因为我们过去一直这样做，我们不能对表现不佳的情况视而不见，鄙视外部世界的意见。换句话说，它永远不会导致内部腐败和堕落。

           这是一个非常严重的问题。它需要不止一种补救方法，但有几种补救方法。其中一个解决办法是建立一个真正独立的董事会，聘请一个勤奋有才华的局外人担任董事。此外，管理者可以系统地安排离开企业，与其他企业和社会各阶层有更多的接触。许多企业高级管理人员认为，参加高级管理课程的一个主要优势是有机会联系其他公司的主管，相互交流想法和信息，并了解到自己公司的做法不是唯一可行的做法，更不用说最好的做法了。虽然大多数企业主管不错过战时的服务经验，但许多人也认为，正是因为他们必须与非工商人员合作一段时间，他们才能在未来成为更好的主管。

           为了增加外部接触，以及外部挑战和刺激，另一种最简单和有效的方法是系统地从外部世界引进人才，甚至让他们担任重要的管理职位。大型企业和超大型企业就像大型动物一样，必须系统地开发特殊的呼吸和排泄器官。如果像大型企业这样的巨大有机体想要吸入新鲜空气，最好和最快的方法是吸引在不同环境中长大的企业主管担任高级主管。一开始，局外人可能不受欢迎，因为他总是挑剔新同事已经习惯的做法和金科玉律，但他不受欢迎的原因是他最宝贵的价值。

           更重要的是，基本的态度。今天，大企业和超大企业总是希望经理们把公司作为整个宇宙的中心。然而，如果一个人只为公司而活，那么他的生活就太狭隘了。因为公司几乎等于他的一生，他会抓住公司，所以抑制年轻人的发展空间，希望让自己成为不可或缺的，努力推迟退休时间，希望以后面对空虚的恐怖生活。为了自身利益，管理层应鼓励公司主管发展对外部活动的兴趣，不限制管理人员参与社区事务或银行间协会，因为参与社区事务有利于公司的公共关系，银行间协会也可以提高公司在行业中的地位。在英国军事组织中，诗人是资产，而不是债务，而热衷于学习昆虫（或罗马硬币）的学者必须受到赞赏。大企业应该明白，只为公司而活的员工可能成为自己或公司的永恒的儿童军队。

       由幕僚组成的王国

           大企业和超大企业面临的另一个严重问题是，企业总部的工作人员有形成工作人员王国的危险。

           我不用一线和工作人员来描述企业的不同活动很流行，我不这么认为。这两个术语来自军事术语，在军事组织中可能有其意义意义其应用于企业活动会混淆公众。

           任何企业都包括两种活动：企业的生产功能，包括营销、创新等活动，以及供应功能。有些供应功能提供材料产品，如采购和生产功能，有些提供概念、概念，如工程功能，有些提供信息，如会计功能。但没有一个是工作人员，也没有一个是为其他功能提供咨询或服务。

           事实上，我认为最好没有工作人员的职能。据我所知，作为一名工作人员意味着你有权力，但不负责任，这将带来巨大的伤害。经理确实需要专家的帮助，但专家的职责主要是完成他们自己的任务，而不是建议经理做什么。他们必须对自己的工作负全部责任，他们应该属于某个单位，他们为单位主管提供职能服务，而不是成为全职工作人员。

           在中小企业中，工作人员的职能通常仅限于工作和员工的管理。即便如此（我们将在第21章中讨论），工作人员概念造成的混乱仍然会造成巨大的伤害。在大型和超大型企业中，工作人员概念的后果更为严重──在企业总部创建一批专职工作人员，其职责是为实际负责经营的管理者提供服务和建议。

