你无法意识到它阻碍了你的行动。

           查尔斯·杜希格在《习惯的力量》一书中写道：当我们重复看似普通的行为（如刷牙、咖啡、侧停车）时，我们的神经就会建立一个逻辑范式。重复的次数越多，习惯就越强烈。如果你不能等待每天表现出善意，你就不能成为一个善良的人；如果你不听别人的意见，你就会以自我为中心；如果你总是体验别人的感受，你就会成为一个体贴的人。

           正如格言所说：重复的行为创造了我们。好习惯和坏习惯一样，润物细无声。习惯是人性的一部分。当然，问题是，养成坏习惯对我们不利。好消息是，如果你已经意识到这一点，你可以改掉坏习惯——。如果我们能严格要求自己，用新习惯代替旧习惯，我们就能改变自己的行为，成为自己想要的样子。

           2．自以为是

           根据大卫·梅尔和赫伯特·M.从格林伯格的研究结果可以看出，优秀的销售人员 有征服的欲望。在这种典型的自以为是的力量的驱使下，我们会变得非常自负，声称：我想先做，我想让自己平稳。

           但另一方面，他们认为这会让人们总是把失败的原因推给别人，而不愿意承担自己的责任。过度自负也会阻碍我们学习和掌握新技术的发展和客户需求的变化，这需要你通过与客户的互动来实现。

           我听到很多销售人员抱怨他们糟糕的表现。例如，他们说，最新的研究表明，一个人的平均注意力从12秒下降到8秒，所以他们哀叹金鱼比人更长！他们抱怨说：如果你不相信我，你可以去附近的宠物店测试金鱼的注意力。如果每个顾客都是这样，恐怕我只能从鱼身上赚钱。

           问题是，许多销售人员将自己的糟糕表现归咎于无法吸引客户的注意，而不是试图改善自己的缺点。

           罗伯特，大师罗伯特·麦基的一句格言：你的问题不在于专注的时间长度，而在于你感兴趣的时间长度。我们的客户不关注我们的产品，但不关注我们自己。换句话说，我们没有注意到他们。如果你一直在追逐戏剧，比如《广告狂人》、《纸牌屋》和《权力的游戏》，我相信你会同意，你必须更关注每一集的播出时间，而不是袜子抽屉。当你在做销售时，你想成为《纸牌屋》中的凯文·史派西，还是打算穿一双不成对的袜子来增添自己的魅力？不要让自以为是为业绩下滑负责的勇气！

           就像菲尔博士的性格测试一样，我问了另一个问题：当销售不佳时，你找到了改进工作的方法吗？还是你会立即责怪外部环境？你愿意从阻碍你进步的习惯中找到原因吗？

           3．缺乏知识储备

           我不知道该怎么办可能是绝大多数新手为自己辩护的主要原因。也许他们没有学习完整的销售流程，没有产品知识，或者没有足够的经验来处理客户的拒绝。

           缺乏产品或市场知识也是经理或销售人员的错吗？有时，很难确定责任属于谁，但顶级专业人士知道，如果他们缺乏相关知识，他们必须尽一切可能学习。如果经理没有告诉你足够的信息，你应该仔细问他。你也可以从其他渠道了解情况。不要只是抱怨，你生来就不是用来做平均数的。

           不要总是认为你表现不佳是因为你缺乏做销售人员的天赋。正如已故的伟大销售培训师和励志大师金克拉所说：我早上看报纸。许多销售人员死了，但我没有看到销售人员出生。

           伟大的推销员是天生的还是后天培养的？不是。伟大的推销员只是敢于克服坏习惯，让自己一步一步成功。

           4．懒惰

           说到懒惰这个词，我并不是说我们不能躺在躺椅上喝 玛格丽特的鸡尾酒（虽然我们会这样做），同时回顾电视剧《反斗婴儿》和《我的三个儿子》。相反，我指的是松懈的精神状态，没有达到预期的目标。

           没有人可以拥有抵御懒惰的免疫力。你不知道已经立过多少次誓言，诸如“我要早起工作”“今天晚上我不喝酒”“今天我要打5个推介电话”——明日复明日，明日何其多啊！

           但习惯性的懒惰是致命的。我的一个同事，叫她卡伦，每天睡到上午9点，下午5点下班。在过去的20年里，她一直对我说：列维京，你为工作而活，我为生活而工作。

           卡伦有自己的原则，各种各样的原则。她拒绝了额外的轮班，回复了需要帮助的客户，并接受了别人的建议。可以想象，她每天都生活在为支付账单而奔波的日子里。每当我们见面时，她都会告诉我：如果我像你一样富有，我只是在家数钱。你太幸运了！”

