我——太多无视歌曲整体旋律的独奏者——是一种负担。帮助整个乐队表演是你的工作。

       规则14提供有意义的工作，而不是免费午餐

           初创公司的领导经常觉得应该给员工提供免费午餐，因为谷歌和Facebook等待行业巨头这样做。当然，如果你的公司像高杠杆率和大规模全球化的公司一样有几乎无限的毛利润，你可以每天给员工下雨津贴。但请记住，苹果和亚马逊等许多行业的领先公司并没有这样做。

           总有一天，财务总监会走进首席执行官的办公室，指出免费午餐的成本相当于雇佣一名新工程师。然后，随着公司的发展，午餐费用不仅等于雇佣一名工程师的费用，还增加了一名产品营销经理。忽略收缩的现金账户，等待下一次资金注入，所有这些似乎都是可控的。但如果市场发生变化，资本成本上升，甚至无法获得资本，你将做出艰难的选择。到那时，免费的午餐看起来会很贵。

           众所周知，收回额外的补贴——尤其是在充满挑战的时刻——会伤害士气。当时开始节俭绝对是错误的时间点。因此，当你第一次决定提供免费福利，如食物或自由支配时间时，你需要特别小心，并考虑到这可能会使未来变得复杂。如果你认为创业团队的额外补贴需要与谷歌竞争，那就大错特错了。你需要的员工将更愿意在一个致力于改变世界的企业中获得有意义的工作和职业发展机会，而不是免费午餐。对于合适的候选人来说，经验、创造力、机会，甚至未来的任何一天都比免费食品更重要。目标比补贴要重要得多。请专注于最重要的事情。

       具有共同使命的专业团队是最具吸引力的投资

           让投资者感到自信和大胆地投资于你，让他们感受到共同愿景和使命的鼓励。优秀的投资者会去你的办公室，与员工和顾问聊天。事实上，这是他们尽职调查的一部分，通常可以在非正式场合完成。很容易看出领导者所说的和团队所做的有什么区别。这并不意味着每个人都需要在这种场合打扮，这也会惹恼聪明的投资者。但这确实意味着团队应该团结起来，保持明确的共同愿景。

           在融资过程中聘请的外部顾问也是如此。一定要聘请受人尊敬、能力出众的外部法律顾问，因为他们将在维持企业正常运营的过程中发挥关键作用。如果你可能会对你的专业素质留下负面印象。

           投资者希望你周围的每个人都能全力以赴——他们有经验、知识和专业知识。这不仅可以增强双方的信任，提高企业获得资金的可能性，而且可以让投资者和你在未来节省很多麻烦。此外，投资者还希望你能意识到，当你遇到你不理解的地方和需要时，你可以得到帮助。如果你周围有一群不好的人，甚至没有人，投资者往往会气馁，因为这表明你要么太无知，要么太傲慢，没有意识到需要更多的专业人士参与。

           专业素质很重要，但这并不意味着你不能让投资者参与你引以为豪的职业生涯，你可以靠自己成功。当然，投资者想赚钱，但他们也想和你一起创业。换句话说，专业素质是必不可少的，但还不够。伟大的梦想和鼓舞人心的使命一样重要。

       法则16用财务数据讲故事

           财务报告和财务指标为公司及其业务提供了有价值的信息。数字背后隐藏着一系列对团队和机会的看法，优秀的投资者以理解它们为生。现金流量表不仅显示了企业赚了多少现金，是否有足够的资金偿还债务和支付其他资金，而且还告诉你如何分配资源（如增加项目投资和减少营销投资），区分主要和次要（如更多地关注大客户和更少的小客户）。它可以敏感地发现公司宣传与实际情况之间的差异——公司吹嘘自己正在以火箭的速度发展，但实际上，它花了很多钱来赢得一些既不符合公司战略又无利可图的客户。它还可以揭示虚假经济——，例如限制员工数量，但增加承包商的成本。它还可以提出关键指标的问题——，例如，为了满足购买成本目标，您是否正在慢慢地将客户的获取成本转移到品牌营销费用中？它还可以告诉你应该采取什么样的预算来密切关注策略，但我们需要比每月收费更长。

           损益表可以解释客户愿意为产品或服务、产品单位成本、由此产生的利润和相关管理费用支付多少费用。资产负债表直观地反映了公司的资产和负债。所有这些背后都是一系列的假设，而对于早期企业来说，这些假设比自我预测要重要得多。提出正确的问题和挑战正确的假设将是强大的，具体的答案不会给你任何力量。

           企业不会在一夜之间耗尽现金。如果你能阅读财务报告，你会发现警告信号。对于早期企业来说，最好的方法是从运营（资本流动）和差异（现金支出与计划或预期的差异）两个方面关注现金消费。随着时间的推移，上述两种趋势将向您和团队揭示需要关注和改进的地方，并对您是否走上正确的道路提出一些战略问题。因此，无论是纠正路线还是纠正路线

每年的国庆节都是人们的假期，但它是企业的战场。国庆节的消费驱动力不仅限于商品的购买，而且更多的折扣一直是节日营销的常用手段。除了礼品折扣外，青岛商店还举办了浙江联合出版集团8家出版社的书籍折扣活动。此外，读者购买了青岛出版社的两本生活和健康书籍，你可以得到一罐青岛啤酒。青岛商店的这种促销手段非常具有地方特色。

消费券和直销也是各店实施的有效促销模式。SEMTIME网络营销认为，国庆节的营销奖励活动应该追求新颖实用，所以它举办了一个大型的图书购买优惠券交付活动，向读者发送60万元的图书购买优惠券，以促进国庆节黄金周的商店销售。他们还组织了校园文化旅游活动，进行店外直销。此外，重庆书店和其他书店也通过购买图书优惠券和图书来推动销售。

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