3.盲目做分销
不少人见别人做分销商赚到了钱，所以也跟风做分销，但结果却以失败而告终。导致这种情况发生的原因主要有两点。
（1）被不良厂家洗脑。不少三无产品的生产厂家为了扩大市场，不断通过各种方式招分销商，且定期为他们举办交流会。举办交流会的目的就是不断给他们洗脑，让他们盲目相信自己，从而为自己赚取更多的利益。
（2）被利益诱惑。任何事情都不是简简单单就能够成功的，其中有很多需要学习的地方。一些人看到别人做分销商赚钱了，就盲目跟风去做代理。结果他们选择的品牌商没有系统的培训体系与实操体系，自己又什么都不会，最后一件产品也卖不出去。
4.夸大宣传，既误导消费者也误导下级分销商
有些品牌商会把一些产品使用心得、客户体验作为宣传文案，其内容除了夸大产品的功效之外，还包括分销商一夜暴富等虚假事件。
对于微电商来说，要发展好自身品牌，就必须让自己的品牌形象正面、阳光、真实。要真实地去宣传产品的功能，不要夸大其辞、扭曲事实，以免引起客户的反感，导致分销商的利益受到伤害。
5.假冒伪劣产品多
市场上哪款产品最火，就会出现很多假冒伪劣产品。这些虚假产品，严重扰乱了微电商的发展，包括信用体系、价格体系等。
因此，对于微电商来说，要做好相关的防伪工作，让客户能够快速便捷地验明产品真假。同时还要在细节上下功夫，加大造假的难度，例如在产品包装上打上防伪二维码等。
第8章 打造品牌第八步——品牌营销
企业运营中最关键的一步是什么？就是营销。只有把产品销售出去了，企业的盈利目的才能实现。有好的销售成绩，企业辛辛苦苦打造的品牌才有价值。营销也是需要技巧的，宗旨是晓之以理、动之以情、诱之以利，其中还涉及对客户心理、产品专业知识、表达能力、沟通能力的掌控。
8.1 攻心为上
营销是一门很深的学问，涉及很多方面，其中就要求营销人员准确把握客户的心理需要。了解了客户的心理，就能成功地将产品推荐给他，同时，还能让对方买得称心、买得舒心，并成为自己的忠实客户。营销人员在开展业务时，通常会使用不同的方法达到自己的营销目的，其中运用最多、效果最好的就是“攻心”。
8.1.1 从菜鸟到大牛，欠缺的只是心态
一个成功品牌的奋斗之路是漫长的，这个过程非常艰辛，会遇上各种各样的困难。如果没有好的心态，是很难熬过去的。但是只要熬过这段时间，就能从菜鸟变成大牛。
知名化妆品牌韩后就非常懂得员工心态塑造。该企业的管理者认为，只有心态好了，做事才能成功。如果连好心态都没有，那么成功的机会永远不可能降临到你身上（图8-1）。
图8-1 韩后微信公众号
那么一个成功的营销人员都必须具备什么心态呢？
1.好学之心
每个人都一样，在刚进入新领域时懵懵懂懂的。所以，一定要具备好学之心，努力学习新知识。如果你每天无所事事，和你一起进入新领域的人都在进步，而你却在原地踏步，那么你不成功不是因为运气不好，而是必然结果。
2.恒心
当你在贴吧发的帖子一直被删除，各大网站的账号一直被屏蔽，加好友一直被拒绝，朋友圈陆续被人拉黑，你是不是想到了放弃，觉得新领域不适合自己？如果你选择放弃，那么你就真的失败了。再坚持一会儿，你就离成功近了一步。成功的人并不是有多聪明，他们只是比别人多了一点恒心，多了一点毅力。
3.雄心
这里说的雄心不是指空口说白话，也不是好高骛远地为自己设定一些不切实际的目标，而是要设置一些与自己的实际能力相匹配、能真正实现的目标。例如这个月要吸引多少粉丝、要卖出多少产品等。
4.耐心
企业一定要对自己的客户或者代理保持耐心。每个人都有遇到问题的时候，每个人也都有寻求他人帮助的时候。你帮助了别人，别人才会回报你。特别是客户，你帮助他们解决了问题，才能获得他们的支持，他们才会持续购买你的产品。
8.1.2 了解客户的心理就抓住了订单
同一件事，不同的人有不同的看法。你这样想，并不意味着别人也会这么想。因此，营销人员必须了解客户的心理，只有了解客户的心理，你才知道客户是怎么想的，才能给客户推荐最适合他的产品。
某销售人员通过对客户心理的准确把握，如今已经成为团队中的金牌销售。现在我们就来看看，他是如何把握客户心理的吧！
该销售人员认为客户心理有很多种，而他遇到最多的客户心理就是三种：一是害怕被骗，二是渴望关怀，三是希望物美价廉。
根据客户的这些心理，该销售人员采取了不同的应对技巧。面对害怕被骗的客户，他会通过各种权威认证让客户觉得自己是可信的，同时让客户觉得这款产品是物有所值的；面对渴望关怀的客户，他经常与对方进行沟通互动，嘘寒问暖，让客户备感贴心；面对希望物美价廉的客户，则是尽量给他们提供一些优惠。
从以上案例中我们可以学到
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