薪酬演变过程，最后总结成六种薪酬模式，具体阐述其存在意义和适用性，让HR有针对性薪酬模式设计做好认知基础准备。

       第一节重新认识薪酬

           薪酬是20世纪90年代中期流行的外国管理类别，近年来取得了前所未有的发展。在招聘会和续签合同时，薪酬已成为吸引和留住人才的关键条款。在成功的企业中，薪酬管理具有独特的战略意义。当许多人谈论薪酬时，他们首先想到的是薪酬，薪酬的最初表达确实意味着就业。然而，在现代企业管理中，薪酬具有超越薪酬、对员工总薪酬更全面的内容，薪酬意义的表达更加丰富。以下将扩大薪酬的概念。

       1、扩大薪酬概念和薪酬内涵

       (一)薪酬概念

           薪，指薪水、薪金、薪资；酬，指报酬、报答、酬谢。薪酬由薪和酬组成，指员工因向所在的组织提供劳务而获得的各种形式的酬劳。狭义的薪酬指货币和可以转化为货币的报酬。广义的薪酬除了包括狭义的薪酬以外，还包括获得的各种非货币形式的满足。

       (二)薪酬构成

           薪酬可分为经济薪酬和非经济薪酬。

           经济薪酬是指真正的物质因素，可分为直接经济薪酬和间接经济薪酬。直接经济薪酬是单位按照一定标准以货币形式向员工支付的薪酬。间接经济薪酬不直接以货币形式支付给员工，但通常会给员工带来生活便利或减少额外费用。

           图1-1?薪酬构成

           非经济工资是指个人对工作本身或心理和物质环境的满意度。非经济工资可分为工作特征和工作环境两部分。工作特征是指工作本身的价值。典型的工作特征因素有趣、重要性、挑战性、学习性、自主性、责任感、成就感、表扬机会、发展机会、晋升机会、技能多样性、工作反馈等。工作环境是指与工作相关的软硬件环境或条件，包括组织文化的品味、人际关系的和谐、工作条件的舒适性、工作场所的便利性、工作模式的灵活性、政策的公平性、制度的标准化等因素。

       (3)不同主体对薪酬理解的异同

           在现代企业管理中，薪酬不仅发挥了一些简单的传统功能，而且被赋予了许多新的意义。对于社会、企业、员工等不同层次的主体，其意义也有所不同。

           对于社会来说，薪酬是所有成员可支配收入的重要因素，薪酬水平是整个社会消费水平的重要因素。有些人也认为薪酬是衡量社会公平的标准，薪酬已成为社会各阶层普遍关注的核心话题。

           对于企业来说，薪酬首先意味着成本。薪酬作为劳动力成本，将直接影响企业的净收入。企业通常关心的是如何以最低的劳动力成本实现组织的最大利益。此外，除了以薪酬为成本外，许多企业还通过薪酬激励员工，以影响员工的工作态度、行为和绩效。薪酬对个人行为和绩效的影响将对企业的整体绩效产生重大影响。

           对于企业员工来说，薪酬是他们劳动的收入，是交换的结果。在他们看来，无论薪水是多少，无论采取什么形式，薪水都是出售劳动力后的收入。理论上，薪水不能包含不劳而获的成分。

       二、福利

           在薪酬结构中，福利项目的作用是补充和改进薪酬项目。福利作为员工的间接报酬，一般包括健康保险、带薪假期、节日礼物、养老金等形式。这些奖励作为企业成员福利的一部分，奖励给员工个人或员工小组。企业福利包括基本福利和补充福利。其中，基本福利是指国家规定的企业应当或者可以为员工提供的福利项目。企业在实施基本福利时，应当参照国家或者地方的有关规定。补充福利是企业根据自身特点确定的福利项目。补充福利更有针对性，其保障和激励作用更加明显。

       (一)基本福利

           基本福利又称法定福利。《中华人民共和国社会保险法》规定，企业应当为员工缴纳五项社会保险，俗称五险。在职职工个人应当按照规定缴纳住房公积金。住房公积金是住房公积金是个应当缴纳的项目，法律上应当是必要的。同时，支付也表明这是一项义务。两者结合在一起，俗称五险一金。

           五险一金是指用人单位给予劳动者的养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险、住房公积金等保障性待遇的合称。

       1.养老保险

           养老保险制度是国家和社会根据一定的法律法规，解决劳动者的劳动年龄边界，或因老年人退出劳动岗位后的基本生活，具有强制性、互助、储备、社会等特点。目前，世界上实施养老保险制度的国家可分为三种类型，即保险补贴（也称为传统）养老保险、强制储蓄养老保险（也称为公积金模式）和国家总体规划养老保险。

       2.失业保险

           失业保险是指劳动者因失业暂时中断生活来源的社会保险制度。失业保险

       随着消费升级的进一步崛起，一些爆款完成了对竞争对手的双杀。

       2017年 有几款产品卖得比同行贵，卖得比同行好，利润和销量双杀。

       ■一台国产榨汁机，价格290元，送一个随行杯。我猜你一定见过他们的推特，现在还在时尚号疯狂投放。人们可以在朋友圈和群聊中不时听到人们讨论。

       ■一把国产遮阳伞，售价279 元，详细页面设计精美，与苹果官网非常相似。第一次看的时候以为苹果会卖伞。自创品类小黑伞，专注于高效防晒，宣传紫外线%。据说年销量超过1亿。

