巨大的广告投入和声势浩大的“飞黄”事件营销，得到了广大经销商的欢迎，纷纷上台签约。

　　（2）天津招商会。继延安招商会之后，中国北方国际电动车展在天津正式召开，采纳公司帮助立马策划了以“飞越黄河”为主题的展会，通过差异化的宣传，以较低的花费取得了巨大的成功。面对年年毫无新意的展会，广大经销商早已产生了审美疲劳。无数的电动车厂家大打广告牌、抢占好展位，使出浑身解数、想出各种绝招吸引经销商，花费不少，效果较差。采纳针对这种情况，不去跟其他电动车厂家比广告、比投入，而是让“飞黄”元素始终贯穿整个展会。“飞越黄河试飞表”、“创意人海秀”、“电动车营销高峰论坛”、“战略合作共赢峰会”、“展馆设计”等始终围绕“飞黄”展开，形成独特的差异化宣传攻势，使广大经销商眼前一亮。

　　三、“飞黄”试飞：强势发力，一飞冲天

　　我们在天津国际会展中心展馆外搭建了150米的飞越黄河试飞表演跑道，邀请朱朝辉先生在现场进行试飞表演。“飞黄”表演期间，立马表演现场人山人海，广大经销商争相观看。当朱朝辉骑立马电动车飞越十多米的距离的时候，整个现场沸腾了，广大经销商跟着“飞黄车”奔跑、拍照、欢呼。

　　飞越黄河表演不仅吸引了人气，还展现了立马电动车精良的产品品质，广大经销商在观看了立马的表演后，对立马电动车的品质更加认可。同时，“飞黄”表演与展会现场其他电动车厂家同质化的宣传形式对比，展示了立马的差异化营销。

　　四、创意人海秀：亮丽风景，立马缔造

　　由于立马展馆位置较差，而且又是第一次参加天津展会，如何向广大经销商传递立马品牌信息，让其关注立马？我们采取了“创意人海秀”的宣传策略。通过人海战术，招聘100位大学生，穿着立马统一的服装，走出展区，实施全馆拦截的方式，不局限于展区内，开展立马全馆宣传活动，提高影响力。立马流动的人群成为展会现场一道亮丽的风景，让立马品牌无处不在。

　　五、经销商大会：千人大会，争相签约

　　在立马经销商大会上，立马天津分公司技术总监李工，立马技术顾问西南大学教授薛教授向广大经销商讲解了立马的产品技术，使广大经销商对立马的产品有更深刻的了解，让广大经销商对立马的产品更有信心。立马公司营销总经理黄青平向广大经销商讲解了立马今年的营销战略和经销商政策。政策公布后，广大经销商争相上台，现场签约上百家经销商。

　　非牛奶，营养新选择——豆禾开辟奶饮品市场新蓝海

　　一、好产品，养在深闺人未识

　　豆禾食品作为一家大型植物蛋白饮料生产企业，其产品拥有优异的品质。

　　纯原料：原料为100%东北非转基因黄豆，无添加，营养价值高。

　　全自动：采用德国、日本全自动化生产设备，无菌灌进利乐包装，安全卫生。

　　口感好：引进国际领先的大豆乳合、去腥及分离蛋白技术，口感醇浓香滑。

　　拥有这么好的产品，为什么卖不好？豆禾食品陷入困惑。

　　二、借外力，探寻品牌突围之道

　　通过深入了解，采纳发现豆禾食品存在以下核心问题。

　　（1）竞争夹击：豆禾品牌之前被定位为豆奶饮料，陷入与维他奶、谷粒多、六个核桃等强势品牌的红海竞争，同时豆禾又受到蒙牛、伊利、等牛奶品牌的包围压力。

　　（2）价值错位：一方面，绝大多数消费者将豆禾看成普通豆浆或豆奶，产品价值感不够；另一方面，豆禾200ml利乐包卖到4.2元至4.8元的高价位，而普通豆奶的售价在2元至2.5元，加之品牌知名度较低，品牌价值认知与高售价的错位让大部分消费者望而却步。

　　三、目标市场的选择：抓住行业巨头软肋，虎口夺食

　　通过对市场品类分化的深入分析，采纳得出了豆禾品类突围的策略基点：蒙牛、伊利等产品的奶取自牛、羊等动物，而豆禾的原料为纯黄豆，来自植物。于是，我们巧妙地将“奶”这一大市场切割为“动物奶”与“植物奶”两大类别，在消费者心智中将牛奶归类为动物奶领域，而豆禾则被纳入植物奶的范畴，即“豆禾=植物奶”，“植物奶=豆禾”。

　　借三聚氰胺事件形成的“牛奶不安全”的共识，其抓住牛奶巨头的安全软肋，不仅使豆禾与牛奶品牌的竞争区隔，还跳出了豆奶饮料的红海竞争，开辟出专属于豆禾的植物奶新蓝海。

　　四、消费者行为分析：深刻洞悉消费心理，捕捉危机中的契机

　　采纳营销专家们通过调查，将目标消费者锁定为都市中高端女性群体，她们关注营养、健康和保健。这类消费群体年龄在45岁以下，与同龄的男性喜爱碳酸饮料、酒类产品相比，她们倾向于牛奶、豆奶、谷类等饮品，而且她们购买奶饮品不仅仅是为了自己，主要为家庭采购，有批量采购的习惯。但牛奶等奶制品出现信任危?

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