古人说，“先谋势后谋利”。一个企业常常需要主动地“制造”新闻，引导舆论、突显形象、渲染气氛，人为地创造出提高实力、扩大影响、增进优势的形态和格局，这就是造势了。造势与借势、融势不同的地方是，它是凭借自己的力量和智慧，积极主动地创造出有利于自身发展的态势、格局和趋向。

 

实践当中，有这样一种情况出现，有些新的产品或服务，之所以打不开市场，并非产品或服务本身不好，而是惯有的习俗、观念在影响、束缚着人们。反之，如果一种新的消费观念一旦形成，所带来的消费增长是难以估量的。作为企业，特别是领导品牌，在广告和新闻的策划中，往往担负着引导消费的重任，所以在产品上市前，有很多宣传并不是单纯地推荐产品本身，而有可能是倡导一种新的消费观念。比如，健康电视、无氟冰箱、大屏幕彩电的上市，就经历了这样一个过程。微软在其“快速反应商务软件”上市前，由总裁亲自操刀写就《十倍速时代》，倡导“以思维的速度经营企业”，就是造势的一个典型的例子。

 

导势指的是，在企业处于不利境地时因势利导，改变和引导形势朝着有利于企业的方向转变的办法。在第9章中，我们将重点阐述，读者可以参考后面的章节。