       ■一款国产拉杆箱，20 寸，售价228 元。宣传是新某某拉杆箱厂家生产的，带动了一批白领购买。知乎上有专门的讨论:某某定制的拉杆箱值得吗？

       仔细研究这些爆款，其实并不便宜。比如榨汁机，类似竞争产品，只要140- 250 元，那把伞，类似于竞品，只要 68 元，拉杆箱，很多竞品卖 180 元。它们不是最便宜的。

       但我发现，仅从推广页面来看，它们的设计感和文案水平都高于同行。幕后的营销运营商掌握了一种方法，即让读者看到产品页面

       

 

       就像变魔术一样，刘谦比普通魔术师先进。大多数扑克牌和硬币魔术也可以由普通魔术师改变。但刘谦更时髦。他的发型、眼睛和台词（实际上是文案）更酷。我们愿意花500元看刘谦的特别节目，但我们不想花50元看酒吧魔术师。

       同样，如何让产品感觉非常先进？因此，把产品卖得更贵很重要？

       经过反复研究这些爆款文案，我发现了 4 的共性技能

       

 

       当你在细节页面上使用这个 4 元素时，你的产品会感觉非常先进。当你的价格高于同行的20%时，客户仍然会下订单。

       你有兴趣学习这种营销技能吗？

       在我解开谜团之前，我想和大家分享一个事实:客户在浏览页面时非常随意，不假思索。再读一遍很重要。

       让我们面对现实：人类是懒惰的动物。大多数人在购物时喜欢凭感觉购买，而且很少用大脑进行分析。

       这样做更容易，可以避免思考的痛苦。天才发明家爱迪生说得很好：人们一有机会就想避免思考的痛苦。

       买家电的时候，你会研究镍合金和五级钛有什么区别吗？买微波炉的时候会查科研文献，知道面板用什么材料可以防爆防火吗？你会突然问:奇怪的是，第 2 句和第 8 句的逻辑不严谨吗？NO!

       我们只想快乐地购物，然后做更有趣的事情，比如看速度8，玩王者荣耀，约妹纸，或者出去和闺蜜逛街，你不觉得吗？

       你和你的客户也是如此。

       顾客看页面，思维强度一定很低，他的大脑很容易被营销人员控制。当营销人员写文案时，他们可以编造概念，触发联想，设置锚点来诱导……如果你仔细考虑这些副本，你在逻辑上是站不住脚的，但你不能说它们是谎言。这些既有正有恶的话，就像一双神奇的手，慢慢提升顾客的心理冲动，像潮水一样一步一步上升，直到他们穿过大坝，防线丢失，按下银行密码，把钱放进营销人员的口袋里。

       我要向你揭示这些营销技巧。你准备好了吗？

       01洋货情节

       还记得 2011 年的达芬奇家具吗?宣传自己是100%意大利生产的“国际超级品牌”，一张单人床能卖到 10 多万元，一套沙发能卖到 30 多万，不少土豪冲着意大利品牌纷纷买单。

       6 年过去了，6 年，国内商品越来越强大，华为、小米、腾讯、阿里巴巴，以及无数中型企业的崛起，我们的许多产品出口销售良好，我们的民族自尊，但这并不意味着我们不喜欢外国商品。在许多流行的文案中，都强调进口原材料。

       一种流行的透明质酸原液写着我们的大部分产品与日本研究所合作，一个最近畅销的保健壶，突出了从德国进口的肖特玻璃……突出进口的逻辑很简单，因为在大多数消费者看来

       

 

       随着进口原材料越来越容易，所有品牌都可以进口，这还不够。从最近的爆款来看，洋货情节的营销已经升级。

       

 

       

 

       

 

       290 榨汁机，宣传自己是美国白宫皇家品牌，宣传视频个外国人穿厨师服装的外国人演示了榨汁过程。胸前明显的英文徽章强调I am from America

       

 

       产品演示视频由外国女孩主演，配音全是英文，翻译成中文，好像是从美国总部发布的——对了，她胸前的英文徽章也很大。

       

 

       

 

       美国元素不止一次出现在这个榨汁机的文案中。

       “从在Instagram被各种健身专家、时尚潮人、果汁爱好者种草ins风外图。

       使用杯身Tritan通过美国食品药品管理局的材料FDA认证绝对不含对人体有害BPA，这种材料是欧美婴幼儿用品的常用材料，无毒无害。刀片也是医用级钛钢，安全可靠。

       是美国厨具品牌XX的热销产品，其刀具、水壶等产品在美国非常有名和畅销。

       

 

       

 

       白宫御用 风靡美国 ins热，再加上许多照片和视频的刺激，消费者的心理冲动很容易被抬高，穿过大坝，忍不住下订单。我明白这种感觉，我自己买了一个！

       直到拿到产品，才看到产品说明书上写着生产商是佛山市顺德区的一家公司。这也让我怀疑:这真的是美国来的吗？

       其实我很容易核实。这个产品在美国很受欢迎吗？去亚马逊网站，去亚马逊网站，去ins最后一次搜索，看看搜索结果和评论的数量！但我没有搜索，成千上万的消费者没有，我们只是看到血沸腾，快乐地下订单，期待着他们与美国最酷的接轨lifestyle。

       所以我们发现了一条营销捷径：如何让产品感觉非常先进？

       告诉消费者它在国外很受欢迎。

       至于证据，不需要太严格。

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