只剩下两种产品，或者你会送什么礼物。(有人需要马车吗？只有今天才能卖！免费赠送马靴！）在本章中，我将讨论如何通过讲故事与客户打交道，准确地将产品与客户的动机结合起来，以刺激他们的消费者需求。

       充满魔力的电梯

           纽约曼哈顿181街中转站，有一部电梯把人们从这里送到12层楼下的地铁站。·如果里弗是负责这部电梯的普通电梯工，他的日常工作有点单调。然而，这段旅程在布鲁斯手下变得令人向往和怀念。当人们走进这里时，他们会立刻感到不同的温暖和善良。

           与纽约其他地方的电梯不同，布鲁斯管理的电梯没有粘着口香糖的地面，没有肮脏的涂鸦墙，而不是鲜花和植物CD机器里的音乐在空气中回荡着舒缓柔和的曲调，气氛温暖舒适。人们想和节拍一起跳舞。更令人惊讶的是，电梯的四面墙上覆盖着各种肤色的照片，如黑人、白人、黄种人等。

           布鲁斯不仅善待人，让乘客有宾至如归的感觉，还为乘客拍快照，定期更换，贴在墙上。这个小细节让乘客觉得他们的形象留在了布鲁斯的世界里。因此，他们把布鲁斯的电梯当他们把布鲁斯的电梯当。

           狭小的电梯空间是布鲁斯的世界，在这个世界里，一批批布鲁斯视如亲人、素不相识、形形色色的行人进进出出。他觉得生活并不枯燥，也不孤单，他的世界被来来往往的人们填满。

           然而，这并不是布鲁斯生活的全部。他常年在电梯里放一个食品箱，上面写着:请帮我们资助穷人！有了这个盒子，布鲁斯每个月都会为穷人筹集数千磅的食物。虽然布鲁斯并不富裕，但他的精神世界里有更穷的人。

           布鲁斯逐渐发现，他起初想着为别人做的事，使他自己也发生了变化。他又开始热爱起自己的工作来，并从中获得了乐趣。

           直到有一天，当他来上班时，他发现电梯间被清理干净了。墙上没有照片，角落里也没有筹款箱。另一位电梯工人告诉布鲁斯，公司总裁正在地铁站的平台上发表讲话，以提高服务质量。工头不想让老板看到你电梯里的东西。他们说这是不规范的。

           布鲁斯用一颗沉重的心开始工作。乘客们从地铁站出来，一进电梯就开始说话。发生了什么事？那些东西呢？

           布鲁斯告诉大家总统来这里的事。人们点点头。他们还看到一大群记者围着站台。他们听说他是公司的大老板。

           当电梯到达街道一楼时，大多数人都留下了，其中一个代表说：布鲁斯，再送我们下去。

           30秒后，人们从电梯里出来，径直走到公司总裁身边。他们告诉总统，坐布鲁斯电梯是他们路上最愉快的一站，他们不想在这里做任何改变。

           那天，布鲁斯下班后，每一张照片、每一盆植物和一切都回到了电梯间。布鲁斯的电梯再次成为他和他的乘客的天堂。

           一段3分钟的电梯旅程会发生什么？布鲁斯如何将这些人的浓缩到这3分钟？无论如何，布鲁斯让忙碌的纽约人愿意走出自己的空间去关心其他陌生人，理解别人的感受，而不管回报如何。你知道，纽约人喜欢生活在自己的世界里，不愿意与他人交流。他们把头埋在报纸里，把耳机塞进耳朵里，咆哮着看着他们的人。（就像一个喜剧演员开玩笑说：在纽约的地铁里，眼神交流意味着你允许别人杀了你。

           听起来像你的客户吗？那么，一个在生活之外游离，质疑世界的人如何接受别人，感受生活的温暖，用心拥抱世界呢？

           换句话说，我们能从布鲁斯身上学到什么？

           布鲁斯满足了一个人的基本需求。他把无关紧要的陌生人联系起来，形成了一个有共同抱负的团队。他用自己的行动向我们展示了每个人都有一点爱，世界将成为一个美丽的世界，但在我看来，他的贡献远不止于此。在一瞬间，他改变了乘客的情绪，为他们创造了一段美妙的情感之旅，让他们愿意立即采取行动来帮助他人。事实上，我们每个人都可以用自己的行为像布鲁斯一样感染别人。

           为什么改变客户的情绪如此重要？因为情绪主导着人们的行为。好的产品推广可以让客户体验一次深刻而难忘的情感之旅——产品可以满足他们的需求，可以产生一种我称之为情感需求的现象。

       获得客户认可的新方法

           如果你是一个销售老手，有人可能会教你如何激发顾客的购买欲望：

           设定购买期限；

               送礼；

           提高价格或减少折扣。

           现在我问你一个问题：你是否尽最大努力让客户立即购买你的产品，你仍然听到我再考虑、我们需要核实预算、时间不合适等答案？

           如果你能按照我的方法去做，答案就会变成YES”。

           我已经知道你的手段了。事实上，如果客户根本不需要你的产品，他们就不在乎你是否只剩下两个产品，也不在乎你会送什么礼物。你的把戏根本不能让他们对产品感兴趣。

           你不能让他们前，你不能让他们消费

       

 

       

   SEMtime上海网络推广公司认为，企业要想让自己的网站为用户所知，就必须进行一定的推广。只有有组织有计划的网络营销方式，才能不断增加访问量，网站才有其价值。有组织有计划的网络推广可以通过以下九种方式进行。

       

（一） 网络搜索引擎

       

