图5-1 韩束化妆品微信公众号

　　韩束希望能给中国女性提供全面的、高性价比的化妆保养服务。它不走高端路线，而是以中低端消费人群为目标，这样做可吸引更多客户的关注。韩束的品牌定位就是本土化，这一点受到了不少支持国货的客户的欢迎。通过长期的口碑积累，他们现在已吸引了大量客户的目光。2015年双十一期间，其销量达到同品类全网第一，足以证明其成功。

　　从韩束的案例可以看出，品牌文化定位对打造品牌的重要性。那么企业如何才能与韩束一样，打造出成功的个性品牌呢？

　　1.塑造品牌个性的原则

　　（1）品牌定位和品牌的核心价值观是品牌个性的基础。打造品牌个性的前提就是先做好品牌定位。

　　（2）在洞察目标客户的基础上对品牌个性进行挖掘和提炼，与此同时要注意，品牌个性必须受目标客户的欢迎，能够满足他们的自我表达需求。

　　（3）塑造品牌个性的基础是产品本身的相关性，就像耐克运动鞋，它的品牌个性便是运动与冒险。

　　（4）不随波逐流。那些想随大流去取悦所有客户的品牌，最后都无法获得成功，现在的客户更喜欢与众不同的东西。

　　（5）要用拟人的手法来表现出品牌个性，也就是说把品牌看成人，提炼出人的性格特点。

　　2.塑造品牌个性的七大影响因素

　　（1）产品特性。品牌的个性要以产品的特性为基础，如果品牌个性想要表达的是创新思维，那么产品就必须将这一点表现出来。

　　（2）包装。产品包装也是品牌个性的体现。好的包装材料、独具匠心的包装造型、精美的包装图案等，都有助于品牌个性的塑造。

　　（3）价格。高价格的产品一般代表高端、高档，低价产品则代表亲民、性价比。

　　（4）广告。形成独属于自己的广告风格，可加深广告的影响力。

　　（5）品牌符号。品牌符号能强化品牌个性，例如三只松鼠的品牌标志，就能突出其可爱、童真、浪漫的个性。

　　（6）历史。品牌个性会受品牌诞生的时间所影响，一般来说，诞生时间短的品牌具有年轻、时尚、创新的个性优势，而时间较长的则给人一种经典、成熟、稳重的感觉。

　　（7）企业领导者。企业领导者的个性往往会转移到品牌上。例如乔布斯精益求精的极致匠心个性就体现在了苹果产品上。

　　5.1.2 拒绝“不疼不痒”，品牌要有“杀伤力”

　　在打造和传播品牌的过程中，如何给客户留下深刻印象？这是很多企业都在考虑也正在努力的事情。要想得到好的传播效果，就必须让自己的品牌具有“杀伤力”，一出现在客户面前，就能让客户记住它。

　　知名面膜品牌“俏十岁”在打造品牌的“杀伤力”方面有着自己的一套技巧，现在我们就来看看它是如何做的吧（图5-2）。

　　图5-2 俏十岁微信公众号

　　2014年，俏十岁荣获2014年度百度搜索风云榜“面膜品类第一名”（图5-3）。俏十岁为什么能做到如此成绩？2013年7月1日，俏十岁把微信确定为主要发展渠道。而之所以能在该领域打造出属于自己的一片天地，俏十岁靠的主要是品牌打造。

　　首先，俏十岁坚持“有品质才任性”的品牌理念，凭借深厚的研发实力，其产品的品质无可挑剔。

　　其次，通过各类推广加强品牌影响力。2014年3月20日，“俏十岁号”飞机首航，这是中国化妆品第一次把品牌广告喷到机身上，并在航班上进行面膜销售（如图5-4所示）。

　　图5-3 俏十岁获奖

　　图5-4 “俏十岁号”飞机

　　除了在飞机上做广告，他们还用了另一个“杀伤力”十足的招数，那就是在热播韩剧《Doctor异乡人》中插入广告。广告打出国门不稀奇，但是敢把广告打在美妆品牌扎堆的韩剧中却是令人惊奇的。这么做虽然有风险，但是也收到了奇效，该片尾广告线上播放量很快突破8亿次（如图5-5所示）。

　　图5-5 《Doctor异乡人》中的俏十岁广告

　　此外，俏十岁还成为第27届中国电视金鹰节明星指定产品（图5-6），并赞助2014年央视春晚“让红包飞”活动（图5-7）。这一系列大胆、精准的品牌营销计划，让俏十岁的品牌形象真正在客户心目中树立了起来。

　　图5-6 俏十岁在第27届中国电视金鹰节奖的广告

　　图5-7 俏十岁参与2014年春晚“让红包飞”活动

　　现在我们就来看看，打造品牌的“杀伤力”都有哪些技巧吧！

　　1.加强品牌意识

　　很多人在初创企业时，认为品牌可有可无，缺乏品牌意识，这是一种严重的错误思维。在如今这个移动互联网时代，所有营销的目的最终都是为了打造品牌。

　　2.坚持品牌锻造

　　很多企业具备品牌意识，也意识到了品牌营销的重要性，但是在运行的过程中，一遇到困难就放弃了。这样即使前期投入再多，最后的结果一样还是失败。

　　3.重视长远利益

　　某些企业之所以失败，就是因为他们经常会被眼前的蝇头小利所诱惑，而忽视了对品牌规则的遵守，这是得不偿失的做法。

　　4.坚持一个品牌主张

　　某些企业的品牌之所以没有杀伤力，就是因为他们不能坚持品牌主张，经常变化品牌定位。虽然对品牌精益求精是对的，但是一个品牌的成功更多的是依靠积累和坚持。

　　5.1.3 学会让品牌亮出“颜值”

　　“人要衣装，佛要金装”，包装在这个“看脸”的世界是至关重要的。要想让自己的品牌迅速被客户认可、给客?

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