修炼】
海潮效应表明，海潮的大小与天体重力的大小呈正相关。在组织就业过程中，应确认组织的实力。领导者能否聚集人才，取决于他们在求助过程中能表现出什么样的吸引力。
领导者对人才的吸引力体现在他们的个人魅力上。许多人在工作场所会崇拜领导者，他们会以领导者为榜样，所以他们非常重视领导者的能力和培养。
现在很多知名企业都提出了这样的管理理念:用待遇吸引人，用感情凝聚人，用事业激励人。领导者聚集人才，也可以借鉴这样的理念，尤其是个人魅力的培养。
培养领导能力，加强工作场所，吸引优秀人才。领导者要想吸引人才，必须具备以下能力：
首先，领导者应该心平气和，心胸开阔，严于律己。当领导者遇到困难和挫折时，他们应该保持乐观和平的态度。他们不应该太在意得失；当与他人发生意见分歧时，特别是当他们不同意下属的某些方面时，他们应该正确理解差异的客观存在，这样他们才能心胸开阔，容忍他人；最重要的是要严于律己，要有积极严谨的工作态度和克己奉公的工作作风。
二是领导思想开放，创新精神，执行，同时克服保守、自满的思想，放弃旧思维模式，树立开放创新的进取意识，敢于引进新思想，创新氛围，推动组织成员突破常规，拓展领土。
第三，领导者应该关心下属，有勇气承担责任，有勇气承担责任。领导者应该关注下属的痛苦和困难，寻求积极的方法，真诚地帮助下属解决问题，并与下属进行亲密的沟通。当工作中出现问题时，领导者应该敢于承担责任，不要向下属推卸责任，让下属承担不良后果，勇于承担责任，与下属同甘共苦。
培养领导能力，帮助下属创造工作场所，留住优秀人才。当领导者吸引人才时，他们应该吸引他们留下来。为了实现这一目标，他们不仅要有物质激励，还要有非物质激励。
李嘉诚提到了他公司人员变动不大的原因，比如高级管理人员流失率低于1%：第一，你给他好的待遇；第二，你给他一个美好的未来，让他有责任感，公司的成就与他有100%的联系。李嘉诚做了物质激励和非物质激励，所以他取得了非凡的成功。
物质激励主要包括高薪和奖金。在现代企业的发展过程中，物质激励还包括股权分红、技术和创新报酬。
非物质激励主要包括职位晋升、职场能力提升、软福利待遇、个人职业理想实现平台等。
作为一名领导者，我们应该对下属的职业生涯负责。下属是工作成就的真正创造者。领导可以指挥下属工作，但不能奴役他们。高压手段只会引起下属的叛逆心理，消极怠工或离开，从而影响工作目标的实现。
如果领导者合理使用两种激励手段，让下属相信和你一起工作不仅可以获得生活保障，还可以实现自己的职业规划。我相信他们会以最大的热情投入工作，努力创造价值。
培养领导力，与下属形成互补的优势，相互吸引。领导者不仅要不断加强自己的能力，而且要充分发挥下属的潜力，不仅要树立下属的榜样，而且要优化下属的工作能力，最终实现互补的优势，形成整体的合力。
如果下属有认同感和归属感，就会找到自己的位置，严格执行领导的指示，充分发挥能力优势，积极配合领导的工作步伐。
领导者必须具备组织协调和控制全局的能力。领导者要有明确的目标，合理分工，有效配置有限资源，把握全局，控制事件发展进度，处理发展过程中的突发事件。
当领导的工作到位时，下属会主动接近；当下属接近领导时，他们会更准确地掌握工作，领导会更喜欢与他们合作，从而形成良性的互动循环。领导和下属互相吸引，互相接近，互补优势的效果越来越明显。
延伸阅读
海潮效应的启示是，领导者应调整人才待遇，实现人才的合理配置，增加组织对人才的吸引力。
在海潮效应中，吸引力是关键。吸引力是指引导人们朝着一定方向前进的力量。一旦这种力量形成，吸引力就会蜂拥而至，海潮注定会出现，团队的发展和成长是不可避免的。
“海潮效应”应用到管理学中，领导者只需要关注如何造就这种引力，而不必担心人才在哪里。一旦这种引力生成，人才就会源源不断地涌现。这在很大程度上为领导者招揽人才指明了方向。
乔布斯法则
过去，我经常认为一个优秀的人才可以是两个平庸的员工，但现在我认为他可以是50人。
史蒂夫·乔布斯
【导读】
乔布斯法则源于苹果CEO乔布斯的经典名言，一个优秀的人才能顶50名平庸的员工。
乔布斯最初认为一个优秀的人才可以取代两个平庸的员工，但随着他对管理的深入了解，这个比例变成了1︰50.乔布斯对人才的重新认识体现了他对人才的重视，也体现了人才对组织发展的重要性。
乔布斯一直在寻找和吸引世界上的优秀人才，并让他们加入他的公司。
疫情使许多企业陷入停摆\b，许多商店把直播作为自救的方式\b\u0005 。这股风 \b\u0005 也在超市业务上吹 \b\u0005 。
最近 \b\u0005 ，许多超市加入了在线直播平台的军队 \b\u0005 ，但对比购物中心做直播赚的盆满钵满 \b\u0005 ，超市直播业务被质疑赚钱 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。
