与更具个性，让他们不由自主地加入这些视频展示的破案行动中。每一个编码都能为玩家解锁一部分内容，不过游戏暗含多种发展路线组合，这就意味着玩家需要收集尽可能多的编码（换而言之，也就是要多买多力多滋）。好在回报还是很诱人的，不仅能成为玩家之间的谈资，还有机会赢得多达两万英镑的奖金。

　　此外，我们公司的客户之一，因特网安全解决方案提供商SonicWALL公司，最近邀请我们开发了一款游戏，用来展示如果没有SonicWALL公司特殊品牌提供的安全解决方案，各种试图瓦解向企业网络袭来的威胁的工作都是徒劳的。

　　作为印刷品和网络广告活动的一部分，The SonicWALL Network Security Challenge游戏中包含运送传入数据包符号（例如，信封符号代表电子邮件，工具箱符号代表应用程序）的传送带。每条传送带上都有能显示数据包内容的扫描器，而玩家要做的就是通过点击“destroy”按钮来阻止病毒等的攻击，同时还要让可接受的数据包通过传送带。

　　随着关数升高，会出现越来越多的传送带，而且数据包的传送速度也会越来越快，最终让玩家认识到，如果没有SonicWALL的解决方案，他们是搞不定的。游戏会通过将玩家连接到特定信息来获益，这些信息涉及SonicWALL的解决方案是如何协助企业在关键的运作中消除那些威胁的。

　　“品牌应该将游戏视作整合营销的一环，辅以其他形式的活动，不落下传统营销和数字营销中的任意一头，”朱科特解释道，“目前营销部门和其他职能部门一样，对各自的每一笔投资都着眼长远而且非常重视。只有在游戏是总体的、整合方式的一部分，而不是独立或一次性活动时才能起作用。”

　　正如上文中提到的SonicWALL和微软的游戏中所显示的，原来工作场所对品牌而言可能是一种理想的游戏环境，尤其是那种经营企业对企业业务的品牌。

　　依据PopCap Games〔18〕公司的一项研究，研究人员估算出大约有8000万白领职员会玩一些休闲网络游戏。在那些被调查的白领职员中，近四分之一（24%）表示他们曾在“工作时”玩过游戏，而共有35%的CEO、CFO等高级管理人员承认他们在工作中玩过游戏。事实上，这些高级管理人员中有61%表示他们每天至少会玩一次游戏，而普通白领职员游戏玩家的比例为51%。

　　“当今的商务人士们偶尔也会成为休闲游戏的玩家并不奇怪，”职场问题方面公认的专家，Drum Associates公司的管理总监卡莉·德拉姆说，“现在的职业经理人正在发生显著的改变：我们清晰地看到他们对技术越来越了解，而且大多习惯使用社交网络和博客之类的新媒体。”

　　“所以，很自然地，会有一些企业管理人员去找几个能在工作之余在电脑、手机或黑莓手机上玩的休闲游戏，可以说这既是一种能让他们迅速放松的方式，也是他们快速自我充电的途径。”〔19〕

　　这一切都表明，只要有能让玩家马上行动起来的理由，就能找到将乐趣和游戏转换成实际业务的契机。

　　尽管初衷是为了构建品牌关注度，不过SonicWALL公司的电子商务和电子营销总监里克·伍滕却告诉我，该公司的游戏（包括Network Security Challenge和另一个颇受欢迎的测试人们识别钓鱼攻击〔20〕的游戏The Phishing IQ Test）被下载的次数已逾120万，通过这一方式成功开启了与潜在客户的交流，成为公司业务增长的主要动力。

　　6.2.4游戏，独享不如共享

　　在先前提到的多数例子中，游戏共享是整个体验中的关键因素。就以微软为例，有近25%的用户把它的Office游戏转发给了朋友或同事。

　　据Time Shift Media的朱科特所言，传阅率〔21〕达40%或更高水平并不鲜见。

　　“如果我把什么玩意儿传送给你，和品牌有关的唯一开销，就是我在初次找游戏时的开销，”他说，“实质上讲，这40%的传阅不仅是品牌的免费传播媒介，也给品牌带来了额外的价值，因为传阅更意味着品牌获得了传出者的认可。”

　　渐渐地，这些玩家之间的联系将不再仅限于网络了。

　　可口可乐的芬达橙味汽水最近利用增强现实技术制作了一款虚拟网球游戏，人们可以使用手机来玩这个游戏。

　　玩家们先到一个微型网站打印出特殊的图形符号，当他们把打印的图形举在手机的摄像头前时，就会构建出虚拟网球场的三维全息图像，覆盖了玩家身边的真实环境。他们就能使用手机作为虚拟球拍来“挥拍击打”虚拟网球了，Wii可以靠边站了。通过蓝牙与朋友的手机建立连接，玩家们就可以与他们一较高下。这是种时髦但稍显麻烦的游戏，目前还只是孩子们喜欢的新奇体验（如图6-3所示）。

　　图6-3Wii游戏机已经过时了。在芬达的增强现实游戏中，玩家只需打印出一张特殊的图片，当玩家通过拍照手机的镜头观察这幅图时，就能与通过蓝牙连接的其他玩家进行一场三维全息手机网球游戏

　　“芬达品牌的定位是关注每一天中的快乐时刻，而手机会从早到晚一直陪伴我们，”为可口可乐公司制作该游戏的The Hyperfactory公司负责北美地区运营的高级副总裁杰夫·阿伯说，“我们觉得这是一款充分表现芬达品牌特征和个性的轻松而简单的游戏。”

　　而按照可口可乐欧洲公司集团互动营销经理普林兹·皮纳凯特的说法，“该游戏是对芬达品牌俏皮形象的一种完美展现”。

　　当然，这些对ABC的本森是没有影响的。

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