度薪酬总额÷总点数。薪点数反映员工价值，薪点值反映企业经营情况。

　　 例如，某岗位薪点数为10点，每个薪点值为200元；则薪酬=10点×200元=2000元。

　　 薪点的本质是：第一，每个员工的薪点数不同表明不同员工所具有的价值是不一样的。这取决于各个员工之间的教育背景，应负职责大小，拥有的技能、工作经验或者具备的综合能力的差异。第二，薪点数反映的是员工任职资格层级，也就是员工胜任其所在职种的水平，反映了员工所具备的知识、技能、经验对企业的价值。有三个因素影响薪点数：职种、任职资格等级和绩效。

　　第二节?薪点制实施方法和流程

　　一、薪点点值的确定与调整

　　 薪点点值是以企业的经济效益为基础，依据当年工效挂钩结算的可使用数与企业的实际支付能力计算确定。岗效薪点薪酬的点值按以下公式计算：

　　 X=（A-G-R）/∑D÷12

　　 X：点值（单位：元）；

　　 D：职工个人岗位薪点总数；

　　 A：本年度上级核定的薪酬总额；

　　 G：预算奖金总数；

　　 R：薪酬含量内津贴补贴的年度总数。

　　 由于企业薪酬总额受企业效益制约，所以薪点点值及职工收入，都将随着企业经济效益的升降而相应浮动。

　　二、确定薪酬率

　　 薪酬率为每一薪点可得货币薪酬。例如，在测定公司各因素可得薪点时，设定的薪酬率为4，即每薪点可得货币薪酬4元。薪酬率由下列两个因素确定：

　　 （一）公司月薪酬总额；

　　 （二）公司月薪点总额。薪酬率=公司月薪酬总额/公司月薪点总额。在下一薪酬年度开始前，由财务部门测算出该薪酬年度的薪酬率。

　　三、确定员工薪点的因素

　　 公司依据下列因素确定每位员工的薪点：

　　 （一）职务。它是管理“职业锚”员工薪酬确定的最重要因素。

　　 （二）职称。它是业务或技术“职业锚”员工薪酬确定的最重要因素。

　　 （三）学历或学位。为吸纳更多高学历或高学位人士加盟公司的事业，公司确实需要的高学历者将得到引人注目的高薪点补贴。

　　 （四）公司工作年限。由市政府有关主管部门实施的干部调动，其在原单位的工作年限，并入公司的工作年限一并计算。转业或退伍军人的军龄，亦并入公司的工作年限一并计算。

　　 （五）特定岗位工作年限。这里所谓特定工作岗位，指管理、业务或技术岗位。

　　 （六）员工在特定工作岗位作出的超乎寻常的贡献。

　　 （七）管理幅度。这适用于管理机构或领导者。

　　 （八）管理半径。在有些情况下，管理半径与管理幅度是一致的。将依管理“职业锚”、业务或技术“职业锚”这两个薪酬攀升通道设定员工薪点。

　　 企业将依个案谈判思路，为那些对公司发展作出特别重大贡献的员工，或对那些公司事业发展特别需要的员工设置薪酬特区。薪酬特区的薪酬项目还可以是出国培训或考察、住房等。

　　四、核定各项薪酬额度

　　 薪点制薪酬模式由四个单元构成：基本薪酬单元、工龄薪酬单元、岗点薪酬单元以及效益薪酬单元。

　　（一）基本薪酬单元

　　 这是保障职工的最低生活需要，体现薪酬保障职能的薪酬单元。原则上按当地政府规定的最低生活保障标准确定，按职工的出勤天数计发。基本薪酬单元不超过薪酬收入的20％。

　　（二）工龄薪酬单元

　　 这是体现职工劳动积累贡献和薪酬调节职能的单元，职工的工龄薪酬标准应按分段累进的办法确定，也可以按每年一定的薪酬额确定，并按出勤天数计发。工龄薪酬单元占薪酬收入的10％左右。

　　（三）岗点薪酬单元

　　 这是岗效薪点制薪酬中体现按劳分配的主体单元，也是最具活力和体现薪酬激励职能的薪酬单元，其标准用点数表示。岗点薪酬单元占薪酬收入的45％~50％。

　　（四）效益薪酬单元

　　 这是实现薪酬与单位经济效益和职工实际贡献挂钩，体现薪酬激励职能的薪酬单元，是岗效薪点制薪酬的重要组成部分。企业、单位的效益薪酬是超额完成工效挂钩的效益指标基数所得到的薪酬，依据其超额经济效益确定，与市场的决定机制相适应。职工的效益薪酬由本人的实际贡献决定，与市场决定职工的薪酬水平相联系。职工的效益薪酬可采用贡献系数来兑现。效益薪酬单元占薪酬收入的20％~25％。

