的技巧，我们现在就来看看“爱尼零食进口食品”是怎么选择适合自己的产品的吧！

　　“爱尼零食进口食品”店内的零食以饼干、海苔、巧克力、薯片等居多（图2-19），这些零食都是比较受女性欢迎的。为什么他们要选择以零食作为主要经营项目呢？主要有四个原因。

　　图2-19 进口零食种类

　　第一，因为他们发现身边的女性朋友都特别喜欢吃零食，客户群体比较好找。

　　第二，现在的人没有那么多时间去逛超市，如果有人能直接送货上门那就最好不过了。还有一点，国产零食就那么多品种，爱吃零食的人大都吃过了，如果提供一些具有代表性的国外零食，肯定能引起她们的兴趣（图2-20）。

　　图2-20 各个国家的零食

　　第三，零食是小本生意，成本相对较低，风险相对较小。

　　第四，零食的利润相对较高，特别是进口零食。

　　对微电商而言，选择产品时都有哪些技巧呢？

　　1.分析自己能够整合的货源

　　企业确定了自己选择产品的方向，并不意味着就搞定了一切。很多时候，也许你知道某个类型的产品比较适合你，但是没有货源，操作起来也比较困难。就好比你是文玩爱好者，但是做这类产品对资金的要求很高，也很难找到优质的货源。所以方向再好，没有货源也是没有用的。

　　2.辨别品牌方的实力

　　很多微电商起步阶段都是做代理，那么如何辨别要代理的品牌是否适合自己呢？

　　（1）考虑产品是否适合你。如果产品不符合你的特长、不符合你的经济实力，再大的牌子也不要去尝试。

　　（2）考虑产品的质量。要看看产品的质量是否过关，包括外包装、产品的使用效果等，最好自己亲自去尝试一下，看看效果如何，不要相信图片，也不要相信品牌方的广告。

　　（3）考虑毛利率。看看零售价和上家给的价格政策，计算出毛利率。

　　（4）考虑品牌影响力。看看该品牌在宣传推广方面的资金投入、渠道投入以及操盘经验如何。

　　2.4 内外兼修，塑造产品独特气质

　　只有外表好看的人经不起时间的淬炼，唯有内外兼修，除了美丽的外表还拥有独特的气质，这样的人才是最吸引人的。企业做品牌也一样，即使把自己的Logo设计得再看好、把口号喊得再响亮、把产品夸得再完美，如果没有独特的气质，也得不到客户的认可。

　　2.4.1 塑造你的品牌文化

　　品评一个企业远见和魄力的标准，是看他们究竟只重视眼前的短期经济效益，还是谋求长期市场占有率和维护客户的忠诚度。决策者的高度决定了企业品牌建设的深度与力度。

　　枫服饰就是因为懂得如何经营自己的品牌，才使得自己不管是在线下还是线上都得到了大批客户的认可，产生了巨大的影响力。现在我们就来看看枫服饰的品牌文化是什么，它又是怎么打造自己的品牌文化的吧！

　　进入枫服饰的公众号，点击“关于枫”，就能看到他们对自己品牌的定义：“‘枫’象征鸿运，象征了对往事的回忆、人生的沉淀、情感的永恒及岁月的轮回，是经得住时间和空间考验的。枫叶在人们心目中更是一种精神——象征坚毅。”可见，枫服饰将“枫叶”的定义融入自己的品牌文化中，以坚毅精神作为自己品牌的核心点（图2-21）。

　　图2-21 枫服饰“枫”的文化定义

　　而其他的解释就是其选择代理品牌的标准，这些品牌在演绎时尚的同时，还要足够经典，能经得起时间和空间的检验。从图2-22中我们可以看到，枫服饰代理了佳人苑、莱芙·艾迪、IAM27等品牌。这些品牌的特色就是将经典与潮流相结合，经住了时间的检验，而且越来越受到人们的欢迎。

　　图2-22 枫服饰代理品牌

　　从枫服饰的案例中，我们可以看到输入品牌文化对打造品牌的重要性。那么打造品牌还有什么需要注意的呢？

　　1.分清产品与品牌的区别

　　产品能满足客户的物质需求，品牌则能满足客户的精神需求。一个只有产品而没有品牌的企业是做不长久的。如果没有符合客户需求的文化内涵作为支撑，客户购买的只是一件产品，当出现另一款更好或更便宜的产品时，他们会毫不犹豫地放弃你。想要提高客户的忠诚度，就必须让他们从产品中获得更多的精神享受。

　　2.品牌文化是品牌价值的依托

　　品牌文化是品牌价值的依托，是品牌差异化的集中体现。就像我们看到可口可乐，就想到自由自在、释放自我的精神文化；看到索尼，就看到了不断创新的精神文化。我们要讲究个性化，用品牌独特的个性去感染客户，以维持品牌的长久不衰。

　　2.4.2 独特品牌=生活方式+精神修炼

　　纵观当今市场，只关注产品的企业很快就会被竞争者超越或是淘汰，而注重品牌的企业则可以通过品牌文化+产品功能的完美融合生生不息。在品牌中注入独有的文化，才能让品牌精神既丰满又灵动。也唯有这样，才能抓住客户的目光，提高品牌的美誉度。

　　知名女装哥弟对品牌的打造就非常成功。

　　哥弟的品牌文化是“以观念为元，以人为本，以实践为根，以坚持为深”。其创始人希望自己的品牌除了给人流行时尚的感觉之外，还能给人一种精神享受。哥弟女装是以“儒文化”为品牌内涵，希望通过服饰传达中国的传统文化（如图2-23所示）。

　　图2-23 哥弟微信商城

　　哥弟的创始人认为，服饰不仅反映了人的品位，还反映了人的生活态度。他希望人们能从哥弟

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