费者认知度以及品牌的涵盖性对所有品牌进行科学评价确定。
建立主品牌与子品牌之间的关联。主品牌和子品牌保持密切的关联有助于发挥品牌的协同效应,降低企业的推广费用,并提高推广的成功率。主品牌与产品品牌共享的识别要素包括价值观、文化、创新能力、资金与技术、成功和社会责任、对顾客的关注等方面。
2.品牌整合的长期策略
品牌管理是企业管理的最新形式,是企业管理水平的提升,是一项复杂的系统工程,需要企业制定长期的品牌战略。需要企业树立全员品牌意识。品牌建设是企业管理的大事,体现在企业营销的各个环节,不仅仅是品牌管理部门或几个管理人员的任务。因此,企业从上到下应高度重视,反复动员,统一思想,务必使每一个员工都树立其正确的品牌意识。这就必须要求企业建立品牌管理的组织保证。传统的企业组织结构往往不适应品牌战略管理的需要。因此,企业内部建立强有力的品牌管理部门就十分必要。
在组织架构理顺之后,企业必须建立品牌管理的业绩考核机制。应建立品牌业绩管理体系,将公司总体的、长远的目标与战略层层分解落实到人,将各部门和个人利益与公司的品牌建设目标结合起来,以形成强大的品牌战略执行力。
最后,企业必须建立专业的品牌管理队伍。品牌管理是一项比较复杂、专业性较强的工作,对管理队伍是一个新的挑战。因此,加强队伍建设是推进品牌整合的重要环节。
品牌建设要避免以下三个误区:
1.只注重传播手段,忽视整体策略。品牌整合是企业资源的重新配置和优化,加大主品牌宣传力度是十分必要的,也是非常有效的。但应该注意的是:除了广告等传播手段以外,还应选择正确的品牌建设策略。
2.品牌是对外宣传用的,企业内部用不着。其实,品牌建设是每一个员工都应该关心的大事,企业内部缺乏品牌意识,就很难有优质完美的产品,更不会有好的口碑。
3.品牌管理形式化。很多企业虽然在形式上建立了品牌管理,但了解品牌的状况仅局限于具体负责的几个人。事实上,品牌应得到营销过程的每个环节的重视,才是企业品牌建设的根本。
第六节 “突围”:实效营销,开创新时代
以品牌作为核心竞争力来延续企业生命周期至关重要的关键,在于在成功进行品牌突围。建立了品牌的知名度并不等于成功,为了让品牌为企业创造价值,需要不断赋予它新的含义,以确保新品牌突围。品牌突围三个基本原则思路“快、稳、准”,对新品牌同样显得重要。新品牌三个基本原则思路分别解释如下:
1.重塑品牌突围,概念切入就在够快。
如果一个品牌打造了两年或三年还没有什么知名度与认可度的话,那么从投资与回报的角度来分析,无疑是品牌经营的失败。重塑品牌突围,可从制造一个品牌概念切入,品牌概念定位是品牌运营的基础,是一个锁定目标消费者,并在目标消费者心目中确立与众不同的差异化和位置的过程;也是一个连接品牌自身的优势特征与目标消费者的心理需求的过程。概念切入就在够快。主要是指在进行品牌定位的过程当中,以人们对品牌的感觉与认知入手,进行品牌定位,以区分竞争品牌,树立自己的品牌形象,从而迅速突围。
比如,“脑白金”在上市之初,就通过各种各样的品牌突围手法,如硬性广告传播、软文传播、终端推广与炒作等复合手法,使品牌的知名度在短时间内就迅速得到提升,从而在低迷的保健市场杀出一片天地,迅速提升了销售业绩,使投资迅速得到了回报。
2000年,康师傅公司开始打入饮料市场,并以“康师傅”为品牌名称,开始了品牌打造之路。康师傅公司在快速消费品市场,其生产的康师傅碗面销售一直不错,品牌知名度与美誉度都很高。但在饮料市场,毕竟还是一个全新的品牌。作为新品牌,要想在市场上迅速提升品牌知名度,并尽力缩短与市场领导品牌如百事、可口可乐等品牌的差距,便成为康师傅饮料品牌上市之初的首要任务。在这种情况下,到底该把自己摆在一个什么样的层面上,进行品牌打造呢?一个新的品牌策略的出现,一个伟大创意的产生,往往伴随着多年的市场运作沉淀而来。对于康师傅来说,先从哪里入手,就非常重要了。“健康饮料”是康师傅饮料的定位点,恰恰把产品的超然品质表现得非常到位。而为此策划的电视硬广告,在进入市场的同时不断跟进。这样,一个成功的品牌效应便造成了。
在竞争激烈以及产品日益同质化的市场中,要想把策划营销做得出彩,如果不会品牌突围复合手法,形成一套成功的市场营销策划套路,即使你有千万资本,也不可能迅速成名。产品怎么去迎合消费者,必需做到心中有数,企业品牌定位不准,那么品牌知名度再高,也会因为定位不准而不能产生真正的消费,从而使企业对品牌的投资一无所获。一种产品提供给消费者的核心利益和价值,就是顾客真正需要的服务或利益。在实际的实战操作过程中,我们不要把这个概念想得多么得抽象,而要把这个概念总结出来适合企业在推广产品的过程中使用,使它成为消费者接受的一个重要理由。
2.品牌的迅速突围,传播布局必须建立在“稳定性”基础上。
知名度的迅速提升,往往伴随着一些未知的风险。所以,企业必需在稳健的基础之上,确保品牌的迅速
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