数据显示，在搜索引擎的关键字查询中，排名前十页的网站占总查询访问量的60%~65%。换句话说，搜索引擎的位置越高，获得更多访问的机会就越大。通过搜索引擎的优化，效果最为明显。
如果你想进一步提高网站的竞争力，你也可以使用一些付费的搜索引擎营销方法，如SEMTIME网络推广公司合作，提高网站排名。PPC付费广告和竞价排名服务有两种形式。PPC（Pay Per Click）即按点击量收费，收费形式为起价 点击量*每次点击的价格。竞价排名服务是购买自己的网站关键词排名，按点击付费服务。

       

(二) 交换链接

       

交换链接是网络合作的一种较为简单的形式，即在各自的网站上放置对方的logo或相关企业名称、介绍等，并设置超链接，以发挥互惠互利的作用。交换链接的好处是，当访问者浏览网页时，他们也可以通过超链接点击进入对方的网站。这也是一种提高网站知名度的方法。有效的友谊链接可以提高网站的综合排名。在选择友谊链时，我们必须首先分析潜在的合作伙伴。一般来说，同行或其他相关网站的访问组相对接近，更有可能通过友谊链接访问。作为访问者，他们浏览了一个网站，他们通常对同一主题的网站更感兴趣。特别是对于一些制造商的网站，他们更喜欢货比三家。允许他们通过超链接访问同行的网站，这不是客户流失。

       

(3) 网络社区营销

       

网络社区是一个虚拟场所，聚集了一群有共同兴趣的人进行交流，主要是BBS、聊天室、讨论组的形式出现。现在这些场所的存在已经不只是纯粹的兴趣交流，更多变成一个滥发广告的营销场所。当然，兴趣交流的目的还是有的，硬邦邦的广告也会被不定期的清理掉。所以在网络社区开展营销活动，要注意一些技巧。例如在BBS，重复广告帖是鲁莽人的做法。一般来说，他们的帖子会被管理员删除。在严重的情况下，他们甚至会ID所有这些都被封存了。市场营销并不依赖于轰炸广告。由于这是一群志同道合的地方，我们应该面对他们，发送一些我们都喜欢的文章，并适当地宣传他们的网站。

       

(四) 病毒式营销

       

病毒式营销是指利用用户的口碑宣传网络，以类似病毒感染的方式复制大量信息，从而达到宣传的目的。病毒式营销的一个重要前提是传播有价值的信息，让用户免费为你做广告，必须有他们认可和尊重的地方。此外，确保用户很容易传播。例如，快乐网络，当用户添加快乐农场和其他游戏组件时，如果他们认为这些游戏很有趣，他们会邀请他们的朋友加入偷蔬菜的行列。快乐网络为他们提供了一种非常方便的方式，允许快乐网络用户将游戏应用程序发送到他们的朋友，只需点击几个按钮。有些人也以电子邮件的形式，只要程序不复杂，就很容易在用户的沟通圈中形成病毒营销。

       

(5) 网站排名和品牌推广

       

网站排名信息由一些权威的咨询调查机构发布，主要根据独立用户访问指标确定网站流量，以确定排名。独立用户是独立的IP、机器名，真实IP三项共同确定。网站排名有助于提高网站的知名度，从而吸引更多的用户。SEMTIME上海网络推广发现，在一些购物网站上，往往有各种各样的品牌评价，或者有一个列表。排名中的位置影响了客户的选择。如果他们不特别了解产品，客户通常会觉得越高越好。但排名的好处也是同时将多个品牌的产品放在一起，有利于客户进行比较选择，从而访问更适合自己的网站。

       

(六) 网络广告

       

通过电子邮件、BBS发布的广告也属于在线广告。在线广告必须引人注目，能够在短时间内吸引人们的注意，才能发挥更好的宣传效果。这就要求广告的设计必须具有创造性、鲜艳的颜色，并能引起读者的好奇心。在沟通过程中，您必须选择您的目标受众。确定目标群体，选择合适的范围，将广告放在合适的位置，为他们设计定制的广告，以达到真正的宣传目的。

       

（七） E-mail营销

       

E-mail市场营销有一个误解，很多人会错误地认为垃圾邮件也是E-mail营销方式。其实，真的E-mail在用户同意的前提下，营销必须以电子邮件的形式向用户发送有用的信息。垃圾邮件传递无用的信息不是营销。E-mail营销也是与客户沟通的一种方式，避免隐藏发件人的姓名和地址。电子邮件应标明主题，内容不应太复杂，也不应以附件的形式消除客户下载病毒文件的担忧。及时回复客户的反馈信息，真正了解他们的需求。对于一些公司的信息，不要发送太频繁的邮件，以免感到无聊和厌恶。

       

(八) 网络会员制营销

       

网络会员营销由亚马逊开创。其运营模式是将亚马逊的产品广告和标志广告放置在自己的网站上，并设置链接。亚马逊提供商品检索服务。如果您通过链接点击并成功购买亚马逊产品，亚马逊将根据销售情况向会员支付一定比例的佣金。网络会员系统可以为会员提供一定的赚钱渠道，并通过利益关系和计算机程序连接无数网站。可以说，每个注册会员都是亚马逊的经销商和代理商。这种形式不同于一般网站的会员注册。例如，腾讯每月向会员收取10元的会员费，并为他们提供高级服务。亚马逊的会员制度是该公司向会员提供佣金。普通注册会员一般都是人，而亚马逊的注册会员是一个网站。

       

(九) 博客营销

       

博客营销通常是在知名门户网站上注册个人或企业博客，通过发布有价值的文本来吸引访问者，从而提高网站的知名度。博客营销的目的是增加搜索引擎中搜索网站的机会。企业博客是对企业形象的另一种解释。

       

 

       

面对日益激烈的网站竞争环境，网络推广不再是可有可无。灵活运用各种推广手段，赚取更多的点击量。如果只是开设了一个网站而对它不理不睬，SEMTIME网络推广公司认为只会占用网络资源，完全没有必要存在。

       

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