小企业合作到与大企业合作，这就是一个积累的过程。一开始，有客户看厂觉得工厂太小，不愿意合作，后来有大企业帮忙代工，成交也就更加容易。

　　所以，不管是合作的厂家，还是客户，刚开始的时候都不要嫌弃企业小，因为我们自身也很弱，等我们进步了，自然会有大的客户上门。

　　我们与客户、经销商是一种同行关系，我们进步了，随之也会有好的客户与经销商。我们为什么要不断地寻找更好的企业合作呢？

　　首先，刚开始的时候，我们只是个配角，做不了主角，只能与小工厂合作，我常对我的学员说，在你不够强大时，不要嫌弃工厂小，在与小工厂合作的同时，我们可以去寻找更多的同行，如果小工厂完成不了订单，可以给其他同行做，只要我们坚持写作，就会有更多更大的订单。

　　其次，当有大的订单时，我们要追求质量与效率，追求品牌，大的工厂也会来找我们。当我们有很多客户时，其中肯定有的订单很大，小工厂不能满足生产的需求，就只能与大的工厂合作，其好处是大工厂的流程严格、效率高，证件技术都很齐全，客户看厂的转化率也会很高。

　　另外，客户的企业为什么也要寻求更好的合作企业呢？道理是一样的，一开始即使小的订单，哪怕是定制也要接，肯定会很辛苦，这个做5个，那个做10个，无法形成规模，赚的利润也很少，但这是我们成长必须要经历的过程。

　　可当我们的品牌做大了，客户很多了，就可以选单来做，可以要求起订量，比如，起订量要达到1万件，这样流水线效率才会高，我们也可以选择付全款的客户或大客户。与大企业合作后，我们的工厂效益会更好，也会吸引更大的企业来合作。

　　如果我们自己有工厂，自己工厂做即可，没有工厂的学员，我建议赚到100万元以后再进货自己做，赚到300万元以后再开工厂，开工厂不是一件容易的事情，经验、技术、客户，都要有一个前期积累的过程。当然，也可以选择做配角，只做销售，由他人来生产。

　　新媒体行业写作要产生利润，因为利润代表着正确的方向，也是我们的追求，没有利润，说明环节有问题，需要调整；另外，有利润能让我们更好地坚持下去；再有，有利润也会让我们更加集中精力去做事，不用分心去考虑如何盈利。

　　总之，与大企业合作会赚更多的利润，有了更多的利润，可以与更大的企业合作。

　　第106招做好一个细分后，逐渐扩充产品线

　　一开始进行新媒体行业写作，我们的产品很少，甚至只有一种产品，待我们能力提高了，有了一定的积累，才可以扩充产品线，这是个人IP、企业成长的路径。

　　一次，我与朋友筷子聊天时，他提到自己一开始只做成人的红木筷子，用了一年的时间做到了阿里的第一名。但他认为市场还很大，同行也很努力，便开始思考如何增加产品线，他现在不仅有筷子，还有勺子和菜板，仅仅是筷子这个产品，就有很多细分，如礼品筷、儿童筷、学习筷、状元筷、老人筷。总的来说，还是普通筷子的销量最好。

　　灯姐，以前只做小夜灯，渐渐地开始增加产品，有了感应灯、壁灯、橱柜灯，去年她不经意间上了一款朋友的门铃，没想到成了爆款。另外，拖拖姐之前只做棉胶头，现在增加了仿鹿皮巾。

　　朋友筷子、灯姐、拖拖姐，他们都有一个共同点，在企业做大、一个产品细分做好之后，才会渐渐地扩充产品线，为什么要这样做呢？

　　1.带来更大的销售额

　　我们原本销售筷子，同时也可以销售菜板，客户购买筷子时，也可以买菜板，经销商也想进一些货，两种产品一起卖。

　　2.更好地满足用户需求

　　比如，我们去买衣服，总是希望能买一套，裤子、鞋子、上衣相搭配，同样，我们将筷子与菜板一起卖，客户也能一站式采购齐全。

　　3.提高订单效率

　　本来我们只卖一种油漆，但装修往往会需要多种油漆，还会需要多种瓷砖，我们在关注大品类的同时，也要备齐小品类，让客户有的选择，成单的速度才更快，销量才更大。

　　4.更好地做品牌

　　品牌是做出来的，但需要销售去带动，因为有更多订单，才会有更多传播的机会，才会做大市场，成就品牌。

　　5.更好地更新换代

　　有些产品肯定会渐渐退出市场，所以，我们需要增加产品线，引进新的产品，新产品也有可能成为主打产品，这样我们就跟上了市场方向，不会被淘汰掉。

　　扩充产品线，对于B类生意来说，很正常，因为我们经营的是用户，做C类生意同样如此。我有一个做零售的朋友，他只做紫色的产品，包括裤子、鞋子、桌布、衣柜、相框、椅子，一直做得很好，因为他满足了用户的需求，而且产品聚焦，渐渐创造出了品牌。

　　我们在增加产品线时，要注意四点：

　　一是先做好一个细分。这个过程的重要意义在于积累，同时也是测试的过程，如果一个产品都没有做好，很难做好第二个，所以，我们常常需要花费一两年的时间，努力先把一个产品、一个细分做好，并积累客户。

　　二是新产品一定要与原来的产品属性相同，这样可以满足原来客户的需求，还能实现聚焦，方便品牌的传播。

　　三是新产品要有市场优势，这样转化率才会高，我们后续还会有新产品，也为新产品创造了优势。

　　四是能为原来的产品加分，一定是能加分的产品，而不是减分的产品，这样我们的生意才会更好，才能更好地满足客

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