　　五、实施与管理

　　 根据薪酬总额和薪点表，重新核定薪点值，即根据薪点表和各岗位现在岗人数核算出企业总薪点，然后用薪酬总额计算出薪点值。当然，薪点值的最终确定还必须综合考虑市场薪酬水平、企业薪酬策略等因素。

　　 利用薪点值测算员工薪酬标准，并分析员工薪酬水平变动情况——如果是设计薪酬改革以及重新确定薪酬标准，仅仅将原薪酬标准表转换为薪点表，一般不存在员工薪酬变动的问题。同时，针对薪点制的管理可以从以下几点展开：

　　（一）制定统一的量化考核办法

　　 业绩考核是反映员工当月工作绩

　　如果你对社群运营感兴趣，这篇就是你的菜。

　　

 

　　第一部分

　　什么是社群？

　　1.1 退群测试帮你识别真社群

　　是不是社群我有一个退群测试。在群里的两个人如果退出这个群以后，彼此之间还有任何链接吗？如果离开群，两个人没有任何链接，这个群就不能叫社群？

　　社群里面的两两链接维度越多，这个群质量越高。比如互粉公号、互相加好友，互相交换手机号，约见面，一起合作，这些统统都是链接维度。 链接维护还可以通过频繁互动强化，比如经常见面吃饭就是经常强化链接维度。 如果你们同意这个判断，那么自然得出一个结论，一个好社群，规模很难做大，否则两两链接信息量过大，无法监控和管理。

　　1.2 网上很多打着社群的训练营是不是真社群？学员群属于社群吗？还是有所差别？

　　理解了退群测试，我们很容易判断，训练营的人是学员，不是社群。他们不象线下的大学，在校园环境里同学之间有足够的时间和空间建立深度链接。 但是有的训练营规模不大，运营得到，可以让网上学员彼此之间建立多维链接，从而演化成社群，但是规模不能太大。 进而我们可以推断出，社群学员到达一定数量，如何增加黏性？——要么分化出小群，但这样成本极高，要么强化训练营学习打卡管理，但这不是社群，是教务管理。

