沱牌曲酒营销战略转型，实施“舍得”、“沱牌”双品牌战略。于是，四川沱牌曲酒股份有限公司正式公告，由公司控股的股东————四川沱牌集团有限公司，中文名称正式更名为“四川沱牌舍得集团有限公司”。至此，沱牌集团正式启动了双品牌战略。因为双品牌战略有助于深化“沱牌”和“舍得”的双品牌各自的独立运作，从而进一步打造高端产品。沱牌曲酒专门成立的沱牌舍得酒业股份有限公司，形成了以酒业为支柱，跨地区、跨行业，多元化大型企业集团，拥有制药、玻瓶、热电等20多个子公司和分公司，总资产超过50亿元，沱牌品牌价值高达100.65亿元，“舍得”这个品牌价值也达36.48亿元。

　　但是在外界看来，沱牌曲酒始终是低端酒的代表，而这种双品牌运作是把沱牌与舍得捆绑在一起进行宣传的，低端的沱牌与“舍得”以及“吞之乎”、“天之乎”品牌动辄数百甚至数千元一瓶的高端产品的差别实在太大。但是公司经过多次研讨之后，最终还是决定将两个品牌放在一起，因为沱牌在全国的影响力已经建立起来，而舍得的高端定位也可以使低端的沱牌曲酒逐步高端化。在沱牌舍得酒业股份有限公司的主业销售中，舍得酒系列所占比例越来越大，大有超过沱牌酒系列的趋势。“沱牌、舍得”双品牌的整合营销，就是想利用舍得酒的高端品牌形象推动沱牌系列产品的进一步发展；同时可以利用沱牌品牌历史传承的文化根基，为舍得酒找到文化载体，使两个品牌形成优势互补。

　　在2011广东国际酒类产品展销会上，沱牌曲酒的展位上陈列着数款高端产品。除高端酒“舍得”之外，公司又推出“天之乎”、“吞之乎”高端白酒产品，其中“天之乎”价格已经超过了5000元，而“吞之乎”的价格也要2680元，远远高于茅台飞天，成为华南市场的桥头堡。“白酒高端化”是近几年白酒行业的一个主要的风向，而白酒行业跟风的现象比较严重。但并不是将白酒的价格标签标到了上千上万就是所谓的高端。沱牌舍得酒业股份有限公司的高端产品绝不仅是价格上的“高端”，更是白酒品质的“高端”。公司存储15年以上的老酒有几万吨，占全国总储量的一半，是全国拥有陈年老酒最多的企业。公司预计酒类产品的销售额到2015年将超过100亿元，其中高档“舍得”酒及高端酱香白酒“吞之乎”、“天之乎”的销售额将达到60亿元，可占总销售额的60%以上。

　　第十章 品牌文化是凝结在品牌上的企业精华

　　品牌文化指的是通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强而有效的内外部传播途径使消费者对品牌在精神上形成高度认同，创造品牌信仰，最终形成强烈的品牌忠诚。

　　品牌的一半是文化，文化是品牌的灵魂

　　如今越来越多的企业界人士已经认识到，品牌的一半是企业文化，而文化就是品牌的灵魂。如果离开了企业文化，也就等于品牌没有了灵魂。而那些真正成功与持久的品牌都有着深厚的文化底蕴。正如哲学家尼采形象的描述：使婴儿第一次站起来的并不是他的肢体，而是他的头脑。从某种意义上说，市场竞争实际上就是品牌的竞争，也就是品牌文化的竞争。在当今时代，作为一个品牌能够跻身于新世纪市场经济中的通行证，品牌文化就是其中一个非常重要的标识。如果一个品牌没有先进的企业文化作为灵魂，就难以在市场经济这个大舞台上站稳脚跟，即使成为知名品牌，最终也会被淘汰出局。

　　先进的企业文化不是能够自然形成的，也不是轻而易举就能造成的，不但需要以满腔的热情和锲而不舍的努力才能造就培育出来，更需要具有普世价值才能被世人接受和认可。企业要想成为知名品牌，就应该认真汲取中华民族几千年承传的文化精华，在潜移默化中培育一种独具特色的企业文化。还要不断增强员工的凝聚力和向心意识，拥有企业的团队协作精神，在企业内树立一种超强的执行力意识、一流的服务意识，形成永远向上的学习创新氛围，不断提升广大员工的良知善念和报恩心、利他之念，使员工处理好工作与家庭的关系，充满热情，积极进取，并怀有无比赤诚的忠实心，培养员工爱岗敬业、勤勤恳恳的工作作风，紧紧依靠企业的决策和管理。在企业文化所营造的浓厚氛围中，一步步提升员工的职业素养，使他们个个成为品德高尚、追求卓越的有用人才，从而打造一支吃苦耐劳、实干创新，并且有凝聚力和战斗力的员工队伍。只有拥有了这种先进的企业文化作为品牌灵魂，企业尤其是濒临困境的企业才能凤凰重生而华丽转身，形成具有独特文化蕴涵的企业品牌文化。

　　企业要为品牌塑造恰到好处的文化，那么怎样才能判断为品牌塑造的文化是否合适呢？一般应遵循两个标准，一是这种文化要符合产品的品质特征。每一种产品都有属于自己的特性，如这种产品适合在什么样的场合与环境下使用，能给消费者带来什么样的好处，以及产品本身的性状等。如牙膏品牌百贝佳的宣传语：“世界的早晨从百贝佳开始”；雀巢则时时刻刻在向人们传送着温暖的关爱。企业的品牌文化首先要与产品特性相互匹配，才能让消费者感觉亲切、自然，在心理上消除障碍，欣然接受。企业在营销中所采用的是品牌延伸策略，就是一个品牌下连带许多品种的产品，这时就需要抓住这些产品的共同特性。就像

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