网络直播平台扣分、宣传、网络名人费用 \b\u0005 、商品折扣等因素 \b，许多零售企业将直播模式拍到腹部 \b，更重要的是 \b，在线直播与实体超市在覆盖客户群体方面的差异 \b\u0005 ，使两者的营销渠道不兼容 \b\u0005 。
也有参与者自信地认为 \b，直播模式让一直不擅长线上营销的超市业态 \b\u0005 ，多了一个试验场 \b\u0005 ，甚至没有作为增加利润来源的渠道 \b\u0005 只是通过直播搭建在线私域流量平台 \b，销售 促进其他产品\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。
那么 。那么 \b，超市直播是否划算？\b\u0005 ？
1.超市拥抱直播
不同于传统电子商务的直播方式 \b\u0005 ，超市直播开始时 \b\u0005 发布所有产品链接\b，消费者可以随时添加到购物车\b\u0005 ，且直播里产品价格还与线下同价 \b，直播间消费者没有特别照顾 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。
看上去 \b\u0005 ，超市只把直播作为线上营销渠道\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。
在产品价格方面\b，3.5kg奥妙洗衣粉原价49.9元 \b，直播间29.9元 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，470g星球沐浴乳原价89.9元 \b\u0005 ，直播间49.9元 \b，整个营销产品约30个 \b，与平常的线下营销和其他直播V带货价格对比 \b\u0005 ，优惠力度不是很大\b\u0005 。
正寻找直播的好处 \b\u0005 ，在超市的微信小程序中 \b，已将直播提上主页分类菜单\b\u0005 ，可见对直播业务的重视程度 \b\u0005 。
在绩效方面\b\u0005 有的超市90分钟内送达 \b，其他试图直播的超市大多采用预售模式 \b\u0005 ，即当天下单 \b\u0005 ，第二天送达 \b\u0005 相当于社区群 \b。
虽然预售制可以保证产品的成交率 \b\u0005 ，但对于刚需高频的生鲜产品， \b\u0005 ，却存在很大难题 \b\u0005 ，因而 \b，目前，试水直播超市企业在选择上 \b\u0005 ，主要是百货公司的产品\b\u0005 。
实际上 \b，网络直播平台本身对带货产品的局限性很大 \b，在超市直播中也是如此\b\u0005 ，由于不同的价格和复杂性，不同的产品 \b，难度差异不同 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，这也是超市直播选择与品牌联合的原因 \b。
而超市适合直播带货销售 \b，主要是生活用品、护肤品、农产品等企业价值相对较低的产品 \b\u0005 。
不仅仅是因为这种产品刚刚需要 \b\u0005 不像生鲜食品有履约要求 \b，且易保存 \b，具有囤货属性 \b\u0005 。同时 \b\u0005 ，促销又慢 \b\u0005 需要释放一定的库存或新 \b\u0005 。
另外 \b，网络直播平台的客户大多比较年轻，容易接受新事物 \b\u0005 ，用户画像与到家业务的顾客人群相近 \b\u0005 ，能迅速获得大量年轻客户 \b\u0005 ，提高保留和转化 \b\u0005 。
2.渴望在线流量
无论是否看好超市直播 \b，对此判断的规范统一 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，在考虑投入产出率的同时 \b\u0005 ，能否吸引新客户，促进营业额增 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。
在线布局中\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006， 最简单的方法是依靠第三方平台 \b\u0005 ，但扣分太高；另一种趋势是 \b\u0005 商场超市开始寻找私域流量的出路\b\u0005 ，把主导权掌握在自己手\b。
过去一年\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，许多购物中心、超市和百货商店花了巨资研发App、微信小程序 \b，同时 \b\u0005 还增加了社区群、前置仓等模式\b\u0005 试水线将私域流量推向高潮 \b。
疫情催化生鲜食品回家 \b，并迅速让顾客养成习惯 \b\u0005 ，超市企业之前无法推动的线上到家业务 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，从0到1 快速完成\b\u0005 ，但如何保持和收获更大的流量已经成为一个难题 \b\u0005 。
