它会降低价格，修改合同条款，或者简单地更换其他产品。但事实是，只有当客户在情感上接受你时，你才能真正接近他们。这部分讲述了让客户接受产品的策略，消除最难对付的客户的阻力，找出最终真正拒绝你的客户，以确保你能快速完成销售。

           10．总是盯着错误，永远不会踏上正确的道路

           面对每一天和每一次机会，你都可以做出选择。你可以看到一个人或一次经历中积极的一面——有价值或建设性的东西，你也可以看到消极的一面。当你与合作伙伴或客户打交道时，不要总是找到他们不购买你产品的原因；相反，你应该看到他们购买产品的原因。无论你在寻找什么，你都必须确保你能找到它！

           真理中的真理

           很多年前，我讲的一门培训课程结束后，一位老人从前排到我身边说，他已经连续几年参加我的讲座了。

           我听了你所有的CD，他说:我每周都看你的DVD培训课……”

           我笑着想知道他下面会说什么。如果一个人继续关注和听我的训练，我猜他会受到他的赞扬。

           大 错特错！ 但我必须告诉你，他接着说，你的训练没有效果。

           我很惊讶，不知道他为什么告诉我这个。如果我的课没用，他为什么要坚持听那些？

           我很好奇，让他告诉我他的销售方法，并让他描述他的销售过程。我不得不说：在我的课程中，他真的是个穷学生。（令人惊讶的是，他甚至比我更熟悉我的课程内容）听起来他似乎掌握了我教的销售方法。在与客户沟通的过程中，他的表达方式没有问题，问题也非常正确。

           然后，我请他详细谈谈他的销售过程——突然，问题出现了。

           显然，他从一开始就缺少一些东西。他知道怎么说，怎么做，但缺乏执行能力。然后，我们谈了一会儿，我发现了他的问题。他似乎对自己的产品不自信——更重要的是，他对客户缺乏感情。不管他说什么，人们都会觉得他不是一个值得信赖的人。

           我遇到过很多重理论而不是实践的人。我会告诉这些人我告诉上面的朋友：你知道这并不意味着你可以有效地执行它。

           我从事攀岩已经很多年了。每次攀岩前，我都会研究路线，了解每一块岩石的特点。但是，相信我，当你把绳子绑在腰上，挂在几百英尺的空中，知道怎么做和怎么做是完全不同的。！

           提高绩效的唯一途径就是缩小理论与实践的差距。

           你可能读过10个普遍真理的摘要，想：我知道所有这些事情！ 当然，我知道要建立信任，问和承担责任。

           但以下是最重要的：你是怎么做到的？你是部分时间都这样做吗？

           如果没有，为什么不呢？

           有一个很好的理由，那就是人的惯性。

           克服你的惯性

           当从事困难甚至维持食物和衣服的任务时，人类会像其他动物一样陷入默认模式。默认模式可以被视为最省力的成功之路，它可以让我们用最少的精力和最小的工作量完成任何事情。光顾我们后院的骆驼鹿不会转身离开长满绿草的草地。为什么？因为在其他地方，他们必须付出更多的努力才能得到这么好的东西，现在脚边有丰富的食物。

           我第一次在我的阿努萨拉瑜伽课上听到默认模式这个词。老师告诉我们，每个人都有自己的惯性，当我们不能集中注意力时，很容易陷入这些惯性。为什么？因为这更容易做到。例如，我们的身体自然会倾向于最舒适的姿势，或垂肩，或低头，或叹息。当我们不能关注某件事时，我们倾向于进入惯性模式。随着时间的推移，这些惯性会对我们的日常工作产生巨大的负面影响。

           有一门晦涩难懂的科学可以用来解释原因。神经科学家发现大脑的一部分正在工作，他们称之为默认模式网状物。当我们进入众所周知的休闲状态时，这些物质会变得极其活跃。下班后，比如休息或者周末，真的是一件好事，可以让我们在闲暇时放松大脑。但是，当你和未来的客户打交道时，使用大脑的这部分功能会限制你的能力。为了真正做好与客户的关系，你必须醒来，走出这种状态。你必须在销售过程中真诚地给客户留下深刻印象。然而，出于某种原因，人都不能集中精力做事时，他们愿意回到这种清醒的休闲状态。

           我们每个人都需要克服自己的惯性。这种重复和破坏性的行为有时是无意识的，它会阻止你做好销售工作。有时，当你累或分心时，惯性就会出来。还有几个原因会导致默认模式，我使用HELL总结了(地狱)这个词。

           你有没有陷入销售地狱？

           H=Habits（习惯）

           E=Ego(自以为是)

           L=Lack of knowledge(知识储备不足)

           L=Laziness（懒惰）

           1．习惯

           我们经常被习惯所影响，甚至许多销售经验丰富的人也为此感到懊悔。你在错误的道路上走得很远，但你仍然没有发现它严重影响了你的表现。换句话说，你的习惯是如此的微不足道

           在网络推广中，规划方案是最重要的组成部分。俗话说，兵马不动粮草先行。一项成功的网络营销活动是指导整个活动的灵魂。规划方案有几个部分：推广目的、方法、预算、人员安排和预期时间。
   推广目的：整个方案要围绕着推广目的来制定推广时间 这是对推广进度以及效果评估的把握，网络推广的目的一般是要推广企业的品牌或者企业的产品，另一方面就是口碑营销，在口碑营销策划中，需要推广企业的正面口碑和为企业打造事件营销从而发展长远的口碑推广。
推广方法：推广方法是网络推广方案的核心内容，网络推广方法多种多样，一般包括论坛，SNS，发布微博等广告信息，或炒作炒作事件等爆炸性伪广告，最后是关键词或网站本身的排名优化，这也很重要。
推广预算： 合理的预算可以使推广计划达到最完美的效果，一般推广预算不太大，因为帖子等推广，有明确的价格可供参考，但炒作营销或其他创意营销，因为后续预算变化，所以一般预算高，小企业需要仔细选择。
人员安排：人人都以身作则按方案办事才能使推广方案的效果最大化，这里面的人员包括哪些策划需要参与，哪些推广人员或者是否联系外包人员都需要提早安排好。
预期时间：只有把握好实现推广目标所需的时间，才能更快地达到推广效果。
   SETIME由于排名的变化周期，SEO一般选择三个月到半年的修改周期，必须在网络推广方案中提及，以免与客户产生不必要的矛盾。其他推广方案一般都有一个大概的周期，每周向客户报告推广进度，也是方案中要写的。
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