比如，采购批发男装时，我们往往不会在搜索栏里直接输入“男装”，而会搜“石狮男装”，或者“石狮男装厂家”。要找陶瓷厂家，也不会直接搜“陶瓷”，而是搜“德化陶瓷”。那么，公司在产业带，就会有很多流量与信任度了，这就是IP的力量，一定要好好使用。

　　护栏姐就在护栏的产业带新乡，她加入我的学习群后，我给她定的第一个目标就是先把“新乡护栏”，“新乡护栏厂家”这两个关键词拿下来，这就是IP，大家买护栏一定会去新乡，而新乡有几千家护栏厂家，怎么才能让客户找到你，要在客户搜索的时候第一眼就看见你，其关键就是“新乡护栏”，“新乡护栏厂家”这两个关键词，做好这两个关键词之后，流量与生意随之而来。

　　大家一定会对赶集网的一个广告印象深刻，姚晨骑着毛驴在赶集。这个广告效果很好，播出之后，流量就涨了一倍。广告的策划人叶茂中说，当初拿到这个广告时，他就在想，自然界有什么东西，我们是可以用的。后来他想到赶集，想到阿凡提，想到阿凡提就想到毛驴。这么一搭配，大家就记住赶集网了，也容易传播了。

　　IP有很多好处，而且有很多IP是免费的，所以，我们在做生意时，一定要好好利用，特别是在进行新媒体行业写作时，利用好IP，就能取得良好效果，同时，我们个人也要努力成为IP，打造一个明星IP。

　　第11招IP，容易记忆和传播，效率可以最大化

　　在打造个人IP之前，我们首先要学会使用IP，为什么要使用IP呢？因为IP容易记忆，有很高的认可度，传播效率可以最大化，它根植于人们的脑海中，不需要宣传。

　　比如，说到陶瓷，人们就会联想到德化；说到北京，就会联想到长城；说到批发，就会想到找厂家；说到批发平台，就会想到1688；说到三国，就会想到诸葛亮，因为喜欢诸葛亮，所以影片中出现诸葛亮的电影都会看。而如果没有IP，即使你做得再好，也可能无人知晓。

　　有新媒体行业写作经验的人都知道，同样的付出，因为名字不一样，就可能出现相差几十倍的效果，具备同样实力的公司，不同的公司名，在同一个平台上销售，同样的方法，效果也会是千差万别的。

　　我的工作就是指导人们如何做阿里巴巴，对学员进行一对一、手把手的指导。我的很多学员都有工厂执照，若没有，我会教他们从选行业、取名字、办理执照开始，并嘱咐他们办理执照一定要办工厂执照，一来成本低，二来大家习惯性地会去找工厂。

　　群里有一个灯姐，销售的是LED灯、小夜灯、感应灯等，做到了阿里行业推荐第一品牌，她有公司也有工厂，同样是在阿里上开店，但工厂的销售额要比公司的销售额多10倍以上，尽管都是一样的做法。

　　在IP火起来之后，我们会发现很多电视剧、电影都与IP有关，关于诸葛亮的，关于司马懿的，关于孙悟空的等等，此类影视作品一拍出来，不管拍得怎么样，流量都会不错，而且很容易传播，因为大众对这些人物都很熟悉，虽然理解不同，但依然能讨论到一起。

　　再有，人们都会爱屋及乌，比如，喜欢诸葛亮这个人物，就喜欢玩与诸葛亮有关的游戏，甚至会把诸葛亮的画像贴在墙上，既然如此，是不是带有诸葛亮的陶瓷，人们也会喜欢呢？只要我们能对诸葛亮这个IP锦上添花，大家都愿意接受。这就像很多演员都希望扮演一次古代的名人一样，比如扮演武则天，来打造IP，深入大家的情感、记忆中，就会有很多流量，很多信任度。

　　相信很多人都去过海底捞，海底捞的logo上有一个hi和一个小辣椒，为什么会这样设计呢？因为hi用的频率很高，见面的时候，我们打招呼会说hi，下班后，我们也会和同事说，一起去hi一下；想到小辣椒，我们肯定就想到吃辣，想到火锅，而海底捞是超好吃的四川火锅。

　　我有一个老乡，也是生产陶瓷的，他在打造IP的同时，还会去国外购买IP，把一些我们熟悉的动画片里主角的形象、名字，都买回来，然后与他的陶瓷结合在一起，他的产品销售得特别好。

　　所以，我们一定要善于使用IP，同时也努力将自己打造成知名IP。

　　第12招个人IP，可应用降维，成本相同，效果倍增

　　IP有很多分类，有个人IP、企业IP、动画IP、景点IP、故事IP、名著IP等等，对于做生意、做阿里巴巴的人来说，个人IP与企业IP最为重要，在打造个人IP时，一定是以个人IP为切入点，个人IP做好了，做好企业IP会很容易。

　　打造个人IP的重点是降维，具体来说，就是不需要与大企业直接对比，可以做自己。有一个生产、销售洗衣粉的学员，他是从其他行业转行到这个行业的，虽然产品生产出来了，但销量一直不高，因为在大家的头脑中，有太多名牌洗衣粉了，要购买洗衣粉，肯定会购买大品牌，不会购买不知名的洗衣粉，该怎么解决这个问题呢？

　　我建议他打造个人IP，一定要用降维的角度来销售。首先，他去一些乡镇集市上去销售，因为这些地方的人们更关注质量与优惠价格，有了一定销量后，开始做网络、做内容，其中有很多用于推广的素材都是从集市销售中得来的，继而招代理，先是招三线城市的代理，之后是一线城市代理，再与其他企业合作，进行会议销售，他自己接受线上线下的采访，将自己的个人IP打造起来。

　　以上案例就是降维的典

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