出来。因此，在生物技术领域，许多预审资金要么来自大型特殊投资者集团，要么来自大型制药公司进行战略投资。他们希望通过提供资金和专业知识来指导监管过程，并取得创新成果。因为你无法控制时间，你需要投资者为可能的延迟和挫折买单。因此，对于这类投资者来说，一个重要的限制因素是他们对交易疲劳的敏感性。交易疲劳是一种病态心理，指的是患者缺乏韧性，但希望在不成比例的短时间内完成计划的实施。专门从事种子阶段或消费软件的投资者不适合在生物技术领域发展。

           硬件企业也需要强大的财力。开发概念产品需要更长的时间，运营成本更高，发明创造需要大量的运营资本。因为烧钱太快，转型的机会很少。在这个数字时代，一些投资者仍然专注于投资伟大的硬件创新，并为此提供强有力的财政支持。尽可能确保投资者适应行业性质、风险类型、商业时间框架和回报。一个不快乐的投资者会让你的工作变得更加困难。

       规则41战略投资者构成独特挑战

           那些现金充足但缺乏创新的公司经常投资于初创公司。除投资外，他们还提供技术技巧、网络资源、市场验证和潜在的并购退出机会。有时他们还与初创公司合作，提供特定的商业机会，成为海滩客户（第一批客户）。这听起来很有吸引力，有时也是如此。但从战略投资者那里获得资金是一件困难的事情。

           首先，投资阶段非常重要。如果企业处于生产或销售的早期阶段，战略可以非常灵活。您的最终产品或服务、价值主张、商业模式、目标市场和增长战略仍有待确定。如果战略投资者对公司的前景感兴趣，他们将衡量您的最终战略是否与您自己的战略相匹配。他们可能会把你当作一家为企业提供软件的公司，但在下一轮融资中，他们发现你是一家为消费者提供硬件的公司。正如你所想，这种变化会让他们重新考虑是否继续投资。

           第二，战略投资者之所以被称为战略投资者，是因为他们寻求的投资旨在促进他们的商业战略。问题是他们的战略可能会改变。因此，你可能仍然是为企业提供软件的公司，他们目前的战略可能是为消费者提供硬件的公司。你有两种不可预测的变化策略。只有与他们保持一致，你才能充分利用这种关系。

           此外，资本构成表中规定的战略投资者——或者更糟糕的是，进入董事会的战略投资者——可能会吓到其他公司，比如他们的竞争对手会拒绝与你做生意。你会发现你疏远了其他人来取悦你的合作伙伴。寻求合并或收购更为复杂。如果一些公司发现竞争对手可以通过内部渠道收购，竞争性投标可能很少。因此，一旦引入战略投资者，公司的价值可能会受到限制，至少会大大降低。

           而且，战略投资者不是可靠的后续投资者。一旦他们选择不参与，在随后的几轮融资中就会是非常消极的信号。

           战略投资通常与战略业务协议有关。战略投资者之所以特别有吸引力，是因为他们可以带来比金钱更多的财富，为你提供组织、品牌、销售渠道和/或客户的好处。他们的投资部门可能会为你感到高兴，但业务部门可能会感到威胁或漠不关心。你可能会在战略投资者中遇到棘手的冲突，你可能永远无法与他们的资本和谐共处。

           有时你必须排除战略投资者代表之外的敏感讨论，比如是否与竞争对手或竞标对手打交道；如果董事会有战略投资者代表，情况非常复杂，必须仔细安排。战略投资者也可能在委托责任和个人利益之间陷入困境。

           毫无疑问，接受战略投资者的投资意味着接受挑战。他们可能是值得的，因为有很多例子表明他们是非常好的合作伙伴，甚至是有吸引力的买家。但你需要从一开始就做作业，从一开始就建立正确的关系。

           第二部分介绍了选择合适投资者的规则。

           在第三部分，我们分享了企业获得最佳资金的规则。融资策略不应随机；相反，需要根据创业阶段、企业绩效、行业、宏观经济指标和投资者情绪进行调整和改进。最重要的是，融资策略应与企业的商业模式一致，并符合后续股权、债务和经营资本的要求和限制。融资是一个时间陷阱，当你融资时，竞争对手正在招募最好的人才来赢得客户，并获得关键的竞争优势。这本书的这部分将帮助你准备好融资，尽量减少风险干扰，并保持对过程的控制，以产生最好的结果。

       规则42消除风险，分阶段融资

           大多数初创公司在整个生命周期的不同阶段融资。你可能经常听到这样的术语，比如种子阶段A系列”“B系列[12]增长阶段等。这些定义总是根据公司的不同发展阶段（产品前、销售前、收入前等）和正在筹集的资金总额（融资总额随着资本消费率的增加而增加）而改变。坦白地说，这些阶段表明，投资者的注意力正在转移——天使投资者更关注种子阶段的风险投资，而大型风险投资企业更倾向于投资增长阶段——就像他们关注初创企业的成熟一样。为什么要分阶段进行融资？融资既消耗时间又令人焦虑——为什么次性筹集所有需要的资金呢？

           第一，如果筹集的需求多于需求，

       

 

       

现代网络营销的方式很多，但口碑营销是一种很好的营销方式，价值取向高，发展方向好。所谓口碑营销，就是在合适的环境下从一个人传播到另一个人。一般消费者通过一定的价值导向，对品牌和产品有更深的了解，从而达到网络营销的目的。

       

 

       

 

       

如何设计口碑营销？可以从以下几个方面入手:

       

 

       

 

       

1.定向市场。微营销的操作方法是为个人提供高度定制的产品，方向性强。微营销可以与稀缺性和现有的社交网络相结合，产生口碑曝光。

       

 

       

 

       

2.行业集团营销。这种方式不是直接针对客户，而是可以建立品牌的人。目的不是收集意见，而是在定向群体中建立关系营销网络和可用连接，从而建立您的整体品牌形象。

       

 

       

 

       

3.独特的特点。许多网站或企业在网站上提供有限数量的网站邀请，许多商品有限的产品或有限的折扣诱饵，从而影响消费者的购物心理，也会产生不定向的宣传效果，独特性会提高购买欲望，这也是一种很好的新方式来推广新网站、产品。

       

 

       

 

       

4.代言。上海网络营销公司SEMtime建议有条件的企业可以利用这一点，资金支持到位，让代言人进入营销网络，找到一些行业权威来引领网站导航，从而提高网站点击率，让代言人的追随者最终通过代言人找到企业产品，增加营销机会，找到新的商机，从而具有更高的口碑传播性能。

       

 

       

 

       

   5.丰富网络平台。您可以开设网络社区，让客户拥有密切联系的用户群。他们可以帮助提高您的产品品牌意识。此外，通过添加一些网站工具，如通信和互动网页平台，用户可以在您的网站上活动。

       

 

       

   口碑营销是好是坏，所以必须基于一定的声誉，不能失去声誉，所以不能谈论口碑营销，必须有实际的品牌宣传，人们愿意毫不犹豫地分享网站的意见、经验或对产品的热情，才能真正达到口碑营销的效果。

       

 

       

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