如果你试图过早地消除风险，你将付出巨大的代价。考虑到公司还有很多事情需要证明和完成，如果你在需要不断调整风险的基础上一劳永逸地筹集所有资金，股权将被稀释，估值将变得非常低，因此您和团队无法获得令人信服的价格优势。简言之，一开始你太冒险了，将来你无法以有吸引力的价格筹集所需的资金。

           第二点是基于第一点的推断。如果你能在每个阶段使用筹集资金来消除最大的风险，投资者将愿意在未来几个阶段以更高的价格投资更多。这将减少你和团队的股权稀释，让你更清楚如何在刀刃上使用好钢。

           第三，如果你一直致力于降低风险，并期望赢得顶级投资者的尊重，那么你就不太可能吸引高质量的投资者来完成一次性融资。你可能认为所有的投资者都在寻找最低的价格，但事实上，他们只是在为潜在的大赢家寻找风险调整后的最佳价格。如果投资者在你展示结果之前没有什么特别的发现来增强他们的信心，他们就会更愿意等待。随着公司的持续运营，您将能够将更多的人才纳入资本组成表和董事会，并为成功创一个更强大的生态系统。

           第四，过早筹集太多资金会破坏纪律，导致你偏离正确的轨道。每隔几年回到市场，获得更多的资本会提醒你继续努力工作，面对企业的现状。因为现金给了你太多的信心，你可能无法有序地尝试假设、交付技术、展示产品和验证市场，并在扩大规模之前证明企业的经济效益。太多的钱会让你远离重要的市场反馈，让你忽略那些明显的事情，固执地认为只要你有更多的时间和努力，你就会证明自己是正确的。你可以证明自己——但在每个阶段都更健康。

           第五，在有客户之前有投资者。在市场证明一切之前，他们是你能得到的最好的市场反馈。虽然这种反馈并不完美，但这种反馈在创业初期是无价的。当你要求他们在各个阶段投资时，倾听他们的反应可能对你很有帮助。

           事实上，当市场繁荣时，投资者愿意长期定价你的风险，好像所有的风险都消除了；在这种情况下，通过单一融资筹集多个阶段的资金可能是有益的。但一劳永逸的融资绝不是灵丹妙药。只有一种长期的方法来维护你和利益相关者的价值，实施市场纪律，那就是随着风险的消除和业绩的出现，连续几轮融资。记住：在接下来的每一轮比赛中，只要早期投资者不领导新一轮投资，他们就会和你在同一艘船上；他们也期待着最好的投资者，最高的价格和最低的稀释率。

           分阶段融资的一个好方法是在当前融资结束后立即为下一轮写一份10页的草案。该草案主要包括你想要的进展和你想在花完刚筹集的资金后展示的推广内容。幻灯片的标题可以讲故事。它会让你完全知道什么需要完成，以及如何分配时间和资源。它还可以让你关注永不停止的融资任务。所以，如果你只是A是时候坐下来为未来筹集资金了。B这个系列写了一份10页的草案。这将帮助你确定关键阶段的目标，消除任何可能的挫折，并防止你在遇到困难时不知所措。

       规则43最小化股权稀释不是融资目的

           在每一轮融资中提出更高的估值可能会给你带来巨大的压力。吹嘘公司的私人融资估值已经成为一种骄傲。曾经，骄傲只来自吹嘘盈利能力和成就，但这是另一件事。也许值得注意的是，私人控股的独角兽公司实际上并不存在，尽管一些投资者似乎已经忘记了这一点。只有当公司能够实现并数钱时，独角兽企业才是真实的。

           私人融资的估值最多与企业的实际或潜在价值间接相关。它更受融资环境竞争力和热门投资趋势的影响。无论在哪个市场，估值都会波动。由于私人融资市场规模小，流动性不足，你应该知道私营企业的估值是非常主观和不稳定的。不幸的是，这种影响通常只导致两种选择。企业和投资对象要么被成千上万的爱，要么被放入冷宫绿灯古佛的余生。

           因此，在现金流达到收支平衡之前，需要谨慎制定融资策略；这是控制业务的关键，而不是新投资者。你的目标应该是在每个融资轮中获得更高的市场估值，筹集足够的资金，然后在下一步取得足够的进展，并将估值提高到更高的市场水平。

           如果估值被设定为市场泡沫时期的最高水平，而不是下一轮融资时可以达到的水平，那么估值就太高了；这样，你很可能需要在下一轮融资中降低估值——这将损害士气和势头。在下一轮融资过程中以较低的估值获得资金本身没有坏处；但投资者、员工和客户可能更难接受。你永远不想表现出沮丧，给下一轮融资（低于前一轮估值融资）带来负面后果。您签署的投资意向书中将规定，前几轮融资价格应根据新的较低估值进行调整。因此，您将遭受两轮重创：本轮融资的稀释效应和前几轮融资的更多稀释效应。

           我们必须预测未来融资轮的定价，并尝试对公司进行估值，这样估值可能会上升而不是下降，即使这意味着今天的估值会更低。不要最大化估值；通过不断增加的资本估值来显示公司的可持续发展势头，从而实现估值优化。如果你担心股权稀释，

       前沿：

       如何做好营销策划？营销策划学习是一个艰难快乐的过程，无论在哪里都要有清晰的思路和目标。

       学习营销策划的前提要素：

       1.定位自己，现状和未来几个月、半年、一年的目标

       2.制定具体时间，如两个月完成

       3.完成的具体量化，如学习10个案例，可以解释知识

       4.要实现，结合自己，跳起来吃水果，而不是摘星星。

       5.现实，能够观察和看到你学到的东西。

       1.理论知识要牢固

       有很多理论教材，比如行业知识和营销策略理论知识。经验可以看王志纲写的，个人觉得有帮助。

       2.一定的销售概念

       只有当你对自己的行业有足够的信心和洞察力时，你才有信心为别人做计划。因为网络行业包罗万象，只了解自己的产品是不够的，但无论是软件还是硬件都需要掌握。

       特别是在网络行业，你将继续与不同行业的客户见面和谈论业务。随着时间的推移，你将对108行的大多数行业有一个基本的了解，甚至一些行业也会有一个非常深入的了解。

       3.最重要、最难做好的是PPT演示

       可参考书籍、视频、案例，了解行业优秀PPT制作风格，制作风格。

       4.行业经验

       只有积累足够的行业经验，我们才能从一个例子中得出推论，并很容易遇到新的项目。这方面主要依靠时间积累，通过做更多的项目积累。也有快速的方法，看到更多的案例和营销规划计划，案例学习方法是最快的，通过案例和自己的项目比较，你可以从很多想法中学习。关键是整合它，记住它。

       5.沟通能力和团队协调能力

       营销策划必须定期与客户、下属、上级谈对象保持定期沟通。抓住对话的要点，理解对方对话的动机是非常重要的。这就要求你在工作中做一个有爱心的人，注意老板或其他上级在不同场合与不同的人沟通，

       一句话总结:

       能沟通，能制作，有经验，有理论--优秀的营销策划人！

2012-10-19

SEMTIME蔡小康，策划部

           Tags:如何做好营销策划

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