　　1.3 社群和微商联盟有什么区别？

　　微商渠道联盟可以多大几十万人，但本质是渠道，因为利益链接在一起，这不是社群。

　　1.4 企业里建学习社群，需要注意哪些坑？

　　企业适合围绕爱好和兴趣建群，比如羽毛球群，可以长期维持。建立学习群最大的坑就是变成企业业务培训班，而不是兴趣发展班。

　　1.5 小鹅通今天发布了一个“小社群”功能，但目前时时的互动性不强，您觉得那个功能算是社群吗？

　　任何软件功能都不能称为社群，因为它只能算给人提供了一种链接维度。 我的判断标准是只需要判断链接维度，维度越高，社群越牛逼。

　　补充问答：

　　Q1.张美：大叔分化出的小主题还是大社群下的一个社群吗？

　　——大叔：分化是拥有无限可能的，你在IP营应该看到了。

　　Q2.剑书：社群是否属于一种线上形式的俱乐部？

　　——大叔：是，小圈子的俱乐部，或者是兴趣小圈子。

　　第二部分

　　2.1 好的社群人员结构是啥样？

　　【1】有灵魂人物；

　　【2】多元势能，有大咖（5%），有中咖（20%），有普通人（75%）；

　　【3】多种个性，老司机调戏小清新永远是社群里的运营亮点；

　　【4】多种标签，总有你意想不到的牛人冒出来解决你问题的地方。

　　2.2 社群人员如何有效筛选，不同社群应该如何设置门槛？

　　按照上述的四点搭配人。

　　一个好的社群之所以能够活下来，是一开始就有意识或者无意识满足了这个搭配模式。

　　大部分社群拉人，根本不考虑人员配置，只考虑规模，死是正常的。 能量越大的人在一起，越要高门槛。

　　门槛包括 ：

　　【1】有人推荐；

　　【2】完成一个任务；

　　【3】预备筛选；

　　【4】付费；

　　【5】动态淘汰。

　　2.3 对想要去做社群的人来说，有哪些前置条件的达成意味着有势能去建立一个社群？在一个社群前期规划的过程中有哪些不可忽略的注意点 ？

　　【1】只要你觉得你有能力Hold一群人，就可以建群。

　　【2】你最好有一个铁杆小助手，她最好是个女性，颜值高，不怕人调戏，然后耐心，愿意服务大家。

　　【3】拉人时记住我前面讲的四点。

　　问答：

　　Q1.做社群的前提条件是什么？

　　——大叔：

　　【1】产品或服务极有乐趣，比如乐高。

　　【2】产品或服务极度复杂，比如智能手机改装车。

　　【3】产品或服务极有情感认同，比如关爱失独家庭联盟。

　　【4】产品或服务极有利益，比如考研打卡互助天团。

　　Q2.是不是社群是适合所有领域？

　　——大叔：不是，社群只适合高级俱乐部，或者小范围链接，不能追求大规模变现的产品，比如你见过做社群的电饭煲吗？

　　Q3.田琦：考研打互助天团，最开始可能也是老师+学员+助手的模式，不符合好的社群人员结构，怎么办？

　　——大叔：谁告诉你学员群要按社群管理了？学员群的管理方法很简单，听话就好，按社群管赔本。

　　Q4.田琦：追问一句，现在大学生面对考研琳琅满目机构，选择很多。 比如我们通过线人进入微信群，如果按照学员群让学生听话的管理方式，会不会因为太过强势，学生退群，就不跟着我们一起学习了（反正选择很多）？ 我们也就完不成转化目标。

　　——大叔：

　　1）强势不强势那是学生是否认可老师管理运营水平的问题，在秋叶PPT学员群，自由讲话必须在我们规定的时间同意，大家都认为这样更好。

　　2）学生你不服气，你走。在线下，都是好学校牛逼，不是学生牛逼。我们应该关心你如何变成一个好的在线学校，而不是关注学生退群。还有学生如果不遵守教学秩序，我们和线下一样，是主动开除他。

　　第三部分

　　3.1 如何才能让一个社群生存下来，不至于快速消亡？

　　【1】变着花样刺激，避免新鲜度快速消失，群内搞分享，特别是避免只有分享模式，很容易审美疲劳，想想你们在IP营都玩了多少花样？

　　【2】尽快建立线下链接，让线下见面产生情感认同，延长社群生命力，晒照片也会增加线上社群的归属感。

　　【3】定期引入新鲜血液，特别软妹子，定期淘汰人也是必须的。

　　【4】卖货，好的产品是让社群生命周期变长的好桥梁，但一定是好的产品。

　　3.2新鲜感如何保持

　　理解如何设计游戏就好，你自然可以千变万化出新花样。

　　3.3 如何让自己一直有耐心与他人互动？怕后期连利益也驱动不了呢？

　　如果你和你的朋友经常玩的群，你会缺乏耐心？你们没有看到我把我的好朋友都拉进来了？ 我第一期营长，萧秋水第二期，小川叔第三期，这些都是朋友，也是保持新鲜感的玩法，三期多调戏小川叔。

　　3.4 如何把握社群运营中互动频率和占用过多成员时间的矛盾？

　　【1】坚持专人整理精华，避免大家觉得这是水群。

　　【2】积极诱导大家做高质量发言，逐步形成好的群发言文化。

　　【3】安慰没有时间爬楼成员，告知重要消息会一对一，不要焦虑。

　　【4】重要的不是爬楼多，是他没有存在感，找机会让他在楼里有存在感。 一个人有了存在感，他就不会抱怨社群消息多。

　　3.5 我的社群理想状态是：最少的运营，最少的规则，玩法自生长，长期可持续。如何将线上社群和线下社群打通？

　　好社群必然重运营，没有运营没有重度链接，没有重度链接没有深度交流，没有深度交流没有价值认同，没有价值认同没有情感交流，没有情感交流没有化学反应，没有化学反应没有玩法自生长。 最少的后期运营来自于最重的起步投入，这就是IP营的模式。

　　3.6 社群死气沉沉，怎么增强活跃度和粘性，从而实现知识变现?

