前言

           薪水，心愁，新仇。

           科学合理的薪酬制度是现代企业成功发展的重要原因。随着技术的快速发展，市场竞争越来越倾向于人才竞争。科学合理的薪酬在吸引、留住和鼓励人才方面发挥着越来越明显的优势。

           薪酬问题直接影响员工的奉献精神和满意度，也影响企业薪酬工作的正常发展。例如，有无尽的加薪申请、无法澄清的薪酬纠纷和无尽的薪酬公平……

           幸运的是，我在国外学习多年，回国后从事企业管理咨询工作，可以从国外、国内两个角度审视和广泛接触多家企业事业单位，包括外资、私营、国有企业和机构，工作职责主要围绕组织和人力资源管理体系建设项目进行优化和改革。之后，我逐渐减少了咨询项目的时间，更加关注组织和人力资源管理的培训和研究。后来，我在一家上市集团公司做了组织发展和人力资源的实际工作。在这样的经验过程中，我深刻地感受到薪酬管理在人力资源管理中的重要性。薪酬是人力资源管理的基石和基础。概念认知、工具应用、系统流程和薪酬应用都困扰着企业人力资源的发展和企业自身的发展。同时，许多企业HR人力资源管理知识点掌握扎实，但知识结构分散；还有HR熟悉企业，做得很好，但缺乏整体规划行为来重新明确绩效管理的实际操作。

           这些问题已经成为本书内容和案例安排的突破。我以管理研究中坚持的过程步骤 工具方法 最佳实践的理念作为本系列编写的指导思想。每一章都能反映出这种逻辑安排：首先从一般过程中了解薪酬管理的操作程序，然后施加方法和工具，最后用大量的实际案例加强实际操作过程，并展示其他企业具有较强的参考实践经验。

           本书一共包含十一章内容，分别是重新定义：薪酬体系六模式；未雨绸缪：薪酬诊断五维度；未来蓝图：薪酬战略六要素；体现雇主意愿：协议薪酬模式；强调职务高低：等级工资模式；基于相对点数：薪点制薪酬模式；评估工作职位：传统薪酬模式；侧重激励提升：宽带薪酬模式；开发能力价值：能力薪酬模式；专项激励：其他常用薪酬制度设计；有效运营：薪酬管控三方面。这样的结构安排恰好是薪酬模式进化的过程，方便读者建立一个完整的知识体系和能力架构。

           本书的特点主要体现在以下三个方面：

           1.淡化理论和概念，强化实践和案例。为了提高读者的学习兴趣和应用所学知识的能力，概念理论基本上是一带一路走过的。每一章的开头都尽可能以全球化、框架化的过程和步骤展现出来，给读者一个大致的认知。后几节切入具体方法，不详细，但选择性强，最后辅以案例实践。案例实践更贴近我个人咨询服务过程中遇到的实际问题和解决方案，增加了这本书的实用性。

           2.跟上《纽约时报》的步伐，更多地反映了当前最新的实际结果。传统的经典方法并没有过时，但在当前的实践中发生了很多变化，这含了这些实际结果。

           3. 体系性强。各章自成体系，解决薪酬的一个个模式问题，同时整本书也是完整的薪酬体系。

           在写作过程中，本书参考了许多专家学者的研究成果和案例材料，并在此表示衷心的感谢。我也希望这本书不仅能让读者了解人力资源管理带来的新挑战，而且能为人力资源管理前线的人员提供实际的指导和帮助。

