四、时尚消费
1.时尚消费的内涵
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请阅读《2017年中国时尚消费调查报告:时尚消费回归理性》一文(红商网2017-07-了解中国时尚消费的趋势。
如果消费品不再作为有价值的物品存在，而是作为代表一定社会意义的符号存在，则称为时尚消费。时尚消费的内涵体现在以下几个方面。
时尚消费是公众对某种物质或非物质对象的追随和模仿。时尚消费不仅是一种流行的消费行为模式或对某种消费品的追求，也是一种流行的消费概念和价值取向。
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时尚消费不仅是一种消费行为，也代表着一种生活方式。它是一个过程，一个群体在特定时期改变现有的生活方式，建立新的生活方式和行为方式。它充满了各种社会群体和阶级，呈现了社会生活的各个方面。
时尚消费以物质文化的形式流通，但也体现了人们的观念和行为态度，本质上是文化消费。
2.时尚消费的意义
时尚消费作为一种社会心理现象，不仅反映了消费者的消费偏好，也反映了他们的个人价值观和内在审美。在消费活动中追求时尚已成为社会进步的一种表现。同时，时尚生活也象征着成功、身份、社会地位和生命价值的实现。从社会心理学的角度来看，时尚是一个社会代码系统，通过这个社会代码系统，它将人们归属于一个社会阶层，相反，人们也可以通过这个社会代码系统的索引找到他人或他们在社会中的地位。
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在当今中国，随着人们收入的提高和审美能力的提高和物质的极大丰富，时尚消费已成为一种普遍趋势。时尚消费已成为公共消费中最具活力和情感因素的消费形式。对于企业来说，时尚消费具有巨大的商业价值。
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第三节习俗和消费
一、习俗和消费习俗
从字面上看，习俗是指个人或集体的传统时尚、礼仪和习惯。
习俗主要包括民族习俗、节日习俗和传统礼仪。
习俗是一种具有一定稳定性的行为准则。许多习俗在时代变迁后保留至今，表现出明显的继承性。然而，随着社会的不断变化，习俗也会发生一些变化。
消费习俗是人们在长期消费活动中形成的一种消费习俗，是社会习俗的重要组成部分。不同国家和地区的消费者在长期的生活实践中形成了各种各样的消费习俗。在不同的消费习俗活动中，形成了特殊的消费模式，主要包括人们的饮食、婚礼、葬礼、节日、服装、娱乐等物质产品和精神产品的消费。
消费习俗以社会活动为中心。一旦形成习俗，就会在很长一段时间内重复。例如，在中国，传统习俗中最盛大的节日是春节。放鞭炮、点灯笼、贴春联、吃饺子等活动形成了独特的春节习俗。
想一想
你的家乡和你居住的城市有哪些消费习俗？一样吗？为什么？
消费习俗体现在消费者衣食住行的各个方面，一般可分为以下两类。
1.物质消费习俗
物质消费习俗，包括食品消费习俗、服装消费习俗、住宅消费习俗等。以服装消费习俗为例，中国传统服装应根据礼仪制度的规定适应一定的信仰，因此有所谓的祭品。此外，许多用于避免邪恶的配饰也很流行，如五香布袋、邪恶鞋配饰、玉佩、护身符等。此外，中国少数民族的服装，如藏族哈达、黎族女孩的短裙和蒙古长袍，都表现出其独特的习俗。
2.社会文化消费习俗
社会文化消费习俗包括节日消费习俗、纪念消费习俗和宗教消费习俗。例如，中国的端午节是为了纪念诗人屈原，包括吃粽子、赛龙舟、挂菖蒲、蒿草、艾叶、熏苍术、白芷、喝雄黄酒等。
二、消费习俗的特点
消费习俗有以下特点。
1.长期性
一种习俗的产生、形成和发展，受政治、经济、文化、历史等因素的影响，经过几年甚至更长时间的沉淀，形成的消费习俗会对人们的消费行为产生长期潜移默化的影响。例如，据研究，中国人有4000多年的春节历史，受中国文化的影响，东南亚的一些国家和民族也有庆祝春节的习俗。
2.社会性
消费习俗是在共同的社会生活和社会成员的共同参与下形成的，是社会生活的一部分。例如，11月11日，这一天是一年中普通的一天，但后来被中国大学生戏称为单身日。后来，在互联网公司阿里巴巴的推广下，以淘宝为代表的企业在这一天推出了各种折扣活动来吸引消费者。现在人们提到11月11日基本上忘记了单身日的概念，称为双11购物节，双11与购物节的相关性已经深深扎根于人们的心中，11月11日已成为电子商务企业举办大规模促销活动的固定日期，成为人们一年消费的重要日子。
【知识点滴】
购物节双11
2009年是淘宝首届双11购物节。当时网购还没有形成时尚，但淘宝还是
