（1）针对性原则。在品牌营销过程中，应该根据消费群体的个人特点，以及产品性质、营销地域等客观条件确定美女类别，运用合理手段，安排符合品牌需要的营销内容。

　　消费者个体因为个人年龄、生活习惯、审美兴趣不同，对美有着自己的独特看法，而品牌个性也是品牌形象中最活跃、最能体现差异的部分。微商应该先对产品市场进行准确定位，再选择美女形象，将企业品牌个性的表达看作目的，将美女形象的传递看作手段。

　　（2）转换性原则。不要让美女在产品营销中单纯地展现美感，而是要通过言行的表达，展现出美女的心灵和感受，根据目标对象，准确而恰当地进行传播投放。例如，可以让美女以化妆培训课程为手段，引发追随学习效应，带动学习者对品牌的好感，转换成为对美妆产品的认可。

　　（3）相容性原则。“美女经济”和品牌营销相互结合，不能产生相互排斥的能量，而是应该长期、稳定地存在于受众脑海中。这需要微商选择的美女在形象、气质和背景上，能够与产品的资源、性质、内容、属性相融合，成功地传递统一完整的信息，例如，运动产品应该寻求有体育特长、较为年轻、学生身份的美女进行品牌传播，而女性保养产品则可以寻找有一定社会阅历、相对年长、有成功职业背景的美女来承担代言和销售工作。

　　（4）信任性原则。不要片面地认为美女“颜值”越高，能够带来的品牌价值就越高。对于绝大多数微商品牌而言，需要的美女应有长期个人形象的架构和维护。美女拥有良好的口碑、积极的人生态度、有格调的生活内容，都能够给予消费者信赖而安全的心理。因此，微商不要单纯地以貌取人选择美女，而是要关注其在网络和现实中的人气和口碑，避免造成受众的审美疲劳和信任不足。

　　5.4 励志微商的营销策略

　　现代社会中，普通人的生活和工作势必面对着种种压力。而当他们面对苦难、遭遇坎坷时，不仅需要物质能量，更需要精神力量的支持，促使他们能够越过障碍、获得新生，并继续追求自我实现的目标。

　　在微商时代，很多品牌文化已经灌注了激励人们不断向前的文化，通过励志的品牌营销手段打动受众，并刺激消费者的购买欲望。同时，微商企业本身也可以凭借独有的励志文化，寻求企业和代理团队在表面松散的合作形态之下，实则统一向上的充分凝聚力，并由此生成更富有健康内涵的企业文化。这种营销策略，可以称之为品牌的“励志牌”。

　　如今，已经有了电商打好“励志牌”的成功先例。

　　同样是橙子，褚橙却做成了励志橙，并水到渠成地利用微博营销，构建了强大的品牌。2012年年底开始，本来生活网重点打造褚橙的励志品牌基因，利用当时的互联网新媒体，讲述了一个个励志故事。

　　1979年10月，褚时健出任玉溪卷烟厂厂长，时年51岁，带领团队将陷入亏损的企业改变成亚洲最大烟草帝国，在18年任期内为国家创造利税991亿元。1994年，他被评为全国十大改革风云人物，1999年，71岁的褚时健因经济问题被判处无期徒刑，锒铛入狱。2002年，褚时健因严重糖尿病获得了保外就医，但只能限于在家乡活动。回到家中养病的褚时健，选择了二次创业。他承包了2000亩荒山种植冰糖橙，创业时他已有75岁高龄。经历种种艰险，2012年，褚橙终于得以在电商路上一炮而红……

　　本来生活的运营总监在参与进入褚橙营销运作之后，利用微博发表了第一篇报道《褚橙进京》，写了85岁的褚时健汗衫上的泥点，写了正在和电商结合的新农业模式，微博很快被转发了7000多次，尤其是王石所给出的致敬：“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力”，这条用巴顿将军语录进行的诠释，再次引起近4000次转发。随后，转发的连锁效应开始体现，伴随着励志文化的传播，产品品牌影响力和号召力迅速构建起来。

　　有了电商成功先例，当微商崛起之后，励志营销在许多商家手中被运用得越来越娴熟。

　　某企业主打的产品为健康生活用品，其主要的代理队伍是中青年女性，其中不少代理都有过失业或在家做全职妈妈的经历。结合这样的特点，该企业将微商品牌营销策略定为“女性励志”方向。

　　在营销内容上，该企业鼓励销售代理人员在微信朋友圈、微博和QQ群上发布积极阳光的励志语录，讲述个人生活和工作中的成长经历，结合自己的真实心态历程，描述出前后变化。同时，无论是语录还是成长经历，并不一定总是要突出产品，而是应该突出“健康”“积极”“和谐”“向上”的氛围，让每个销售代理人员都成为正能量的使者。

　　在企业品牌营销政策的鼓励下，各级代理都积极打起了“励志牌”，涌现了一批非常擅长品牌推广的“励志哥”“励志姐”，他们使用了各自独特的励志语录。

　　“简单的生活，不是强调人生无为、不思进取。生活中，要争取你该争取的，追求你应追求的，做到取舍有度。”

　　“诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。”

　　“早上起床后，请你先把自己沉睡的心打开，然后再把窗户打开。这样，户外的风才能吹进你的心扉。所以，每天，你要做的第一件事就是开心。”

　　这些励志语录都成为其网络社交圈中独特的风景。此外，代理们还各有各的励志故

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