在过去的两个月里\b，线下门店营业时间缩缩缩\b\u0005 客流受到很大影响\b\u0005 ，加上直播出风口 \b，许多传统的零售超市不想错过春天的火车 \b\u0005 ，想在一定程度上弥补线下外流客流 \b。
直播作为一种相对较新的营销渠道 \b\u0005 与一些传统的营销方法相比，其成本具有一定的性价比\b，似乎也有助于拓宽家庭业务的营销方法 \b。
实体线零售要想抓住自己裂变的私域流量 \b\u0005 直播业务门槛低，成本可控\b，被视为灵丹妙药 \b\u0005 ，接连涌入 \b\u0005 。
直播风潮吹进整个零售业 \b\u0005 。
3、超市直播的痛点
即使试水的超市很多 \b，但面对新的模式 \b，大部分都会摸石头过河 \b。
有参与者算过一笔账\b\u0005 ，直播订单数量和后期效果转化 \b，主播成本、直播运营成本、绩效成本不能覆盖 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，甚至过高的营销折扣 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，直播是亏本交易 \b\u0005至少在试水初期， \b\u0005 。
电商直播的噱头 \b\u0005 主要依靠相同的产品 \b，价格折扣较低 \b\u0005 。这样，对于小品牌或不以品牌为关键吸引力点的产品来说， \b，很多货物都可以通过直播\b\u0005 ，这对制造商很有好处\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。
但对于知名品牌制造商和品牌来说， \b\u0005 直播间的营销折扣 \b\u0005 ，对品牌造成实质性伤害 \b\u0005 ，甚至直到没有折扣\b\u0005 ，品牌产品将滞销 \b\u0005 。
现阶段看来 \b\u0005 ，超市直播的绝大多数选择都来自宝洁、联合利华等快速消费品牌 \b\u0005 通过超市直播带货出货 \b，不仅导致利润下降 \b\u0005 ，同时 \b\u0005 ，品牌也在客户心中受损 \b\u0005 。
另外 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，这种民生产品毛利率不高\b，当越来越多的超市开始直播卖货时， \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006， 将深陷价格战\b，也不利于长期发展 \b\u0005 ，且吸引回来的新增客群 \b\u0005 也是大多数羊毛党 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，不利于后期转化 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。
另外 \b，线下实体线超市和直播之间\b， 渠道差异很大 \b\u0005 。
要踏入直播的门槛 \b\u0005 ，作为市场竞争的杀手，还需要强大的履约能力 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006， 包括企业供应链管理能力和私域流量开发水平\b\u0005 ，总的来说， \b，以直播为代表的线上营销平台 \b\u0005 ，对超市的考验是全方位的 \b\u0005 。
另外 \b，直播的成败取决于产品选择、供应链管理、绩效配送、售后服务等领域\b，这种模式直接面对客户 \b\u0005 ，正负因素都被放大了\b\u0005 零售企业和直播团体都需要谨慎对待 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。
超市直播带货的优势在于进入门槛低 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，但由此无法形成核心竞争力 \b\u0005 ，能否长期运作，发挥最大效率 \b，企业还需要从产品选择、锚、供应链管理、绩效等方面探索 \b。
但最重要的是 \b\u0005 ，超市应该自己评估 \b\u0005 ，你有能力和勇气直播卖货吗 \b\u0005 。
\b \b\u0005 \b\u0005 \b\u0005
以上就是小编为大家介绍的超市争相“上线”,直播带货探索新销售场景的全部内容，如果大家还对相关的内容感兴趣，请持续关注上海危机公关公司
本文标题：超市争相“上线”,直播带货探索新销售场景 地址：/yuqingchuli/2022/0219/3433.html
