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　　有这样一个故事：三个人在砌墙，一个过路人问他们在干什么，第一个人没好气地回答：“你没看到吗？我在赚钱。”第二个人说：“我在盖房子啊！”第三个人则开心地说：“我在实现我的梦想，我正在创建一个美丽的城市。”

　　这三个人代表了我们生活中的状态，每个行业都有这三个人的影子，而我要我的学员向第三个人学习，成为行业领导者，帮到更多客户，带领行业的发展。

　　当我们想着做一个产品是为了赚钱的时候，肯定还会发现其他更赚钱的产品，很容易朝三暮四，无法坚持做一件事，往往是哪个产品赚钱就做哪个产品，不能坚持，不能积累，自然也就做不大。

　　如果我们只是一味地做销售，就不会去创新，不会去做品牌，不会去溢价，客户说贴牌，我们就贴牌，客户说这个要修改，我们就修改。没办法批量化，一直在定制，没品牌，赚的只能是技术工的钱。

　　如果我们总是在思考如何把这个行业做好，如何在行业中脱颖而出，成为行业的领头羊，那么，我们就会规避短视行为，注重长远发展，未来一定会非常美好。

　　由此可见，看似是做同样的工作，同样销售产品，同样做新媒体行业写作，但不同的梦想、不同的定位，走出来的人生之路也会千差万别。

　　第四章如何丰富?新媒体行业写作素材

　　第29招不怕没得写，见到、想到、听到的都是素材

　　开始写文章的时候，不少人都会遇到无素材可写的情况，他们感觉生活就是这个样子，每天都在重复，上班下班，有什么可写的呢？其实不然，所见到、想到、听到的，都可以成为新媒体行业写作的素材。

　　见到，就是我们平常在工作过程中见到的，也包括我们为了学习而见到的。比如，去同行工厂参观，看书；想到，简单地说就是想法，我们在一个行业浸淫时间长了，对这个行业会有自己的见解、感触；听到，是指我们与人聊天的内容，也可以是我们在学习的过程中听到的。

　　其中，见到的素材最多，除了睡觉，我们的眼睛一直在观察，会看到很多东西，既有与我们行业有关的内容，也有与行业无关的内容。

　　有一个刚从大学毕业的学员，以前在上下班的路上都是闭目养神，休息，放松自己，我告诉他看书就是最好的休息方式，从那以后，他就开始看电子书，不知不觉看了很多与行业有关的知识，写文章的水平提高了一大截。

　　所想，每个人心里都有一些想去做的事情，希望自己变得更优秀，在面对同样的事情时，会有与众不同的想法。只要认真去想，每一天都会有很多想法，这些都是很好的写作素材。

　　所听，我们与别人聊天的时候，会听到很多故事，比如，公司的创业经历，虽然没有看到他人是如何创业的，但听他人讲，我们也会有感触，这就是写作的素材。群里有一个老板娘，很珍惜时间，每天都在学习，洗漱做早饭的过程中都在听喜马拉雅APP，她听到的这些内容，不少都成了她写作的素材，而且写出来的文章很有深度。

　　当你决定开始新媒体行业写作时，就可以动笔，写一些看到的东西，若没有走出去，写一些所想的东西也可以，再不行就写一些听到的东西，音频APP软件都是非常好的素材。

　　文章尽量写得长一些，才有优势，我们写100字，同行写1000字，那么，客户更愿意看同行的文章，所以，我们要比同行更努力，更用心，才能逐渐从同行中脱颖而出。

　　另外，提醒大家一点，文章可写的素材虽然很多，但尽量选择积极向上的内容，传递正能量，才能深受平台、大众的欢迎。我有一个朋友，每天都写日记，日记中记录的都是开心的事情，所以，他每天都很开心，心态积极了，做事才会积极，做事积极了，每天都会过得既充实又开心。

　　每个人的能力都不一样，写作水平也不同，文章写得不长，没有关系，如果没有太多时间，可以隔几天更新一篇，只要坚持写就好，积少成多，慢慢积累，不仅能提高我们的写作水平，而且还能为企业的发展注入活力。

　　第30招名字、产品、联系方式是最重要的素材

　　对于新媒体行业写作者来说，一篇文章中最重要的内容就是名字、产品、联系方式，这些内容传达出的信息是我们是谁，做什么，怎么销售，这也是我们写文章的目的、核心，以及大方向。

　　1.名字

　　名字是最重要的素材，PLC放大板专家许立冲，之前的名字叫PLC放大板专家。在文章当中，他留的名字也是专家，顾客在买东西的时候，就不怎么敢与他联系，因为大家不知道这个专家是男还是女，也不知道在电话中如何称呼他，加上名字，效果就好很多了，为什么每个人都要有名字，因为名字很重要，在新媒体行业写作中也一样非常重要。

　　这里的名字，包括我们的名字、注册商标，以及执照上的名字，之前我讲过这个问题，新媒体行业写作要做很久，所以，一定要取一个一辈子都能使用的名字。名字取好后，先去注册，注册好了之后再开始写，这样才能不断积累，使我们有可能成为行业的领导者，而且名字注册后，会显得更加正规，更加正式，有更高的信任度。

　　2.产品

　　产品也是写作的素材，产品传递的信息是我们销售的是什么，若这一点没有做好，写再多的文章，客户也无法知道我们是做什么的，销售什么的，自然就不会和我们联系了。所以，这一点一定要写清楚，才能提高转化率，客户读了

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