培训，满足您的要求。请随意提问。

           （4）缓解压力。销售人员应该告诉客户，他不能购买你的产品，让他卸下负担。注意避免陈词滥调。例如，我将向您展示您以前从未见过的产品。

           （除非你真的想向客户展示一头会飞的大象，否则不要这么说。因为你怎么知道客户以前没见过类似的产品？）

           我今天不会把东西卖给你。

           （你在这里干什么？我觉得一个人很无聊，想和别人聊天？你的医疗师在度假吗？每个人都喜欢买东西，但讨厌别人把东西卖给他。不要说这些陈词滥调，一定要诚实。）

           例子：不是一个很好的答案。这个答案对你来说可能毫无意义，也可能是时机不对。

           （5）期待。根据你销售的产品不同，你可以向客户清晰地展示他们能够从你这里得到什么。现在，你的推销有什么特别之处吗？奖励？ 再开一次会议？一天的促销？新产品问世？

           例子：今天我们打七折。

           例子：是时候让你来了。我们刚收到新产品，还会送一些特别的礼物。

           （6）请求反馈。沟通是双向的。既然你已经表达了你的意图，问问客户你的想法。人们不想听长篇大论。他们只关注一些部分。

           例子：你有什么问题或要说的吗？我很高兴回答你的问题。

           如果你不知道答案呢？

           如果客户问问题或问问题，但你不知道答案怎么办？用我不知道，但我会找到答案作为答案显然是不合适的。为什么？你应该知道信息是丰富的，你不能是无知的。

           假设你现在是这个行业的新手，你销售一个非常复杂的产品，你不了解细节，那么你应该如何回答客户呢？以下是我的两个建议。

           求助:告诉客户你会从别人那里得到信息。这是个好问题，我不能100%确认，但我可以……（在给出答案之前告诉你一个期限。

           你知道该说什么：用你知道的所有信息回复客户（如果它对客户有帮助）。据我所知，今天的利率比几个月前高，但我会仔细核实你的问题。

           别忘了你的意图

           客户会有意无意地审视你说话时的表情，听你说话的语气，思考你这么说的目的。他们会想：这个人值得信赖吗？他想从我那里得到什么？因此，在向客户表明你的意图之前，你必须仔细考虑你的演讲。我的主人告诉我，我必须记住我的意图，我应该在睡觉时背诵。

           在军事训练中，士兵们应该学会在黑暗中分解和组装武器，练习肌肉记忆和自信。销售也是如此。当你自信而平静地表达你的意图时，你就会感染客户的情绪。你必须问自己：我怎么能帮助我的客户呢？当我和我做生意时，我想让他有什么感觉？你不能隐藏你的意图，要内化，外化。

       能力比你卖的产品更重要

           您需要了解您的产品、使用方法和原理，但为了赢得客户的信任和尊重，您需要掌握更多。除产品外，您还必须向客户提供有参考价值的意见，以增加产品的附加值。今天的客户非常精致。你不仅需要把东西卖给他们，还需要解释他们为什么要从你那里买。

           1．不可替代

           让我们谈谈第一手情报公司——他们研究客户做出购买决定的原因。在我前面提到的一项类似的研究中，公司的分析师发现销售人员需要有能力让客户摆脱现状。除了专业性和响应性，了解行业情况也非常重要。

           这似乎是销售人员的基本要求，但今天，人们对行业知识的理解比以往任何时候都更重要。只有获取行业的最新信息，站在行业的风口，你才能为客户提供新鲜的知识，这是他无法通过其他方式获得的。

           记住，今天的产品很复杂。您的客户想知道的是：

           与同类产品相比，有什么优势？我买的是最好的产品吗？

           我还有其他问题没有考虑吗？

           当我不明白的时候，谁会帮我弄清楚？

           为什么这么多公司提供同样的产品，我必须选择这个？

           2．知识是力量，洞察是王道

           不久前，我遇到了27岁的贾洛德。他的父亲是一名汽车修理工，他的母亲患有残疾。他的业务范围主要是推广智能手机和网络服务。他在自己的地区是独一无二的。23岁时，他还是一名区域培训师，但随着职位的提升，他以前的老板成了直接向他汇报的人（这是每个推销员的梦想）。

           2011年，贾洛德忙于让客户从使用翻盖手机转向使用智能手机。光纤和数字用户线（DSL）随着新网络服务的兴起，客户掌握的信息越来越多，但很难区分信息的真实性。贾洛德的销售业绩在他的州排名第一，打破了公司所有的销售记录。

           当我问他成功的秘密时，贾洛德说：我是一名技术人员。我学到了所有与产品相关的知识，但更重要的是，我也学到了所有竞争产品的知识。当客户不知所措或面临只能选择一种产品时，我可以提供他们需要的建议，让他们做出明智的决定。

           你的产品，你的竞争对手，你的行业发展趋势，这些都是你想不断学习的内容。如果你不坚持学习，你会像贾洛德一样努力学习

       

 

       

每个人都应该熟悉微博网络推广。我们都必须知道使用微博网络推广最重要的是你的粉丝数量。SEMtime上海网络推广公司也发现，为这粉丝数量，很多公司都在刷一些僵尸粉或者加一些与你的企业、行业不相符的杂粉，起初也认为这样不错，粉丝数量很多，可是经过一段时间，这种方法并不可取，增加的粉丝，并不会看你发出的信息，不会关注你的信息，更不会成为你的顾客。很多企业会犯了难，那怎么才能让活跃的并且对自己的企业感兴趣的？SEMtime分享心得。

       

 

       

1.根据网站产品的用户特点、区域特点和性别特点。熟练关注目标用户，使目标用户成为您或网站的粉丝。为了更好地提高效率，您可以选择最近更新的用户进行关注。

       

 

       

2.直接找同类型的微博，关注对方微博的粉丝，让对方粉丝了解你的微博。

       

 

       

3.接近用户群的人气微博成为朋友，互相推荐增加粉丝。

       

 

       

4、不提倡每个人只是为了增加粉丝，加入。这样的粉丝没有质量，但会成为未来的负担。我不知道他们的粉丝有多有效，他们对你的评论、你的网站和你的产品真的感兴趣。如果你真的想做微博网络推广，你必须吸引真正感兴趣的目标粉丝。

       

 

       

   上海网络推广SEMtime为一些企业提供了微博网络推广的案例，认为增加粉丝并不难，也不难增加真正对你感兴趣的粉丝。关键是掌握正确的方法，坚持不懈，微博内容也应该是高质量的。获得高质量的粉丝并不难。

       

 

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