寻找初创公司的黄金和其他投资者，所以你可以想象识别它有多困难。在冒犯他人的压力下，我们大致将风险投资者分为以下类别。

           主题投资者：这些风险投资者研究趋势，搜索研究领域，撰写关于大机会在哪里的论文。他们分析，自夸，只说不做。他们倾向于积极追求与自己论点一致的企业，只把时间和精力花在这些企业上。他们经常公开谈论他们看到的下一个重大事件，因此很容易识别。如果你符合他们的论点，你很可能是一个很好的投资对象。如果没有，你就不是。优点是主题投资者可以给企业带来诚实的战略投资和市场情报。缺点是他们可能固执己见，听不进你的想法。

           领域投资者：这些风险投资者通常具有半导体、医疗保健或金融服务（金融技术）等特定行业的商业经验。他们寻找专注于这些行业的企业，因为他们擅长它们，这本质上相当于在明亮的地方寻找钥匙。优点是，如果你的企业在某一领域的投资者所追求的行业，你就会一致。他们可以带来丰富的行业经验和联系人。缺点是，他们可能是经验丰富的囚犯，并抵制新行业的颠覆性思维。

           定量投资者：与对冲基金一样，这些风险投资者依靠确切的数据进行投资。这是一种现象，与大数据、社交媒体和在线跟踪技术同时兴起。因此，这些投资者往往更年轻。他们收集和分析了大量的最新指标来寻找新兴企业，这有点像每天展示音乐和歌手的流行音乐列表——但现在他们使用计算机和算法进行分析。这些投资者很有侵略性，除了数据，他们不需要更多地了解你和企业。他们专注于趋势指标，并在财务结果成为可预测的增长投资者之前寻找拐点。优点是定量投资者知道如何增加业绩，并将相关观点和技能带到您的业务中，以帮助您充分利用所有可用的数据增长工具。缺点是他们通常没有商业天赋，在战略或实施方面几乎没有帮助。

           人才投资者:这些风险投资者相当守旧。因为太老了，现在又成了新事物。他们不认为自己比探索新领域的企业家聪明，所以不做研究。他们可能在特定领域有专业知识，但他们有更丰富的创业经验，所以他们不得不另辟蹊径。他们喜欢数据，但也意识到数据在最初阶段是不可靠的——数据经常撒谎。因此，他们诉诸时间和经验赋予的能力——判断人的素质和性格的能力。通过不断倾听企业家解决特定问题的想法，他们可以得到自己的想法。如果你的问题能引起别人的兴趣，解决方案新颖，你很可能会受到这类客户的高度重视。如果你有成为伟大领导者的智慧、勇气、精力和热情，你很可能非常适合这类投资者。人才投资者的优势在于:高度重视人才，渴望参与你和团队。他们从人性的角度看待挑战，认为公司的成功不够——创始人和投资者应该一起跨越终点。

           成长型投资者：这些投资者主要从事后期投资，偶尔参与初创企业。他们是强大的金融分析师，使用详细的模型来测试业务计划的敏感性。因此，他们通常愿意投资于拥有大量财务数据的公司，并希望有足够的运营记录来证明这些数据是有意义的。根据经验规则，为了吸引美国成长型投资者的注意，该公司的年收入至少需要达到1000万美元。经过仔细分析，他们根据随着时间的推移而变化的增长曲线下注。优点是成长型投资者是熟练的金融架构师，他们擅长帮助公司准备最终实现。缺点是他们只擅长分析，不懂操作，所以投资会有相应的偏差。

           以上五种风险投资者都可能成功。如果你觉得合适和默契，这五个人也将是建设性董事会成员和合作伙伴。知道你需要什么样的风险投资者，你就会知道如何从他们那里获得最大的价值。

       规则33对投资者进行详细的尽职调查

           在与投资者建立长期合作关系之前，最好详细调查对方的背景。在这里，我们不会做任何老生常谈的类比。简言之，我们应该做好家庭作业。尽可能多地会见投资组合公司的首席执行官、首席财务官，甚至前合作伙伴和前商业伙伴，以获得诚实的参考依据。他们的基金规模是多少？你投资了多少？他们会为您的企业预留多少资金？他们会支持后续融资吗？他们会在后续回合中领导投资吗？他们对成功的定义是什么（获得两倍或10倍的回报？还是介于两者之间？）以及他们如何应对过去的失望经历：是继续支持创始人还是在困难时期抛弃他们？

           我们必须与失败的企业沟通，而不仅仅是成功的企业。你可以问他们如何帮助类似阶段或行业的企业和创始人。更重要的是，了解他们如何应对挫折或变化。愚蠢的投资者很多，交易条款和谈判难度看起来很有吸引力。但聪明的投资者会帮助你增加价值，克服挑战，在你需要的时候卷起袖子。即使估值很低，你也应该选择和聪明的投资者呆在一起。

           记住，对你来说，最重要的是企业的合作伙伴，而不是合作伙伴。只要首席合作伙伴有能力帮助企业探索资源，投资公司就是次要的。正确的合作伙伴知道业务计划是动态的，并愿意根据新的信息和新的机会来纠正前进路线。正确的合作伙伴比估值

非法人员以公司名义发表声明

最近，我公司收到外国企业的投诉，称以中国搜索营销网络广州分公司的名义向广东省客户收取数万元现金进行推广等欺诈信息。但经我公司证实，我公司目前在广东没有分公司，其他地区的办事处或合作伙伴也可以与我公司出示授权协议。同时，我公司提醒大多数客户区分是非，不要被愚弄。我公司将继续坚持全心全意为客户服务的优良传统，为用户提供高质量的网络营销服务！

2010年4月28号 SEMtime

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