我经营过很多项目，几乎每个项目都是从零开始的。我从来没有想过整合所有的资源，错过太多的用户，错过太多的粉丝。我在网上赚钱行业没有朋友。多年来，我一直陪伴着那些日夜运行的电脑和软件。但今天我不是来抱怨的。让我们分享一个个人操作的案例。
我羡慕那些会写文章的人，这让我感觉很好。我是一个写作困难的家庭。我真的不知道我写的单词。我不明白SEO，我写不出能产生共鸣的副本，也没有和客户很好的沟通。我经营的项目转化率真的不高，但是我的流量很大。我的主要位置是论坛。做论坛营销的朋友都知道发帖、顶贴、评论都可以排水，但我更喜欢群发私信，简单粗暴。
私信群发营销的前提是目标论坛要开放这些功能，包括(听、关注、加好友、打招呼、喜欢等。)，目前大部分论坛都是开放的。
与发帖引流相比，私信群发有什么好处？
1.限制低
大多数论坛，尤其是流量大的论坛，需要对用户发帖进行审核。只有通过审核，才能被其他用户看到。即使发帖不需要审核，版主心情不好的时候也会删除你的帖子；私信群发不需要审核。
2.覆盖广
论坛要想发展壮大，不能完全禁止广告，会给广告商留出一定的空间。比如论坛某个角落某个板块允许适量发广告贴，排水效果很差。众所周知，广告泛滥，愿意光顾的人不多；私信群发面向论坛的每一位用户，每一位用户只要上线就会收到我们的提醒。
3.效率高
帖子要想长期保留，广告不能太明显，需要仔细写每一篇软文章。一方面，这样做的目的是让用户觉得帖子真的对他有帮助，另一方面，让管理员觉得你在帮助用户解决问题，而不是简单地做广告。帖子发布后，然后手动或软件顶部，以获得更多的显示；私人信件非常简单和粗糙，直接僵化的广告，每秒几到几十，每天可以发送数百万甚至数千万的私人信息，需求自然会联系，没有需求或浪费时间。
4.选择多
例如，如果你制作减肥产品，你可以去一些减肥论坛、女性、宝贝妈妈、健康等等。如果你去游戏论坛，你必须被封存。还有一个流量小的论坛值得花精力发帖吗？这些都是需要考虑的问题。私人信件的大规模发送并不重要。任何论坛都可以大规模发送，因为第五条。
5.成本低
不管什么类型的论坛，无论是流量大还是流量小，都可以，不用考虑成本问题，因为私信群发的成本太低了，几乎可以忽略不计。
一个拥有数十万用户的论坛，几个小时内轮换，几十万用户的论坛，也是几个小时内。与此同时，发送多个论坛的时间几乎与只发送一个论坛的时间相同。你知道，时间成本非常昂贵。如果你花一个小时做别人24小时的工作，理论上你的收入是别人的24倍。
那么私信群发有什么缺点呢？
最大的缺点是转化率低。首先，私人信息群发送给用户的第一感觉是广告。一些用户本能地抵制突如其来的广告；其次，私人信息群发可以显示的内容有限，用户无法充分了解您的产品。他们需要引导他们到其他地方进行转换。如果有更多的程序，就会失去更多的用户。
私信群发营销遇到的一些问题:
1.如何找到目标论坛？可以用软件搜索，随便输入关键词就能找到很多论坛。网上有很多这样的软件。
2.目前，许多论坛将限制新注册会员的权限。你最好在淘宝上花2元买一个账户，这比花2个小时升级账户要划算得多。
3.群发不仅要跳过管理组，还要跳过可能举报你的用户组。至于谁喜欢举报，都要靠自己的经验；如果目标论坛的会员数量不是几百万，跳不跳都无所谓，因为你已经轮到所有用户了，直到管理员封了你的号。
4.尽量不要每隔一段时间骚扰用户。如果用户每天登录都会受到你的骚扰，那就很恶心了，不利于交易。今天群发，过几天只能给新注册用户群发，过一两个月再给论坛上所有用户群发。
5.你可以销售产品或增加粉丝。虽然最终目标是相同的，但仍然有很大的不同。为了销售产品，用户会对主动上门的产品上门的产品产生距离感，缺乏信任，转化率低。优点是他们不需要花精力来引导用户。交易已经完成，不交易也没关系。增加粉丝的目的是委婉的。我们可以通过后期的培训和转型最终达到一些目的，但效果很慢，需要一个过程。简单的流量思维转化率很低。只有流量思维 用户思维才能达到最佳效果。
最后说下全自动挂机赚钱
如果你只是认为钱可以直接刷进你的账户，那么你就太天真了。这样的软件和印钞机有什么区别？即使有，也没人会告诉你，自动赚钱是假的吗？
我的电脑24小时不关机，软件日夜批量发送，引导淘宝店销售教程，有人付款自动发货，不知道这是不是自动挂机赚钱，当然，或排水QQ这更容易。毕竟，广告不能留下链接。这是全自动的，也不是说你根本不需要管理它。你必须手动操作一些东西。如果你把批量操作交给软件，OK了。
来源:欢迎分享卢松松博客
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