这些都不是简单的设定，而是要上升到人性的高度，从人类最原始的动作出发。

　　阳狮集团以广告代理服务、媒介服务、媒体经营、公共关系服务和市场营销服务为主要业务，旗下的广告代理公司有阳狮（Publicis）、盛世长城（Saatchi & Saatchi）、李奥贝纳（Leo Burnett）、Arc（原DArcy北美的通用（GM）部门和宝洁（P&G）部门）等，媒介服务公司包括实力传播集团（Zenith Optimedia）、星传媒体（Starcom MediaVest）等。媒体经营主要在法国市场，主要有法国最早的音乐电视台TV6，还拥有MS&L公关服务（Manning Selvage & Lee）和Publicis Dialog客户关系和市场营销服务等。

　　032国美电器会说爱的盒子

　　标签互动展示、病毒内容、社交网络

　　案例名称“会说爱的盒子”的春节广告战役

　　广告主国美电器有限公司

　　主创公司智威汤逊-中乔广告有限公司

　　获奖情况2014大中华区艾菲奖—小预算类—电信媒体科技类—金奖

　　2014大中华区艾菲奖—品牌体验类—铜奖

　　长城奖广告主金奖

　　中国元素国际创意大赛金奖

　　背景与挑战

　　近年来，电商冲击，租金、人员工资成本上涨，以及家电、消费类电子产品市场需求饱和等因素影响，迫使国美做出战略性选择，继而成为线下渠道的坚定捍卫者。国美对门店进行升级改造，扩充产品品类，加强线上与线下的互动，在门店内增加体验区及休闲娱乐等场所，提升了购物体验。

　　目标与洞察

　　希望通过顾客在实体门店中享受到特色服务，感受到不一样的情感体验，增加产品销售的附加价值，从而拉动实体门店销售的增长，同时塑造国美在消费者心中充满温情的品牌形象。

　　中国人不善于也很难轻易表达爱意，很多离家工作的人很少有时间陪伴在父母身边，更鲜有机会把对父母的思念与爱充分地表达出来，但他们内心的挂念却没有少过。此外，中国人春节有除旧换新的习俗，是在外拼搏的游子为父母更新家电设施的好时机。

　　策略与创意

　　在子女与父母间搭建一个沟通的桥梁，使消费者得以直面心灵，将深藏在心中的爱说出口，使家人的关系更亲近，以期取得更大的社会效益。

　　以小成本的投入让消费者参与其中，获得门店消费时切实的情感体验，增加产品消费的附加功能，同时感受国美品牌的温馨、人性，从而形成良好的反响和口碑。

　　子女在国美为父母添置电器，将对父母想说却在平时说不出口的话录制在“会说爱的盒子”中，向父母表达爱意。父母收到子女购买的电器时，就能听到自己子女的心声。

　　执行与表现

　　全国有195家国美门店参加了现场录制“爱的告白”活动。同时，为国美制作的纪录片式视频也投放于各大视频网站，实现对电商的逆袭，形成春节期间的热议话题。

　　效果与评价

　　活动视频发布不到1个月，点击量已达到137.1万次，约5.8万名消费者来到国美门店参加此活动。

　　在吸引客流到门店方面，与以往促销活动相比提升了1.5倍；在销售方面，与去年同期相比增加了30％。

　　时代在变，营销也在变。我们所有的出发点，都是消费者：从消费者出发，让爱不断传递。通过我们和智威汤逊的联手合作，已经让国美在营销模式和社会化情感营销上走出精彩的一步。

　　——国美品牌中心总监董雪莹

　　分析与反思

　　赞点

　　亲情切入点诉求准确。中国消费者通常会在春节为自己的父母购买礼物，以表达对父母的孝心。所以，每年这一季也是家电销售旺季。但是，在中国的传统文化影响下，很多中国人羞于对自己的父母说出“我爱你”。智威汤逊抓住这一洞察，帮助那些来店采购节日礼品的顾客表达对父母的爱。

　　弹点

　　消费者洞察不足。隔空录音虽然能避免子女面对父母述说情感时的尴尬，但仍远远不够。仅就把录音装置放置在人来人往的卖场里这一点来说，他们并没有考虑到述说“爱”是需要合适的时机与环境的。或许国美应该继续思考，如何变换一种巧妙的方式，或者营造一个可靠的契机，让子女能够更自然地对父母表达他们的真实情感。相比之下，台湾远传电信“现在开口说爱，让爱远传”的案例则更妙，以广告公司试镜的名义召集了一些普通民众，要求他们表演打电话给家人，并说出“我爱你”，表演完成后，又要求他们真的打给自己的家人。

　　活动参与度低。在国美的官方微博中，有关该营销活动的评论与转发数远不如人意，很多评论、转发都是由“僵尸粉”完成的。总的来说，参赛作品《会说爱的盒子》提交的是极具演绎性质的视频内容，但活动真正执行起来却几乎无人问津。不可否认的是，真正好的广告策划是兼具市场价值和欣赏价值的。

　　参见“014诺基亚Lumia世界最小游戏”。

　　033蒙牛优益C“大排党”集合令

　　标签社交网络、病毒内容

　　案例名称蒙牛优益C“大排党”集合令

　　广告主内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司

　　主创公司腾讯网

　　获奖情况2014中国广告长城奖—媒介营销-内容营销—金奖

　　背景与挑战

　　目前，许多品牌都

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　　本文标题：以及家电、消费类电子产品市场需求饱和等因素影响　　地址：/ziliao/964.html