“产品研发生产”中包含的“设计”“技术”“工艺”“配方”“部件或成分”“生产方式”，“产品销售”中包含的“价格”“更新”“销量”等近三十个“产品价值基点（PVB）”［详见产品价值信息（PVB）综合分析表（一）（二）］。

　　“产品价值信息（PVB）”综合分析表（一）

　　“产品价值信息（PVB）”综合分析表（二）

　　■4-3-2洞察“产品基点价值（PBV）”■

　　第二步，洞察“产品价值基点（PVB）”所对应的不同层次属性的“产品基点价值（Product Base Value，简称PBV）”。

　　产品都是物质载体，它的各个“产品价值基点（PVB）”首先对应着“物质属性”的“产品基点价值（PBV）”。即使像招待、美甲、按摩这样的“服务产品”，也一般要借助特定的物质载体，至少要通过“人体”来实现；而电影、戏剧、音乐、绘画、雕塑类的“文化产品”，也离不开物质载体。这种产品因为其“物质属性”而具备的“产品价值基点（PVB）”是“客观存在”的，无需消费者体验而“客观具有的”，因此，我们称之为“产品客观价值（Product Objective Value，简称POV）”。

　　“杜康白酒”在“产品起源价值基点”方面包含的“物质属性”的“产品客观价值（POV）”，是“杜康发明白酒”这一历史事件所具备的历史人文价值。“福特汽车”在产品发展历史的“传奇人物”方面包含的“物质属性”的“产品客观价值（POV）”，是亨利·福特（Henry Ford）本人具备的社会人文价值。诸如此类，其他产品的“价值基点”也各个对应着不同“物质属性”的“产品客观价值（POV）”［详见“产品价值信息（PVB）”综合分析表（一）（二）］。

　　除此之外，产品还能带给人们“体验属性”的“产品基点价值（PBV）”。由于人们消费产品的体验一般分为“生理体验”和“心理体验”两个层次，与之相对应，产品“体验属性”的“基点价值”还须分为“产品生理体验价值（Products Physiological Experience Value，简称PSPEV）”和“产品心理体验价值（Value of Product Psychological Experience，简称VPPE）”两类。

　　可以说，任何产品在“被消费”的时候，都能带给消费者直观的“体验属性”的“产品生理体验价值（PSPEV）”。比如公牛插座在“质量”方面让消费者感到更加“结实、硬朗”，海飞丝洗发液在“功能”方面带给消费者“头屑去无踪”，宝马汽车在“性能”方面令车主“驾驶舒适”等。

　　同时，任何产品在“被消费”的时候，同一个“产品价值基点（PVB）”挥发价值，也能带给消费者微妙的“体验属性”的“产品心理体验价值（VPPE）”。比如公牛插座的“质量”让消费者感到更加“安全、可靠、放心”，海飞丝洗发液的“去屑功能”令消费者觉得更加“健康、漂亮”，宝马汽车的“操控性能”给车主带来“极致驾驶乐趣”等。

　　需要留意的是，除了“产品消费”环节，其他环节的“产品价值基点（PVB）”，无论是“产品历史及变革”包含的“起源”和“传奇人物”，“产品研发生产”包含的“设计”“技术”“工艺”“配方”，还是“产品产地”包含的“名山”“名水”“名人”等都是产品具有“体验属性”的深层次原因。它们只能令消费者感知到“产品心理体验价值（PSPEV）”，而无法带给消费者直观的“产品生理体验价值（VPPE）”。毕竟，消费者生理感受的只能是消费过程中的产品。那些他们直观不到的“产品基点价值（PBV）”，只能由“心理”去“体验”。

　　另外，产品被发明创造、改革演变，本身就具有一定的社会意义和文化价值；产品被销售、使用、消费，也会产生一定社会意义和文化价值；落脚到产品的产地、生产机构、渠道终端，把产品分解为原材及部件，它们都可能具备或者产生一定的社会意义和文化价值。因此，产品一般还具有“产品文化体验价值（Product Culture Experience Value，简称PCEV）”。

　　“产品文化体验价值（PCEV）”是很多人“共同心理体验”到的价值，不再是个人通过个别产品“个体心理体验”到的价值。这种价值也只能由人们的“心理”来体验，“生理”体验不到。企业必须把它提炼成符号、概念、形象、文本等文化形式，借助媒体和推广传达给消费者，比如福特汽车承载的“美国企业家的创新精神”，宝马汽车作为“德国汽车精工代表”，百达翡丽手表凝铸的“瑞士腕表精工典范”等。

　　■4-3-3辨别产品“有相关度的差异化传播优势（DCETA）”■

　　第三步，沿着“产品价值基点（PVB）”方向，与同类竞品纵横对比它们各自不同层次属性的“产品基点价值（PBV）”，确立自家品类产品“有相关度的差异化竞争优势（DCECA）”。

　　到了这一步，“达利胡子”的“根”就摸到了。“达利胡子”即可从“根”上生发出来。只不过，在这个环节中，我们有必要辨别产品“有相关度的差异化传播优势（Differentiated and Correlation Experience in Transmission Advantage，简称DCETA）”。

　　以乐百氏纯净水和农夫山泉为例：1997年，乐百氏在行业内率先推出了“27层净化”的概念，成功从众多饮用水品牌中脱颖而出。1998年，在娃哈哈、乐百氏这两位老大哥的眼皮子底下，农夫山泉打出了“农夫山泉有点甜”

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