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1.有针对性地回答问题,我们的成长速度会非常快
要成为行业专家,这个行业里的很多事情都要懂,那么到底懂多少才可以呢?对此,每个人的定义都不同,我的定义是懂500个问题,如果真的能懂这么多,那对这个行业一定会非常了解,假如可以有针对性地回答500个问题,会让我们的成长速度变快。
2.回答的过程也是了解学习收获的过程
进入一个行业,或许一开始我们对这个行业的认知是零,在寻找问题的过程中,会看到他人的回答,若有不懂的地方,我们也会问,询问的过程也会让我们收获很多。
3.一般一个行业回答500个问题,已经不少了
我对我的学员的最低要求是回答500个问题,当然没有上限,回答得越多越好,其实,对于多数人来说,找500个问题是有一定难度的,只有认真去找,才能找到。
一个行业里会有很多产品,以家居行业为例,椅子、凳子、桌子、筷子,都属于家居行业,我的要求是做到细分,比如要找有关椅子的500个问题,或者有关筷子的500个问题,拖拖姐做棉胶头和仿鹿皮巾,那么她就要各找500个问题,而不是将两者相加。
这里说的500个问题指的是什么呢?主要包括三种:一是客户会问到的问题,这个最简单,也最基础,别说新媒体行业写作者,每个销售员都能回答;二是产品知识,包括产品的来源、生产、使用等方面的知识;三是行业里的其他专业知识,包括营销推广、研发等知识。
有人说我看过很多问题,也大概知道如何回答,做到这一点还不够,我们还需要能直接回答,将从网络上、书上看到的知识变成我们内在的东西,而且不是机械地背下来,要用自己的话简单、直接、快速地表达。
第72招每一个问题,都可以是一篇文章
进行新媒体行业写作,需要写很多文章,我们寻找500个问题,回答500个问题,这些都是已经积累好的素材,可以说每一个问题都可以写成一篇文章,可能有些回答会比较短,但我们要尽量让它成为文章。
在一个行业中,行内人对产品肯定很了解,但其他人就不一定了,所以,需要我们解说这个行业。学员许立冲,刚报名参加新媒体行业写作培训时,我问他什么是放大板,什么是PLC放大板,用于什么地方,使用后会有哪些好处,对于他们行内人来说,这些都是非常简单的问题,但从来不曾接触这个行业的人,会觉得这些问题很专业。
于是,我要求许立冲将这些问题写成文章,很多年过去了,这些文章的排名依然很靠前,给他带来源源不断的客户与订单,我相信N年以后,这些文章依然会在,而且还会继续发挥作用。
未加入群之前,许立冲很少写文章,进群之后,他将每一个问题都写成文章,就权当是回答问题,这就简单多了,那么,为什么我们要把这些问题变成素材,写成文章呢?
1.解决问题的文章能让更多人喜欢,吸引更多的用户与流量
如许立冲的文章,因为我想了解PLC放大板是什么,读了许立冲的文章,我不仅了解了PLC放大板是什么,还了解了他的公司,他不是直接告诉我们他销售放大板,而是以写文章的方式与客户沟通。任何一个客户都会在了解产品之后才会购买,若你的文章能帮助客户解决问题,客户自然会找你购买。
2.跟广告比有更大价值,能传递情感与故事
互联网上有很多关于PLC放大板的广告,看完这些广告后,我们还得去搜索到底什么样的放大板好,以前发布广告很好用,效果也不错,但在手机时代,出现了很多专业的采购平台,这些信息平台会帮人解决问题,会更受人欢迎。
3.适合更多的平台,受更多平台的欢迎
在手机时代,每个平台都有自己的定位,而且越来越专业,我们每个人都有手机,习惯刷手机,学习与了解变得随时随地,信息流与社交的平台越来越多,这些平台的核心就是内容,但是纯粹的广告内容是不被接受的。此时能解决问题的文章,而且是专业的文章,就会深受平台喜欢,并且会获得推荐与流量排名,而我们的文章正好与平台的需求相符合,所以在不知不觉中就会获得更多的客户与订单。
我之所以要求学员将问题变成文章时篇幅要长一些,也是考虑平台与读者的喜好,那么,如何把很短的问题变成长文章呢?
第一个方法:可以加上故事,从故事中切入,从故事中引出。
第二个方法:加上图片。也许文章不长,但是加上图片,尤其是漂亮的唯美图片,读者看了会非常开心,我们的整篇文章质量也会上升一个档次。
第三个方法:进行深入的解说。
大家可以尝试以上方法,若有可能的话,可以将三个方法一并使用。
第73招别人的行业问题都可以成为我们文章的主题
行业专家一定是能解决各种各样问题的,回答了很多问题之后,我们就能随时发现问题,并解决问题了,如此一来,别人的行业问题也可以成为我们文章的主题。
当一个人刚接触一个行业时,我都会鼓励他先去问答平台,这里会有很多问题,在未看别人的答案之前,是否也能作答,能否从另外的角度作答,不能回答的问题,则是我们学习提升、不断完善自己的重点。
对于我们新媒体行业写作的人,不管进入哪个行业,从哪个行业开始,都会碰到各种各样的问题,有问题是好事,找到问题答案后,我们就不再担心以后再遇到这样的问题。同时我们还要
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