           白睿

           北京，二○一九年一月

           目录

           封面

           扉页

           前言

           第一章 重新定义:薪酬体系六模式

           第一节重新认识薪酬

           1、扩大薪酬概念和薪酬内涵

           (一)薪酬概念

           (二)薪酬构成

           (3)不同主体对薪酬理解的异同

           二、福利

           (一)基本福利

           1.养老保险

           2.失业保险

           3.医疗保险

           4.工伤保险

           5.生育保险

           6.住房公积金

           7.五险断缴后的影响

           8.五险三金

           (二)补充福利

           1.企业补充福利的主要内容

           2.企业如何选择补充福利？

           (3)其他创意福利

           案例实践：福利货币计算

           一、A公司以自己的产品为福利

           二、以汽车和房屋为福利

           三、津贴

           （一）津贴的类型

           (二)津贴与补贴的区别

           1.性质不同

           2.有些津贴不计入最低工资标准

           四、中长期激励

           (一)员工持股计划

           (二)股票期权

           (三)期股

           第二节，整体工资

           一、整体工资的构成

           二、整体工资五要素

           (一)工资

           (二)福利

           (3)工作和生活

           (四)绩效与认可

           (五)职业发展机会

           三、整体工资以员工认同为目标

           (一)全面系统化

           (二)人性化和内在激励

           (三)倡导共同责任和全体员工参与，从最高决策者到一线员工参与整体薪酬管理

           第三节薪酬演变过程和六种模式

           一、薪酬演变过程

           二、工资模式的环境性

           三、六种薪酬模式

           (1)协议薪酬模式

           (二)等级工资模式

           (3)薪点制模式

           (4)传统的薪酬模式

           (5)宽带薪酬模式

           (6)能力薪酬模式

           第四节工资

           大Q几年前，因为我进入了互联网行业，并且一直在使用促销技巧，关于排水Q分享了很多，大部分都是以讲故事的形式展示给大家的。虽然很多朋友看过教程，但还是有很多问题。

           存在的问题直接关系到每个人的理解能力，也离不开他们的综合素质。有很多方法Q我想告诉你，但我是自能的，说不出话来。

           本文大Q谈做知道几点浅见，和大家交流。

       1.排序算法组合推广

           排序算法组合推广的用途主要在于产品的持久推广，需要高质量、一劳永逸。具体操作需要大量账户支持。首先，注册50个账户，将账户分为10组，可用代码标识如下。

           A1 A 2 A3 A4 A5

           B1 B2 B3 B4 B5

           第一天:A1提问

           第二天:A2提问

           第三天:B1回答A1的问题，A1采用最佳答案，评价最佳答案；A3提问，顶A1问题；

           第四天:B2回答A2的问题，A2采用最佳答案，评价最佳答案；A4提问，顶A2问题；

           第五天:B3回答A3的问题，A3采用最佳答案，评价最佳答案；A5提问，顶A3问题；

           第六天:B4回答A4的问题，A4采用最佳答案，评价最佳答案；顶部A4问题；

           第7天:B5回答A5的问题，A5采用最佳答案，评价最佳答案；顶部A5问题；

           按照上述规则，7天循环，10组账户采用排序算法组合；每天使用excel记录百度账号每日发布的问题整理分类。这种方法的推广可以有效地管理问题，由于问答时间间隔长，与不同的合作IP操作，广告保留率高。

       二、百度排名因素

           排名包括两部分，一是内部搜索关键词排名，二是百度搜索引擎搜索排名。

           根据观察，排名的影响因素包括以下几个方面，可以主观控制影响因素的推广者。

       表扬

           事实上，赞是表扬答案的数量，影响很大。一般在同等条件下表扬较多的答案排名靠前。现在很多软件都可以刷赞，但是大部分系统都可以识别，没有效果。

           通过观察经验值的增长，如何区分赞的有效性。用户自然点击后，体验值会增加1，软件刷出来的不会改变。

       二、帐号等级

           账户级别包括提问者和回答者的级别。提问者的级别决定了搜索引擎搜索结果中的排名，回答者的级别决定了所有答案中答案的排名。毫无疑问，级别越高，排名就越高。

       3.标题

           标题是指推广问题的标题，对搜索引擎搜索结果的排名是致命的。标题越接近用户的搜索词，在相同条件下排名就越高。这相当于网页的标签，百度会根据用户的搜索行为推送最接近的内容，标题写作必须突出主要关键词。

       4.回答者数量

           回答者的数量是指回答某个人问题的数量。回答者越多，系统就会认为问题越受用户欢迎，从而给出更好的排名。因此，当我们回答自己的问题时，答案的数量应该至少控制在三个以上。

       5.关键词密度

           关键词密度是指答案内容推广的主要关键词的数量。这与做网站的人有关SEO一般的想法是一致的。在回答问题时，应适当地出现推广的主要关键词，即标题的核心词。如果数量太少，它就不起作用。如果太多，很容易判断为关键字堆叠。

       三、了解促销注意事项

           1.避免恶意举报。建议隐藏动态，回答问题时检查匿名性。

           2.自问自答不能一样IP，而且不能常用固定IP，易封号。提问、回答、采纳自问自答需要足够的时间间隔，建议24小时限制。

           3.同一账号每天回答不超过10个广告。回答广告后，一定要回答正常的问题来提高号码。Q操作每个广告后，至少回答10个正常问题。回答正常问题，记住保持完成任务的心态，努力采纳或通过高质量的认证，这也是一个很大的问题Q一个账告达到15级的原因。

           4.尽量使用广告APP从实践中可以看出，通过提问效果优于提问效果，无论是提问还是回答都优于直接回答带广告效果。

           的规则一直在变化，方法具有很强的及时性。也许一个好方法现在可以操作，但更多的人知道，漏洞被堵塞。因此，坚持做一个知道推广的朋友，必须学会探索自己，事实上，系统是非常垃圾的，一点零食会发现很多漏洞。

           大Q不一定是对的，只是沟通，如果有错误，请纠正。

       作者：CPA学习网

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