一定的流量，现在有不少人在慧聪网上做生意，我也在慧聪上录制课程，有一个课程被推荐到首页，获得了十多万的流量。

　　这说明打造个人IP，会让我们有更多的机会，特别是有了互联网之后，让我们有更多的机会与大企业站在一起。

　　第14招品牌的特点：独一无二，容易传播、记忆、转化

　　从我在阿里写文章开始，就一直在强调品牌的作用，这里的品牌可以是企业品牌，也可以是个人品牌，只要想把生意做大，品牌就是最好的出口。品牌具有很多优点，主要体现在三个方面：独一无二，容易传播、记忆、转化。

　　我对学员的指导从选择行业、定位、取名字开始，其核心一定是做品牌，这也是我的学员从众多同行中脱颖而出的关键。走在繁华的街道上，我们能看到很多知名的品牌店，店铺里人头攒动，而开在品牌店旁边的同行生意却非常冷清，这就是品牌效应。

　　为什么不同的名字竟会导致在销售上有这么大的差异呢？我们能不能用他人的名字，或者是相近的名字呢？不可以，因为这些名字都注册过商标，受法律保护。这提醒我们在进行新媒体行业写作时，要取好名字，然后进行商标注册，通过后，打上R标，就不用担心别人使用了。

　　做生意，讲究收益与成本，我强调做品牌，其实也是为了减少成本。每个品牌都会进行形象设计、logo设计，设计好之后，即使我们卖千万种产品，在做广告的时候，也不需要把所有的产品都放上去，只要放个logo就可以了，大家看到logo，就知道是什么产品的广告了。

　　比如，我们在参加一些活动时，是无法把产品图片放上去的，甚至放个公司名字都很难，而放个logo就很简单了，成本也很小，还可以把logo放到袋子上，甚至是胶带、筷子上，不仅成本很小，还容易传播、记忆，甚至是转化。

　　这就是我为什么一直提倡做品牌的原因，因为成本很小，花一样的成本，效果却会是几十倍的转化。

　　假如有一天我们去沙漠或者渺无人烟的地方游玩，心里肯定会紧张、担心，可若是在那里看到一家肯德基的店面，心里肯定会产生安全感，这就是信任度转化。

　　我告诉我的学员进行新媒体行业写作时，一定要多放图片，多写文字，多获奖，这就是品牌的信任度转化。因为我们信任一个人，信任一个品牌，他会给我们带来安全感，自然就会购买这个品牌的产品。

　　以我自己为例，我喜欢穿卡宾的服装，这款服装是福建人设计的，很有亲近感，所以，我的裤子、鞋子、袜子都是这家店购买的，不需要挑选，直接购买，这就是品牌的效果。

　　有一个做女装的学员，他有实体店做批发，但没有名字，有时也会在网络上销售，但销量不高，我告诉他要打造品牌之后，他取了名字，注册了商标，给实体店做了大招牌，实体店是网络的素材，附近的人可以直接去店里提货，在互联网上购物的人看到有实体店，也会放心购买，并且品牌还容易得到传播。

　　总之，我们一定要做品牌，不管是企业品牌还是个人品牌，因为品牌的独一无二特性，就注定了它对产品的营销一定会有很好的推动作用。

　　第15招品牌价值既可以增值，又可以扩大经营，成就企业

　　做品牌的人一定听说过一个词——品牌价值，一个品牌的价值是不可估量的，就是一把火将一个公司烧掉了，只要它的品牌还在，很快就能东山再起，因为大家依然认可它的产品，只要它有产品，很快就能畅销。

　　每个品牌都有其价值，我们常说的大品牌与小品牌，其实指的就是品牌价值的大小。比如，我们刚开始注册的时候，品牌价值为2万元，新媒体行业写作之后，品牌价值就变成了2000万元，因为每次广告、每次写作，都是为品牌加分，小品牌就逐渐变成了大品牌。

　　我有一个学员是做设计的，她的设计做得很好，写的文章也很用心，大家经常帮她推广。有一天，她告诉我，她家人种了很多水果，卖不出去，问我该怎么办，我建议她先写一篇正式一点的文章，发到QQ空间，肯定会有很多人来购买。

　　然后，我将她写的那篇带有很多图片的文章，发到了我们的群里，因为她的人缘很好，群里的很多学员都帮她转发，最后她的水果全都卖了出去，这就是品牌。如果是陌生人，让我帮她转发此类文章，我肯定会拒绝，群里人也不会帮忙，因为我的这个学员一直很珍惜品牌，很认真地写好每一篇文章，很用心地对待每个人，所以，大家才会帮忙，很多朋友、客户才会不问价格，不看图片，直接转账，购买很多水果。

　　这就是品牌最简单最基础的雏形，做设计的这个学员认真写好每一篇文章，用心处理每一张图片，即使是第一次见到她，因为之前读过她的很多文章，每篇文章都有她的logo，也已经对她非常熟悉了，不由地就提升了信任感。此外，当品牌增值后，她可以销售不同的产品，可以成就企业，甚至可以是不同的企业。

　　我的学员们每天都会写文章，即使很忙也会抽出时间来写，文章被首页推荐了多次，获奖无数，但他们还是要写，电视广告也做了，大家对这个品牌已经很熟悉，但广告还要继续做，因为每继续一次就是为品牌加分一次。

　　有一位广告大师曾说过：“在所有的广告中，至少有一半的费用是浪费的，但我不知道是哪一半。”其实浪费的过程也是积累的过程，我们不仅要促进自我成长，更要努力超越同行。

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