           我们通常会在大型企业总部看到负责营销职能、制造职能、工程职能、人事职能和会计职能的工作人员。

           这些中央工作人员严重阻碍了高级管理人员的表现。思考这些关键领域的业务绩效应该是高级管理团队成员的职责。一个小企业将全面负责这八个关键领域，他是公司的强者。另一方面，超大型企业可以指派高级管理人员对每个关键领域负全职责任：包括市场营销、创新、生产力、资源供应、利率、管理组织、人员、员工绩效、态度和公共责任。但如果这些人必须管理一群工作人员，他们就没有时间，也不会考虑他们的真正责任：把企业作为一个整体，彻底考虑每个业务决策对他们负责的领域的影响。他们忙于管理巨大的行政机器，花太多的时间思考如何更完美地完善管理工具和技能，并太热衷于推广他们的特殊计划。通用电气公司曾试图扭转这种情况，希望副总裁只花80%的时间来管理工作人。%在管理团队中，多思考与公司整体相关的问题。然而，两者的比例实际上应该被逆转，以确保高级管理人员能够从前瞻性的角度思考公司的问题。据我所知，其他公司甚至无法达到通用电气的水平。几乎每个公司的高级管理人员都把所有的时间都花在自己管辖的王国上，没有留下任何时间从事高级管理工作。据我所知，有一家超大型企业的副总裁

       【结果:每周新粉丝5000 ，第一批产品种子用户800 】

       这个结果发生在我16年3月。当时我刚来上海，公司的产品准备上线。来了之后做了很多准备。微信官方账号作为产品的主要载体，需要吸引和挖掘第一批种子用户，关系到产品的生死！

       我们做了什么？

       做好产品定位，提前考虑用户的创新、保留和转化！

       我们当时想做的是针对工人阶级和二三线城市的人的金融产品。在微信上，我们决定更有吸引力的手段是红包，这是很多人无法拒绝的。因此，我们推出了整点抢劫。在微信官方账号菜单中，每天上午10点，每个人最多可以收到3个红包（金额从几美分到一美分不等），第一次可以无条件收到，第二个和第三个需要分享才能收到。这样，这个功能上线后，我们的微信官方账号每天可以增加几十个粉丝（微信官方账号基数很低，都是公司内部人士）

       如何检验你的产品是否是好产品？这取决于它本身是否具有扩散性。我想我们已经有了！

       然而，我们的定位是金融。如果我们想获得真正准确的用户，仅仅吸引用户是不够的。我们需要引导用户注册绑定卡。

       在此基础上，我们推出了一元抢，用户可以参与整点抢现金红包一元。我们在后期设置了大量的消耗品（水果和零食）iphone手机等，在这个过程中，用户可以绑卡充值，也可以绑卡提现(红包要满100)

       渠道

       接下来，当我来到我这里时，有一个非常重要的任务，那就是找到渠道。为了提高转化效率，我选择与其他微信公众号合作，选择手机流量类型的公众号进行分流！吸引5141人的成本为3000元。

       用户来我们的公共账户需要做一个操作，即回复关键字，我们都知道用户关注你的公共账户，会有一个自动回复，这是用户关注你的公共账户，你可以保留，转换的重要一步！

       为此，我们结合产品推出了水果活动，但不是每个人都能得到（考虑成本），或每个关注的人，点击水果注册，可以得到中奖代码，中间概率约为20分之一！

       这样，在吸引粉丝的注意后，我们直接转换了886个最新注册（注册后，我们需要填写手机号码和联系信息）。我们都仔细检查和回复，以确保用户真实、有效！

       互动

       为了增加用户的吸引力和互动效果，我们还在微信菜单中嵌入了社区功能。你可以在里面晒单子，晒图片，交流等等！

       数据分析

       后来，我们分析了用户数据，了解了用户点击菜单的细节，发现用户参与了水果和全点抢劫，每周达到8827次和9136次，充分证明了产品对用户的吸引力。

       此外我们还针对用户反应的产品bug，梳理常见问题，提交技术变更。

       【总结】要验证一个有发展前景的人，需要看自己是否有扩散能力，用户是否能理解和接受它，不能不断修改和改进；其次，在活动策划中，每个环节都要串联起来，互相支持，最后是渠道上的排水！

       作者：xujie来源：老徐谈操作（ID：laoxu-tyy）

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