人。因此，企业的品牌形象就一定要温馨、温暖、和睦、祥和。他们一般没什么时间闲下来，因此电视和移动端、门户网站就成为营销战略的重点阵地了。

　　50岁以上（老年人）：这类人群关注的重点就是健康，因此品牌形象应该是阳光、养生。营销战略的重点应该放在线下的社区内以及报纸、电视上。

　　当然，产品定位除了按照年龄，还可以按照性别、购买主体、受众习惯等来进行划分。在这里仅针对年龄这个较为常见的维度进行详细讲解。

　　要素三：看运营预算

　　运营预算在企业的营销当中至关重要，甚至关系到企业最终的营销效果。对此，可能有些企业家会说：“我广告投放得越多，花的钱越多，效果就越好。”事实上不然，下面就来为你详细讲解如何合理使用预算，调整营销策略，将营销效果最大化。

　　当运营预算小于1万元时，钱就要花在刀刃上，此时我们需要首先在论坛、贴吧、博客、微博、微信等新媒体平台上注册账号，并且发布一些专业的信息，争取各大搜索引擎的收录，做足免费曝光。这样，才能够使各种社交平台上的客户在第一时间浏览到企业信息。

　　当平台阅读者积累到一定基数后，我们的营销预算就派上用场了。可以在诸如微信等热门社交平台上发起一些活动，利用小奖品的形式吸引更多的阅读者关注，争取更大曝光度。

　　当运营预算在5万元左右时，我们需要筛选意向客户，在垂直平台上进行广告投放。比如卖化妆品，就要首先占领美妆类社区、博客和网站的广告位。浏览这些地方的人群都有购买需求，因此在这些地方投放广告会在无形之中提升购买率。切记，运营预算在5万元左右时，找到垂直领域平台是重中之重。当然，考虑到预算问题，垂直领域平台应该小众化，让圈内人熟知形成口碑，自行传播就足够。

　　当运营预算高于10万元时，我们除了要找到垂直平台，还应该在热门社交平台的广告位上入手，争取最大限度的曝光，全方位提升企业形象。当然，保持热门社交平台账号的活跃度与阅读者基数也尤为重要。总之，当运营费用高于10万元时就要将所有新媒体平台调动起来，全方位提升企业形象，争取让普通阅读者一上网就能够看到我们，增加消费者对企业品牌的印象，进而形成购买。

　　1.1.2 三张图表助你熟用三要素法做好企业评估

　　下面将三要素法整理成表格，帮助你轻松理解，做好企业评估，初步确认企业营销战略。

　　表1-1 通过企业知名度确认营销重点

　　表1-2 通过企业产品定位确认品牌形象及进驻平台

　　续表

　　表1-3 通过运营预算确认营销策略

　　那么，到底该怎样在实际工作中运用上述三要素法呢？下面就让我们通过一个案例，进行详细分析。

　　1.1.3 以儿童服饰企业为例剖析三要素法的应用

　　刘经理刚刚成立了一家儿童服饰企业，还没来得及做新媒体推广。现在有一批新款童装上市，急需进行新媒体推广，但营销预算有限。于是，他找到了A广告企业。如果你是A企业的策划，你该如何为这家儿童服饰企业进行现状评估，初步拟定营销策略和进驻平台呢？

　　从上面的背景案例当中我们不难找到这样几个要素。

　　1．企业刚刚成立。

　　2．产品是儿童服饰。

　　3．受众是6～17岁的群体。

　　4．从未进行过新媒体推广。

　　5．预算有限。

　　此时，我们可以根据三要素法为企业做好现状评估，初步拟定营销战略。

　　企业刚刚成立：意味着没有名气，产品也不被人熟知。营销重点应该以“扩大品牌知名度，吸引意向客户为主”。

　　产品是儿童服饰：意味着受众年龄段在6～17岁。品牌形象应该偏向健康、阳光、成长。由于这类人群没有购买力，一般都由家长为其购买，所以进驻平台应该考虑到孩子家长的上网习惯，那营销重点就以微博、微信等社交平台和电视、门户网站为主。

　　营销预算有限：营销战略应该以做足免费曝光（微博、微信、论坛、贴吧、博客等）为主，当阅读者积累到一定数量后，再在热门社交平台的大号内进行活动营销。

　　综合考虑这家儿童服饰初步的营销战略如下。

　　营销重点：扩大品牌知名度，吸引意向客户。

　　进驻平台：微博、博客、微信、论坛、B2B分类网站。

　　营销战略：在进驻平台上注册账号，并保持信息更新频次和活跃度；当阅读者达到一定基数后，在微博、微信的账号内发起线上活动，扩大影响力。

　　Tips：当你为企业进行新媒体营销战略操盘时，仅需调查清楚企业的知名度、产品定位、运营预算这三大要素，再到本节总结的三要素法图表当中逐一对照，就可以轻松拟定初步的营销战略。当然，影响营销战略的要素还有很多，比如企业所属行业、产品的性别定位、企业文化和客户群体等。这就需要我们在实际工作中有针对性地调查评估，从而完善新媒体营销战略。

　　1.2 确认营销目标的关键词提炼法

　　在准备进行新媒体营销之前，除了要初步拟定营销战略、确认营销重点以外，还要确认营销目标。

　　营销的最终目标一定是被人熟知并且拥有一定客户群体。但是不积跬步，无以至千里，在达成最终目标之前，你知道该如何分解营销目标并一步步去实现吗？本节就为你揭开这一问题的答案，帮助你利用关键词提炼法根据企业现状确认营销目标，一步步取得成功。

　　1.2.1 关键词提炼法是什

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