职场的年轻人，你们终于长大能挣钱孝敬父母了，会不会新的人生阶段就这样开始了呢？”类似的内容能够直接说出客户心中的想法，也很容易树立起创始人个人的形象。

　　3.采取仪式来表现

　　情怀和梦想经常被看成抽象、遥不可及乃至虚无的，在信息庞杂的网络上更是如此。为了避免将微商品牌传递的情感变得虚无化，创始人有必要利用仪式感，将一些简单的情绪复杂化。这样，无论是新粉丝，还是老客户，在使用产品时就会产生联想，形成新的情绪体验，并最终上升成精神层面的追求。

　　某酒类微商创始人在微博上强调“女儿红”仪式：在女孩子出生之日，父母将新酿的黄酒埋在树根之下，18年后，女儿出嫁之日取出。

　　某男士服饰微商创始人是美女，亲自担任快递员，将男装送给幸运客户。

　　这都是将人类某种心底隐秘的情绪通过具体的行动表现出来，采用仪式感来让用户感动，让用户愿意了解你的个人和事业，并最终承认你的品牌。

　　4.感恩是恒久主题

　　微商创始人如果想提升人格魅力，就要不断增加群体的情感基础，不断收获别人对你的梦想的理解和支持。因此，在重要节日，应该发表感恩、祝福客户以及其朋友、家人为主题的语句，还可以给重要客户赠送礼品，用这样的形式，寄托作为品牌创始人的美好梦想。这样，感恩文化就融入了品牌的情感内涵中，而这种内涵也会随着受众对象的转发得到传播扩展。

　　6.4 善于借势，多与热点互动

　　微商品牌营销并非一时，而是持续的，创始人个人形象的建立、完善和维护也同样如此。在漫长的积累过程中，微商创始人不仅要懂得造势，还应该清楚借势的重要，这一点对于缺乏前期积累的创始人，显得尤其重要。

　　实际上，对于推崇小而美的众多微商品牌，向热点借势、向大咖借势，能够让创始人本人始终走在热点边缘，不断唤起对其个人的注意力，并提高品牌和产品所受到的关注。借助热点来进行自我宣传，不仅见效快，而且成本也相对低。当然，借势也并非轻而易举，这是因为热点事件和人物不是一成不变的，只有抓住稍纵即逝的机会迅速行动，才能跟上移动互联网日新月异的变化节奏。

　　来看看下面这些创始人是如何成功借势的。

　　1.向节日借势

　　2015年情人节，某养生枣微商品牌创始人结合节日的表白场景，在微博上发出“枣想核你在一起”的话题内容，并同时推出新品，在3个多小时销售了上千份，并拥有了良好的后续口碑影响。

　　2.体育明星借势

　　某健康食品微商在奥运会期间不断在孙杨、宁泽涛、傅园慧、张国伟这些体育明星的微博下发表评论，转发微博，并和网友互动。另外，他们还随时将评论和互动内容进行截图，转发到自己的微信朋友圈中。通过类似的互动，他们成功地将自己的社交媒体形象和体育明星活动捆绑在一起。

　　3.娱乐事件

　　对一些正面意义的娱乐事件进行借势，让创始人的形象显得更加全面。这种借势营销也相对合理，因为创始人同样是普通人，关注这些娱乐事件，完全可以让粉丝们感到真实可信，毫无刻意之感。例如，某微商创始人在黄晓明婚礼之前，在其微博下发表评论并获得了回复，她将相关截图发表在朋友圈中，得到了很好的宣传效果。

　　4.行业大咖

　　在很多行业里都有不同类型的大咖，这些大咖各自拥有的知名度和支

　　持者数量不同，可以选择产品所在的行业，和其中最适合的进行互动。如某化妆品微商品牌创始人就抓住机会，在行业年会上同多家大咖进行互动，并手持产品和他们合影，这些照片和经历本身也是其生活、工作的一部分，在朋友圈中顺理成章地分享，既丰富了创始人自己的宣传资料，也提升了品牌档次。实际上，这样也提高了大咖们的知名度，是相当“双赢”的营销做法。

　　5.慈善借势

　　中国幅员辽阔、人口众多，慈善空间也相对较大。创始人应该抓住发生重大事件的机会，及时利用正规渠道捐款。将捐款页面截图，并配上为灾区进行祈福的图片，在朋友圈发表，可以极大提升人气，增加好感。

　　和热点互动，进行借势营销，并不是“蹭热点”那么简单。塑造创始人个人形象，需要以内容为主，这是因为在移动社交媒体时代，社交网络占据了普通人生活的大部分注意力，无论是商家还是个人，都应该需要制作和生产有传播力的社交内容来抢占注意力高地。但品牌创始人自己并非明星，无法持续形成强内容，必须要懂得如何结合公众已经关注的热门内容，找准舆论“风口”才能让受众自动传播。

　　了解借势营销的本质，创始人才能清楚建立关联的原则，即将自己个人为主体的传播内容和名人、节日、重大赛事、娱乐时事等热点进行联系。但建立何种关联、怎样建立这两个问题却相对复杂。不论是支持拥护，还是反对甚至责骂，不论是比较形而上的祝福、祈祷，还是触手可及的合影、会谈，都是一种关联，只是关联的类型不同。但问题在于，很多创始人试图建立关联的时候，目标并不明确，技术也不够娴熟，往往在借势过程中就跑题了，结果无法达到目的。

　　下面是创始人向热点正确借势的方法。

　　6.4.1 借势要可信任

　　对于事物之间的联系，受众在心理上其实已经有所预期。

　　某中国二三线女星到创始人所在城市参加电影首映式，通过经纪人，她拿到了微商创始人赠送的

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