业务开发团队也经常接触苹果的业务开发团队。在微软，凯鹏华英可以直接联系比尔·盖茨。如今，通过这些联系，Graphiq目标买家可以直接关注。

       法则96对潜在收购方保持热情，多打电话

           是时候开发和准备促销材料了。在信封背面打印业务案例是一个很好的方法，即使是在随机会见收购方代表时。当然，不太可能说服对方购买，只是为了提高他们的胃口。因为这本身不是一个提案，可能是一页介绍，或用于自我描述的销售包装，或一些令人印象深刻的指标。作为潜在客户或合作伙伴联系目标买家，不要表达出售公司的意愿，所以很容易以自己的心理价格出售公司。

           做好充分准备后，您可以联系收购方的决策者。与他们一起喝咖啡，或者让利益相关者组织收购方代表参加的午餐或晚餐。在商业活动中遇见他们。确保他们了解你和你的企业，欣赏它们的战略价值，这样他们就会热切关注你的进步。

           保持倾听也很重要。您可以直接了解收购方对您的业务和收购方式的看法，研究对方的历史收购，并相应改进您的原始想法。这样，你就可以做出一定的资格选择，如果对方真的合适，你也可以根据他们的兴趣确定未来的讨论话题。使用电子邮件和报告进展的材料进行跟进。问你如何合作，仔细听他们的回答。建立商业关系的一个有效方法是问你能为他们做些什么。当然，确保在你能做的范围内。如果对方认为你有用，他们肯定会继续关注你。仅仅与决策者见面是不够的。只有给对方留下深刻印象，建立良好的关系，对话才会继续。

           在董事会和银行家的大力推广下，Graphiq开始敲门。他们利用不同地方的联系人向目标组织的决策者说好话。他们带着信息简报和材料跳上飞机拜访买家，解释他们是谁，向前走。他们假设目标方对知识图一无所知。令人惊讶的是，他们已经准备了这么长时间的研究，故事不是关于消费者决策和产品发布，甚至与大数据无关；整个故事以知识图和人工智能为中心，讨论自己的技术和知识，专注于人才和领导能力。在会议开始时，他们没有提出收购建议，而是谈到了合作伙伴关系、合作甚至投资的可能性。但自然，他们打开了收购的大门。

       随时准备法律97

           当需要越过界限进入真正的收购讨论时，要做好准备。如果工作做得很好，整个过程很有条理，收购者应该会给你打电话。

           收购谈判有一个非常自然的过程和节奏。如果你已经尽了最大努力，花了几个月没有得到买家的注意，那么它基本上是黄色的。但如果你发现对方开始像你一样积极地联系，要小心。

           正如前面提到的，任何退出评估通常都有局部最大值，这取决于企业的发展阶段和外部对企业潜力的看法。你可能认为你的生意不够强大，不能成功。然而，市场竞争的变化并不少见，它将把一个不稳定的企业变成一个有吸引力的收购目标。是技术和团队，而不是收入或客户，吸引了企业的注意。你可能创造了比财务价值更多的期权价值。无论如何，价值就是价值。当你认为公司的战略和/或财务价值达到顶峰时，所有利益相关者都有时间考虑替代方案并同意交易，这是出售企业的最佳时机。这就是为什么你需要充分准备，让董事会和投资者一起经历这个过程。你不想在最后一刻说服他们，让他们在收到报价时匆忙做出决定。利益相关者通常不会用声音说话，每个人都有自己的考虑。给他们一些时间来消化和思考。

           即使公司没有正式销售，在你、团队和董事会之间积极讨论和探索这个话题也很重要。如果你在这个过程中做得很好，这并不妨碍你独自创业它只是让你在合适的时间使用可能的实现机会。

           Graphiq即将结束，这个过程已经进行了7个月。所有可能的买家都表达了他们的兴趣。凯文继续向董事会报告会谈过程、相关比较和各种替代方案，董事会完全支持前进。银行家们充当了讨论每个目标的关键点。凯鹏华英为确保翻译过程没有问题提供了与买方沟通的支持渠道。Graphiq我花了很多时间在总部会见决策者(顺便说一句，总部在海滩边的一座山上，天气好的时候Graphiq该团队将在山脚下冲浪）接受尽职调查团队和运营经理。凯文丰富的经验使他特别敏感，尽量不要给公司带来太高的期望，他必须亲自带领他们走出幻想。

           每个买家都以不同的方式对待机会。当银行家确定买方给出最终报价的期限时，买方开始发生分歧。当买方提供低报价时，Graphiq会让其他买家知道，但不会透露任何细节。他们坚决不透露任何细节，因为他们不想因为被视为交易而失去团队的宝贵信任。但他们通过购买而不是拍卖的策略来明确期望。确保火车即将离开车站时谈判变得严肃。Graphiq当每个收购方试图反过来赢得交易时，继续公开期望。Graphiq让他们知道，除非其中一方达到要价，否则是不可能的。如果交易不能进行

       现在营销平台无所不用，任何能传达信息的平台都可以作为营销平台使用，手机也不例外。SEMTIME网络营销公司认为，传统的手机营销包括短信营销和电话营销。短信营销通过群发短信实现信息传播的目的，但这些信息的可信度往往很低，甚至有一些欺诈短信和收费短信。因此，长期以来，短信营销的发展已经达到了与目的相反的方向，人们经常删除类似广告的短信，不关心内容。电话营销现在也很普遍。甚至有些公司形成了电话营销产业链，效果也很好，但电话营销的客户体验并不好。毕竟，一天有十几个广告电话是非常烦人的。由于智能手机的出现，APP平台在手机上大放异彩，3G当网络技术不断成熟甚至出现更成熟的手机网络技术时，当固网与手机网络更完美地融合时，几乎可以在手机网络上实现的功能也可以在手机网络上实现，因此网络营销在计算机网络上能够实现的操作和功能几乎可以在手机网络上实现，那么我们就可以利用手机网络和固网，使我们的网络营销更加有效实用。推荐阅读：企业微博运营管理

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