这并没有让他担心。他看到杯子里的水是半满的，而不是半空的。他认为每个客人都是潜在的客户，无论他们是谁，他们来自哪里。称他为妄想者并不过分，但这一举动对他非常有效。

           在与许多销售人员讨论了他们的成功后，我总结说，他们的成功是共同的。他们不仅看到顾客会购买产品，而且在顾客不购买时也不同意。总之，你会看到你想要什么。

           这种现象可以用一种理论来解释——确认偏见。认知领域的研究人员发现，我们会不由自主地接受先入为主的信息；对于不同意的信息，我们的潜意识总是被忽视、逃避或忽视。

           换句话说，当你开始销售时，如果你认为客户不会购买你的产品，你会尽一切可能找到证据来验证你的预测。问题是，如果你这样做，你会给自己一个消极的心理暗示，销售成功的可能性肯定会大大降低。

           5．不落窠臼

           我们生存的规则是解决问题，所以我们总是盯着别人做错了什么，而不是做对了什么。许多心理学家总是关注我们精神混乱的一面，却对我们生活中做得很好的一面视而不见。新闻大部分时间都在报道灾难、谋杀和政变，医生总是想着疾病而不是健康。

           销售人员也不例外。当表现不佳时，他们总是叹气，问自己：我做错了什么？我为什么要失去生意？虽然这些问题非常有用，应该提出，但不要忘记问自己有什么突出的表现。记住你上次是怎么做生意的。你做对了什么？你还能这么做吗？如果你总是盯着问题看，你就会离成功越来越远。

           最近，我答应为一家新成立的公司提供免费的咨询服务。该公司需要打电话给148家医院来完成一项非常重要的调查。他们雇佣了一个叫维罗妮卡的推销员来完成这项工作。六周后，推销员感到非常沮丧和沮丧。

           没有人会回复我的电话，她说。给每个电话的语音邮箱留了3个~四条信息，但没有人打电话给我。有些医院的语音邮箱已经满了，所以我不能留言！”

           我问维罗妮卡她的预期目标是什么，她告诉我老板的目标是回复率达到50%，她设定了70%。

           现在是多少？

           只有18%。 维罗妮卡说，就像一个战败的士兵。

           我告诉她不要考虑82%没有回复她的医院，而是考虑她是如何实现18%的。这时，她的想法改变了，开始告诉我她是怎么做的，如何克服困难的。维罗妮卡说，她会感谢那些花时间接受她调查的人，听他们谈论他们工作之外的事情。她决定从明天开始改变工作方向，用电子邮件或其他方式征服最难以说服的客户。

           结果如何？她在两周内完成了40%的客户调查。这种方法改变了她的工作思路，顺利完成了工作目标。

           6．不忘初心

           不要只问自己为什么要做你现在在做的事。你应该问自己：你想成为什么样的人？你生活的意义是什么？这是我们应该问自己的最重要的问题。至于我的目标是什么、我需要做什么努力来实现我的目标、从目标到战略等问题，它们只是外表。从我是谁到我为什么要努力工作是生活的真谛。

           你可能还没看过《活出生命的意义》这本书，那就赶紧去买一本读一读吧。本书的作者维克多·弗兰克尔是一位精神病学专家。1942年，他被纳粹逮捕并投入奥斯威辛集中营。直到1945年，他的家人才死在集中营。他创造的意义疗法来自希腊语logos（意义），这是一种心理治疗方法，专注于引导医生在治疗策略中寻找和发现生命的意义，建立明确的生活目标，以积极的态度面对生活。这一理论认为，当人们面对痛苦时，重要的是人们以什么态度面对痛苦。

           你生命的意义是什么？你为什么要出生？爱还是恐惧驱使你？幸福最重要的基石之一是你自己的力量，并利用它来增加生命的意义。

           销售人员花了生命中宝贵的时间寻找客户的动机，有时却忘记了自己的初衷。

           我母亲曾经参观过以色列的巴哈伊寺庙。参观了一圈后，她在门口遇到了一个人。那人问她是否有问题要问。我母亲直接问：巴哈伊认为生命的意义是什么？

           这个人告诉他的母亲：不要忘记你最初的愿望，这就是生命的意义。我们都认为上帝创造了一个像大型计算机一样的世界，上帝是计算机的主人，我们每个人都是数百万计算机部件中的一员。每个人都有自己独特的角色，我们的使命是让每个人都知道自己的角色。

           因此，我们必须找到自己的角色。你来到这个世界的目的是什么？一旦你找到了自己的位置，明白了如何帮助别人，世界就会给你更多的回报。

           我见过媒体对安德玛(这是一个快速发展的美国体育器材品牌) CEO凯文·普兰克的采访。他说，他的目标不仅是赚钱或生产衣服，而且是为成千上万的美国人提供就业机会，消除城市高失业率下的暴力和混乱，使巴尔的摩托车成为家庭和千禧一代最喜欢的城市。他的初衷已经超越了自己，不再是一种简单的追求，而是覆盖了更多

   现在网络公关对企业的重要性日益增加，但许多企业没有概念，也没有面对网络公关。我希望本文能让您对网络公关有一个新的认识，利用网络公关与观众互动，实现观众的期望，从而更好地实现企业的价值。
 

   传统公共关系最大的两大业务：媒体公共关系在网络公共关系中转变为网络媒体公共关系，公共关系运动转变为网络体育营销。与传统的公共关系相比，网络公共关系有两个主要的区别。
 

   1、网络公共关系非常重视与受众的互动，并经常利用观众互动进行论坛营销、微博营销、博客营销、问答营销等品牌公共关系。
 

   2、网络公关的信息容量、广度和深度大大提高。随之而来的问题是，对传播内容的均匀关注度大大降低，这也是许多企业关注的网络公关效果问题。以前只有两种方法可以解决这个问题。一是完善准确的规划，以传播内容本身吸引更多的关注；二是投入更高的成本来传播内容广告的地位。这两种方法各有优缺点。完善的规划不那么容易制定，对执行的要求也很高。广告投资效率快，关注度高，但相应成本高，时效性短。
 

   在搜索引擎上有一个好的排名需要努力，但事实上，继续获得一个好的网站排名并不容易，我们需要每天优化网站，特别是外部链接来做网站。

   网络公关理念，精心打造方案策划。无形中，品牌的口碑得到了宣传，使品牌更，增加了市场竞争力。

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