积极的记忆；当客户感到烦躁时，你应该加快过程，简单明了，结合产品的特点和客户的关注点来解释。

           少想想自己说的话，多想想客户的感受。

           接受是成功的关键

           我记得当我第一次担任经理时，我会为我团队的每周销售培训会议做准备。当我问老年人：我在培训了12个销售步骤后应该说什么？

           他的回答是：“可以结束了。”这个回答很有禅意，也很正确。

       第四章 抗挫方程: 在销售中说不并不意味着拒绝

               真相四：你被恐惧吓坏了吗？嗯，顶级销售人员知道，一个人越害怕，他就越需要及时处理恐惧。你所担心的是你必须做的。你越担心提问，你就越应该问自己的问题。在这一章中，我们将审视人们重生的过程。失败是不可避免的快速从失败中恢复是一种生存技能。这项技能可以丰富你的心，鼓起你的钱包。

       拒绝推销其实是推销员的机会

           我的朋友约翰·莱纳在大学里挨家挨户地推广百科全书。所有这样做的人都知道它有多破坏信心。大多数人看到你进来后都会把你扫地出去。

           但导师的话让约翰终生难忘。导师告诉他：去那些挂着‘拒绝销售’的房间，他们是你最好的顾客。

           约翰很困惑，他问导师:怎么会这样？他们不是已经挂了牌子吗？显然，他们对购物不感兴趣。

           恰恰相反，导师说，正是因为担心自己会买你的产品，他们才挂上品牌，避免被诱惑。

           回顾过去，许多妇女呆在家里做全职家庭主妇，丈夫担心妻子会乱买东西，所以他们在窗户上挂了一个品牌，拒绝推销员。

           约翰把导师的话记在心里。他开始以挂拒绝卖的房间为目标，几乎每个家庭都做生意。从那以后，他成了当地的明星推销员。

           这个故事还没有结束。作为一名年轻的企业家，约翰有了一个新的想法。他不再卖百科全书，而是开始卖拒绝卖的品牌。当有人回答时，他会说：我想你对像我这样总是挨家挨户敲门的人很无聊，但我的品牌可以帮助你拒绝我以后的推销员。

           约翰用这种机智的方式赚钱，让自己读完大学，小赚一笔！

       瞄准说不的人

           很多销售人员员听到不这个词时，他们会感到沮丧。我理解原因。如果你像大多数人一样，童年记忆中充满了拒绝，比如不，你不能吃甜甜圈…或者不，你现在不能在外面玩了……所以这会让我们从小就害怕不字，一听到就畏缩不前。

           销售人员在生活中经常遇到客户说不的情况。如果你从来没有处理过对不这个词的抵制，你就永远无法实现你的目标。

           销售人员经常被教导，拒绝是销售的一部分，需要克服。但是优秀的销售人员对此有不同的理解，他们会主动寻找拒绝自己的客户。他们不会预设自己必须卖多少产品，而是很高兴有人拒绝，从中吸取宝贵的教训。

           我的好朋友约翰卖百科全书就是这样。他不仅不怕不这个词，还盯着拒绝他的人做生意。

           如果你明白为什么有人拒绝你，你可以找出客户拒绝的原因，然后通过艰苦的电话沟通找到打破你们之间障碍的方法。好人不一定会受苦。—— 虎头蛇尾的人会遭受巨大的损失。你可以问奥运会运动员是否是这样。

           枝头花儿俏

           如果你站在树下摘樱桃，你会和许多采摘者竞争。但如果你能爬上高处，收获就会非常丰厚。正如我的一位销售经理所说：树枝很漂亮。

           他把成功的销售比作爬到树梢去摘更漂亮的花。他说：勇气是推销员最重要的美德。优秀的推销员善于抓住机会，在拒绝面前保持不可动摇的注意力，因为他们认为失败是成功的重要组成部分。

           鼓起勇气面对恐惧

           你最不想打的电话是你必须打的电话。

           你最不想问的问题是你必须问的问题。

           你最担心的会谈是你必须参加的会谈。

           现在就去做吧！列出10个你不想联系或感到尴尬的人，包括大客户、不想打电话的人和害怕见面的人！这是最简单的部分，后面是最困难但最应该做的部分。拿起电话，敲门，联系这些人，然后把你的产品卖给他们！

           让拒绝成为你前进的动力

           想想那些英雄、企业家、思想家和他们的成就。我能保证他们在反对声中取得了巨大的成就。

           J.K.罗琳在《哈利·波特》系列小说被伦敦的一家小出版商出版之前，她曾被几十个出版商拒绝，包括企鹅——而这一切都是因为在8岁女儿的坚持下，她才不断去投稿。

           宝丽金唱片公司告诉披头士乐队：我们不喜欢你的声音，吉他已经过时了。

           在《布莱克法律词典》第三版(1969年前出版)中，商业不可行被定义为登月。

           你是想做大生意还是想为自己设定一些容易实现的小目标？

       9月13日，苹果将在美国旧金山Yerba Buena艺术中心发布新一代iPhone以前的iPhone在炒作营销中，我们看到了很多成功的营销方法，互联网上也有很多苹果饥饿营销的案例Phone发布是否意味着新一轮炒作营销的开始。苹果以前使用过经典的营销方法，包括饥饿网络营销和事件营销，这使得苹果品牌在中国在短时间内达到了众所周知的水平。我不得不说，这种营销方法非常成功。此后，大量公司模仿这种模式进行炒作营销，但其营销效果和知名度无法与苹果相比。这种模式似乎为中国品牌的炒作开辟了道路，无论什么品牌都应该使用SEMTIME网络营销服务在互联网上炒作，否则很难在互联网上站稳脚跟。在炒作热度方面，王老吉（目前称为加多宝）是最高的。它还利用中国娱乐节目的声音进行侧面品牌宣传和炒作。目前，该节目在全国各地都很受欢迎，炒作的成本可想而知。炒作营销不仅可以在短时间内提高企业品牌的权威性和知名度，还可以保证提高销在提高知名度的同时，咨询和订单量将成为几何提高。推荐阅读：五种网络营销手段

           Tags:苹果手机炒作营销牌

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