　　先说一句，如果一个社群里的人很有钱，调动起来做知识变现最愚蠢，卖课不如卖货。

　　再说一句，一个群已经死气沉沉，请放弃，按我说的方法重新建。 盘活1个老群的付出超过新建5个新群。

　　3.7 如何调动社群里大多数人参与互动？而不仅仅是少数种子群友在天天发言？

　　【1】一开始社群有不应该太大，要一点点加人，这样才能让老人有机会调戏新人，从而让新人融入社群，找到存在感的地方他才会发言，请回忆一下IP营加人过程。

　　【2】社群运营者要变着花样设计不同的玩法刺激大家，才能让不同的人有秀自己特长的机会，激活发言。

　　【3】社群运营者发现新人说话，一定要及时冒泡互动，让他觉得受尊重，进而愿意更多发言。

　　【4】要有一个核心群，大家一看到发言，要主动@ 各种人煽风点火，把大家拖进来聊。

　　3.8 城市综合类公众号，在活动中建立起来的粉丝群，目前停留于发发推文，偶尔和粉丝聊聊天。有维护或变现的价值吗？

　　有没有价值取决于四点

　　【1】你有没有后续产品可以对粉丝群推广变现？

　　【2】你能否借助粉丝能量帮你传播能量？

　　【3】你能否组织优秀粉丝帮你出创意？

　　【4】你能否借助粉丝势能和别人做能量互换？

　　3.9 有的热心的粉丝曾提出过帮我们开设不同的兴趣主题群，和群主有什么比较好的合作模式吗？

　　请不要被粉丝的热心所欺骗，他们是不知道运营的辛苦。社群不做好持久战的准备基本上是虎头蛇尾，不要谈合作模式，要谈如果社群运营结果不佳如何关闭止损。

　　第四部分

　　4.1 社群如何和训练营，课程等产品有效结合？

　　在线下，教育产品变成社群的模式是现成的，就是班级管理。一个班级就是一个圈子，需要班主任，班长，学习委员，文体委员，还有班花，班规，班级活动。 如果这些安排都表现为同学们自发成立，那么就有可能变成社群自治。

　　4.2 如何从一个免费交流的社群发展成为付费社群，需要注意些什么？

　　从免费社群里导流愿意付费的人去付费群，而不是把免费社群变成付费群。你唯一要注意的是付费就好比从银行里取款，你要前期在社群里通过各种刷脸刷出信任度，你的导流才能成立。

　　4.3 免费社群和收费社群的经营形式，应该分别有怎样的侧重点？ 作为主办方，精力分配和干货输出量又应该如何取舍？ 以及，是不是有些类型领域的IP其实并无必要用免费社群来建立品牌公信力？

　　【1】长期免费输出干货本来就是赔本买卖，而且让社群的人认为你免费付出理所应当。

　　【2】作为培训班，如果不筛选学员就放人进入，本来就是老师的错，即便是免费的。你不能指望不同水平的选手产生共同语言。

　　【3】因为免费，所以他们违纪其实是零成本。而你的势能有不够大到他们珍惜和你的链接，反正你的免费的。 结论是如果你的才华真的好，就不应该免费赠送。

　　第五部分

　　最后几个问题是新榜小伙伴另外提的。

　　5.1我是一名自媒体人。社群运营困扰了我很久，我有拉过几个自己的粉丝群，除了请群内成员帮转文章，我还渴望能在社群上寻找更多的变现。由于人手有限，我做不到时时刻刻让一个人盯着社群；有尝试过发红包，抛一些共同的话题，借助第三方工具发起一些群内游戏。但就像双手捧水一样，大多数群逐渐变得没人说话，最终沦为广告群、死群。我想知道，如何才能让社群保持活跃？另外，通过社群变现有可能吗？

　　保持社群活跃需要持续的运营，要保持运营的新鲜感得不断增强社群成员之间的直接联系，从而让社群成员彼此产生化学反应，自发创造出活跃且良性的氛围，降低运营成本。这需要前期强投入，而社群组织者一般都低估了社群运营的投入和专业能力，导致群新鲜感消失后变成水群或者死群。即便保持群活跃，很多运营者并没有一开始规划好的产品对接，不足以稳定获得收益，也就是说首先放弃运营的其实是运营者自己。

　　5.2 秋叶老师支几招呗，如何提高社群的活跃度？或者已经沉寂的群还有重新活跃的可能性吗？

　　早点解散，省得心烦。

　　5.3那社群变现方面呢？有什么建议吗？

　　先想好变现模式，再组建社群，否则是苦战，不如养一帮铁粉开心就好。

　　作者：秋叶

　　来源：秋叶大叔（ID：qiuyedashu）

　　以上就是小编为大家介绍的干货 如何做好社群运营与变现？的全部内容，如果大家还对相关的内容感兴趣，请持续关注上海危机公关公司

　　本文标题：干货 如何做好社群运营与变现？　　地址：/ziliao/3531.html