特斯拉之促销（Promotion）

　　特斯拉本身就是一家互联网公司。因此，特斯拉极其善于利用互联网思维来销售产品。首先邀请意见领袖们去感受，然后依靠极致的体验，不断发展“粉丝”，形成良好的口碑，由于意见领袖们有足够的关注度和影响力，在社会上可能会引发全民关注，甚至是引爆一种潮流。

　　在美国，特斯拉选择的“意见领袖”既有乔治·克鲁尼、布拉德·皮特和安吉丽娜·朱莉这样的好莱坞明星，也有谷歌两位创始人拉里·佩奇、谢尔盖·布林这样的硅谷大佬。在中国，特斯拉的首批用户名单中则包括新浪CEO曹国伟、汽车之家创始人李想、小米创始人雷军等明星企业家，他们在社交网络上的相关分享及点评都让特斯拉赢得更多关注。

　　特斯拉利用产品体验积累了强大的粉丝群，形成口碑，聚集到大量的人气和势能，而这些都是实实在在的销量来源，之后才较大范围接受预订，不断通过口碑带动，制造饥饿营销的氛围，达到狂热的局面。特斯拉没有现车，需要提前预订。在公布售价后，目前订金为人民币1.5万元。

　　关于极客之王特斯拉的传奇

　　特斯拉其实是一个人名，英文是Tesla，来源于特斯拉的CEO埃隆·马斯克最崇拜的科学怪才尼古拉·特斯拉，他是当时与爱迪生齐名的物理学家。

　　据尼古拉·特斯拉的自传《特斯拉回忆录》介绍，他长相俊美，加上有2米左右的身高，身形伟岸，还是一名高智商的发明家，一生中有诸多优秀女子垂青于他，但他总觉得约会势必占据掉太多研究时间，一直没有与女性深入交流，因此终生未婚。

　　去世之后，特斯拉的成就慢慢被世人所忽视。直到20世纪90年代，才出人意料地上演了王者归来。2005年，他被电视节目“最伟大的美国人”（美国在线和探索频道共同发起，由公众提名票选）列为前100名。诺贝尔物理学奖自创立开始的30年里，尼古拉·特斯拉个人就被授予过9次，与爱迪生一起被授予过2次，而他把这11的诺贝尔奖全部让给他人。特斯拉本人专注于高压电的研究，甚至不惜自己亲身示范让高压电通过身体，生前留下了无人可及的伟大成就和1000多项专利发明，包括线圈球形闪电地震仪等让军事家热血沸腾的发明，这使得FBI在他死后将他的研究手稿列为最高军事机密保管。自传中描述了特斯拉具有的特异现象，比如特斯拉自己说可以真实地看到脑中的图像，可以清晰地听到N公里外的声音。

　　特斯拉的颠覆性意义隐藏在“特斯拉”这个名字里，特斯拉汽车的创始人马斯克用这个名字表达了对这位发明交流电、推动第二次工业革命的伟大工程师由衷的敬意。此外，在深入了解了尼古拉·特斯拉的生平之后，有理由认为马斯克除了想致敬这位科学之王，也有向世界宣告挑战旧的汽车格局的含义。从品牌命名学的角度而言，这一名字本身就让那些对技术狂热的发烧友肃然起敬，同时也暗示了特斯拉对技术孜孜不倦的追求精神。随着Modle S在中国的大街小巷中亮相的频率越来越高，这个名字肯定也会越来越深入人心。

　　第五诫魅力人格体：所有品牌都人格化

　　著名财经作家吴晓波在2014年5月27日的明道大会上发表了题为“把世界交给80后”的主题演讲，对于未来的商业世界，吴晓波总结为四个趋势：一切商业都将互联网化；一切品牌都将人格化；一切消费都将娱乐化；一切流行都将城乡一体化。

　　最终决定品牌市场地位的是品牌本身的性格，而不是产品间微不足道的差异。

　　——奥格威，奥美创始人

　　在《世界是平的》一书中，弗里德曼把经济全球化划分为三个阶段：1.0时代的主角是国家，2.0时代的主角是公司，3.0时代的主角则是个人。他认为，从2000年开始，世界进入全球化3.0时代。当世界进入个人时代后，对于整个商业意味着什么呢？每个人都迫切需要借助一些外在的东西来表达自我，彰显自我。移动互联网颠覆了原有的价值创造规律，我们必须回归到商业的本质，真正找到用户的痛点，找到用户需求背后的动机与目的，为用户创造价值。如果仅仅是给用户提供产品本身的使用功能，用户的购买欲望是很难被激发的。因此，我们必须为用户创造产品之外的诸如价值标签、梦想等更多精神元素，提供产品之外的人文价值、社交价值和情感价值。

　　现实中人们往往喜欢借助品牌来展示自我，表达自己对精神世界的追求与向往。如何体现自己的价值个性、生活方式、兴趣、爱好以及希望呢？品牌给每个人提供了展示个性的机会，比如你穿的衣服、开的车、喝的饮料等，都有着个人鲜明的价值取向，如果把你使用的所有品牌放在一起拼成一幅图案的话，那么它就可以大致勾勒出你是一个怎样的人，你是怎么理解生活的。正是品牌个性的这种外在一致性，才使得消费群体在这个多元化的社会里，找到了自我的消费个性，这也是品牌个性化的必然。特别是在个性张扬的时代，人们按照自己的个性选择自己喜欢的品牌。随着全球经济一体化的发展，这种趋势会越来越明显，同时，只有在品牌个性与消费者个性相一致的情况下，消费者才会主动购买，否则，就很难打动消费者。比如目前的中国汽车消费市场，你会发现许多有趣的现象：商场精英一般不选择奥迪，大学教授一般不选择奔驰，政府官员一般不选择宝马，原因是什么呢？因为这些品牌彰?

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