           我没有告诉她成功与运气无关，也没有透露我一直在训练自己克服拖延症。当我想放弃的时候，我一直保持专注。我为什么不提她一句话？因为她愿意平庸，根本听不进我的话。

           那些懒惰的销售人员不会为客户会议做准备。他们总是想在销售工作中走捷径，当客户反对时，他们经常表现得顽固。客户不攻击销售人员，但懒惰会让我们无意中冒犯对方。

       

 

       

根据艾瑞咨询最新发布的《2010》-根据2011年中国搜索引擎年度监控报告，2010年第四季度，百度网页搜索请求量市场份额较09 同期上升6.5个百分点，83.6%，创历史新高，继续以绝对优势引领中国搜索引擎市场。谷歌连续第三季度下跌，市场份额缩水至 11.1%。

       

 

       

通过报告，我们可以看到百度已经成为网络推广的主要地位。当你在百度搜索关键词时，你会发现百度相关产品排名第一的现象，如、、、百度新闻等。发现这些规则，网络推广人员可以利用这些现象，找到规则，为自己的关键词，做百度产品的相关优化，所以如果你做得好，百度主页关键词搜索出现四五个是自己的相关信息。网络推广的效果会让你感到惊讶！

       

 

       

SEMtime （上海）网络推广、网络营销服务提供商，针对百度搜索页面的这些规律，进行网络推广策略分析。

       

 

       

1. 品牌和关键词是必要的

       

作为产品推广，我们当然想通过推广我们最受欢迎的关键词来获得关注和流量，但这些流行的关键词大多已经被百度投标，所以这里不推荐流行的关键推广，我们提倡更多或做长尾词，所以效果会更好。问题应该包含你关注的关键词或长尾关键词，并试图放在问题的第一部分，以增加百度包含的记录。

       

 

       

2. 除了关键词，如何优化问题标题？

       

做网络推广基本都知道SEO，SEO最基本的策略是堆叠关键词。我在这里得到的并不是说越多越好。我们应该掌握一定程度，基本上重复2到3次。这样，关键词的密度几乎是一样的。如果有更多，效果会很差，这可能会杀死百度。提问时，标题的句子应该流畅，广告业应该隐藏。让看标题的人有欲望点击你的答案。不要一眼就看到明显的广告。

       

 

       

3. 分析影响百度排名的账号因素

       

无论你是刚注册的还是高级的，等级对你提出的问题都没有影响。对于答案，百度通常是针对你的答案的细节和适应性。因此，无论账户级别如何，内容都是关键，优化内容对排名非常重要。

       

 

       

4. 回答次数与排名的关系是多少？

       

经常发现有些公司在做，不注意问题的质量，花时间在数量上，打开解决问题，前几页都是同一类型的问题，在做推挤，所以花时间，成本真的有很大的效果吗？这种方法是不可取的，大量类似的问题，将被百度问答系统删除，浪费时间，浪费时间、经验和金钱。这是不值得的。此外，还有更多的答案。这种方法也是不可取的，多个答案不仅不能让你的标题提前，而且可能是和谐的危险，一个优秀的答案内容远比多个重复的答案更有效。

       

 

       

5.什么时候采纳答案最有利于排名？

       

一般来说，解决问题需要15天。如果问题在15天内没有解决，百度将自动选择最合适的答案作为最佳答案，并扣除提问者的积分作为惩罚。建议在提交问题后3mdash;5.选择最好的答案，选择太快，答案太少，很容易暴露广告的意图。选择时间时间太长，会对我们的营销产生一定的影响，因为很多答案都是指导性的。如果你长时间不选择最好的答案，读者就无法确定方向，最终会影响你的营销效果。此外，问题只有在百度选择最佳答案后才能包含，同时搜索，可见把握也非常重要。

       

 

       

6. 问题采纳后的好评数量对排名有影响

       

好评越多越好。答案是肯定的。有两层含义。好评越多，说明答案得到了大家的高度认可以百度肯定会把好评排在相关问题的前面。好评是一个IP地址只能评估一次，百度对此有一定的限制，以防止作弊。因此，如果此时有一些志同道合的朋友可以一起工作，这是一个很好的解决方案。

       

 

       

7. 问题答案中是否有网站链接网站

       

对于这个问题，我们应该辩证地看待这个问题。当然，留下链接对我们的网络推广和转型非常重要，但这降低了答案的通过率。我们上面提到的是账户级别的问题。当级别太低的账户提交答案时，链接很容易被杀死。因此，有必要培养几个高级账户，一般来说，在5级和5级以上的账户中留下链接更容易通过。审计次数也很少。今天，我的朋友告诉我，15级账户什么都不写，只留下一个链接。这足以证明账户级别对后期推广的重要性。

       

 

       

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