关注预期的敏感性分析，如线、规模杠杆等关键相关问题。如果你必须花1美元才能赚1美元，你的生意就不会太有吸引力了。关键问题是：为什么这是一个盈利和繁荣的项目？

           8.团队、领导和组织：介绍创始人、高管、董事会和顾问，告诉你对团队是否存在重大缺陷的看法以及如何弥补缺陷的解决方案，并详细描述你正在寻找什么样的人加入团队。如果当前团队中的一些人不想扩大业务，坦率地说，并解释你将如何在过渡期处理这些差异。如果你觉得你不适合在未来的业务阶段担任首席执行官，你也可以讨论它。回答以下问题：为什么当前的团队是一个正确的团队，可以使这项业务取得巨大的成功？组织规模将如何随时间扩大？

           9.财务和执行计划：提供历史和前瞻性损益、资产负债表和现金流分析、资本来源和使用、未来资本需求和融资计划。必须提供至少3年的预测。需要注意的是，业务阶段开始得越早，数据就越不可靠。计划越远，数据就越不可信，尤其是在预售阶段。尽管最近的计划应该是脚踏实地的，但相对较远的年度计划可以解释和反映愿景的范围。尽管存在不确定性，但仍需对预期进行详细分析，并对可能出现的预期偏差保持敏感。无论如何，投资者都会降低你的计划，所以他们只是拿出他们最乐观的计划。事实上，正如前面提到的，你应该提出两个计划，其中基本计划是一个更保守的目标线计划，另一个是一个雄心勃勃的计划，以显示潜在的优势。这两个计划应该包括实现预期筹集的资本总额，以便投资者能够计算预期的股权。你应该对你的基本计划有信心，为什么要使用你的商业数据来稀释和相应的回报。这两个计划是你的基本计划。为什么要对你的投资者都有信心？

           10.投资机会：总结融资历史（投资者、投资金额、持股百分比、以前估值）、当前资本构成表和拟议交易结构。准备好讨论股票期权池的充足性，以解决从现在到下一个融资期间的额外雇佣成本问题。最好使用自下而上的分析来支持预期。这可能是争论的焦点，因为投资者希望公司在投资前通过增加资本池的规模来稀释所有权，从而为未来的雇佣提供资金，这样他们就不必分担稀释造成的损失。在股票期权池的规模方面，要小心投资者的常规。你应该计算与招聘计划相关的股票数量，以便有效地进行验证。你在这里要回答的最后一个问题是：为什么你的企业是一匹大黑马，可以为投资者提供非凡的回报？

           企业家经常让投资者努力研究他们的计划并得出自己的结论，这无疑是错误的。演示是一个推广想法的机会。这实际上是一个故事，你有机会讲述除了业务细节以外的所有故事。每个幻灯片的标题都是一个结论，告诉对方你的职业生涯注定要成功，并带来巨大的回报。每个事实都是支持这些结论的证据。使用解释性的陈述，不要浪费一个词。标题应该代表整个故事，幻灯片上的每个项目符号都支持标题。然而，不要在幻灯片中逐字写演讲，它记录了关键的观点和事实，细节来自你的口头介绍。幻灯片是一个馒头，你的个人陈述是里面的肉。

           面对新投资者，我们必须与现有投资者或值得信赖的顾问进行排练和演示，以获得直接反馈。你只有一次机会给对方留下第一印象。最好的解决方案是清晰和令人信服的，只有一个合乎逻辑的结论：你会赢，投资者会赚很多钱。

       规则54把重点放在人身上

           在蜂拥到银行的过程中，人们很容易忘记商业与人有关。投资推广应该针对三种人:你自己、客户和投资者。

           首先是你自己。你是谁？你为什么要做这个项目？是什么让你成为这个项目成功的最佳候选人？没有必要耸人听闻——我们听过一些极端的推广演讲——但有必要真正讲述个人故事。例如，你所做的是农民大数据业务。你扎根于一个小型农业社区。高中时，你为当地农民分发了新鲜农产品。从卡吉尔大学毕业后，你的工作是学习大农业的相关技能。所有这些都描绘了一幅引人注目的画面，这表明为什么这个项目对你个人非常重要。例如，与当地食品银行的合作显示了你解决人们真实问题的热情，并为项目增添了人性色彩，使其不仅仅是一款大数据游戏。解释为什么这个项目对你很重要，在很大程度上帮助投资者理解为什么这个项目对他们也很重要。

           第二个是客户。他们是谁？你为他们提供了什么价值？为什么要关心他们的问题？有时企业家会创造一个代表目标市场特征的化身。但你的客户不应该只是钱包的化身，他们是项目生存的基础。很明显，小农和大农业之间有很大的区别。他们在小农场过着简单的生活，在镇上做两份工作来支付抵押贷款。告诉投资者，许多主流商业玩家忽视了这些农民，他们只关注机械化农场，而不是家庭车间。展示您的服务将如何帮助小农为企业、家庭和环境做出最佳决策，让投资者关心客户是前进还是倒退。

           最后，投资者。投资者每年都会参加成千上万的推广会议。大多数人去找他们随机中彩票筹集资金。这只是电话营销的初级版本，但有点复杂

       淘宝网店的网站搜索非常完整，但其排名规则与百度谷歌等搜索引擎不同。他使用淘宝本身的排名规则，通常就像货架上的时间一样，SEMTIME网络营销机构认为，无论是否推荐婴儿，这些因素都会影响商店和商品在搜索中的排名。我们都知道，排名第一的商品被消费者点击的概率比后三页高80%。所以，每个淘宝经理都想要什么方法让婴儿在数千万的商品中脱颖而出，为商店增加高质量的知名度。目前还没有更系统的淘宝SEO数据显示，大大部分都是收费的内部培训。目前淘宝店长可以掌握淘宝SEO不超过千分之一，但一旦掌握了淘宝SEO的技巧，可以让店铺流量在短期内有很大提升。推荐阅读：口碑推广应该注意的问题

           Tags:淘宝网店SEO

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