雇主和员工代表在适当的时间以诚实的态度谈判薪酬、工作时间和其他就业条件。劳动谈判最早起源于英国。1845年，英国较小、无组织的各行各业成立了全国各行各业劳动保护协会，这是19世纪下半叶英国工会运动盛行的工会主义原型。最早的劳动代表全面谈判制度后来成为英国工会运动的重要特征。

           协议薪酬制度保留了劳动谈判的大部分特点。劳动双方可以询问对方履行义务、任何协议和协议下的问题以及协议下签订的另一份书面合同的执行情况。对方有义务回答询问，但任何一方不得强迫对方同意或终止协议。劳动谈判生成的文件称为劳动协议或合同。它规定了员工和雇主在一定时间内的关系。劳动关系基本上可以通过劳动谈判来确定。

           劳动谈判是一项必要但复杂的任务，因为每个谈判协议都是独一无二的，没有标准或普遍的形式。虽然有很多不同之处，但所有的劳动协议实际上都有相同的问题。这些问题包括认可、投资者权利、工会保障、报酬和福利、投诉处理程序、员工保障和与工作相关的因素。

           典型的协议过程是企业和员工之间的薪酬博弈过程。事实上，当员工和企业谈判时，他们都会设定薪酬水平变化的上下限。在一对一谈判中，员工的上限是不失去就业机会，下限是原岗位的薪酬标准；企业的上限是招聘同一能力人员的薪酬支付标准，下限是不失去优秀人才。在此过程中，协议薪酬制度的主要作用和特点也体现在以下几个方面。

       一、体现企业和员工的共同利益

           由于薪酬是双重的，一方面是产品中包含的劳动力成本，另一方面是员工收入的主要来源，员工和企业作为劳动力供求，必然会对薪酬标准做出不同的判断，提出不同的要求。这种利益分割的矛盾存在于企业和员工相互依赖的前提下。工资协议应通过双方协商达成，既能满足企业和员工的利益，又能促进企业的发展。

       二是企业制度完善的有力保障

           在薪酬问题上进行平等协商，使最敏感的分配问题公开，条件明确，要求明确，分配形式和数量也明确，企业和员工可以及时了解和加强沟通，避免争议的可能性。薪酬平等协商可以使分配制度更加合理和完善，避免了源头上的矛盾和争议。协商形成的薪酬分配方案具有法律效力，双方依法履行义务，享有权利。一旦发生争议，他们也可以依法妥善调解。

       三、能有效激励员工

           在薪酬问题上采取平等协商，让员工参与分配制度的设计和改革，让员工知道自己的收入与个人实际贡献、企业经济效益密切相关，知道为什么得到这么多，如何进一步增加收入，有利于调动员工的热情和创造力，提高劳动生产率。

       四、为特殊人才提供绿色通道

           企业招聘一些特殊人才时，双方谈判的工资水平可能很高，不能纳入任何工资制度。企业将采用协议工资或工资特区的处理方式。也就是说，协议工资制度不包括在公司的正常工资制度中，主要适用于人才市场稀缺的关键岗位人才或企业吸引和留住的高级人才，也适用于部分临时人员。

       五、统一管理流量大、可替代性强的人员

           实际上，在薪酬管理模式中，还有一个市场薪酬制。从原理上说，市场薪酬制属于协议薪酬制。市场薪酬制是基于当前的人才市场状况确定的一种相对固定的薪酬管理模式，主要适用于流动性大、可替代性强的工勤人员，包括保洁、保安、厨师、服务员等。对于这类岗位，采用外包的形式会比较好，他们的工作标准根据市场供求状况决定，一经确定，则相对比较固定，上下浮动程度较低，另外他们的薪酬待遇最好稍高于行情，便于企业管理。

       六、反映市场价格和双方的期望价值

           协议薪酬制度的实践一般是根据人才市场价格来确定员工的薪酬水平，这是双方合理期望的体现，既能体现个人意愿，又能体现企业意愿。

           除上述优点外，协议薪酬制度还可以打破传统薪酬分配的缺点，从而提高薪酬的使用效率。

       第二节协议薪酬制度的实际应用

           协议薪酬制度是一种较早出现的薪酬模式。目前，一些传统行业仍在运行协议薪酬制度作为整体薪酬运行体系。例如，曲艺界就是一个典型的案例。协议薪酬制度作为许多行业和企业的辅助制度，仍然发挥着灵活性、灵活性和独特性。以下是协议薪酬三个方面的应用。

       一、引进特殊岗位应用特殊人才

           特殊人才是指企业特殊管理水平的管理人才和具有丰富实践经验的专业技术人才，高于战略研究人才、创新营销人才、资本运营人才、资本运营人才、高级管理人才、特殊工种人才等，或由工资管理委员会审议决定实施协议工资的具体岗位。一般规定如下：

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