卖品牌，市场上比比皆是，说大的，比如说全球第一的剃须刀品牌吉列，在推向市场之初就风靡欧美，是因为它的超蓝系列产品颇有特色，方便快捷，没有什么竞争对手，产品是第一销售力。但是，发展到一定阶段后，它卖得不再只是产品，更多是吉列这个品牌。那么多竞争对手，为何吉列仍是全球最受欢迎的剃须刀？因为它不仅卖产品，更卖品牌。

　　再比如可口可乐一位高层说过一句玩笑话：“如果可口可乐工厂全部烧光，但凭借它的品牌，我们能在一夜之间找到更多的工厂生产我们的产品”。这，就是品牌的神奇所在。

　　我们再说近一点，中国奇瑞汽车，曾几何时，它被各汽车公司看笑话，认为以奇瑞汽车的实力，根本很难存活三年以上。但是，奇瑞的超级性价比产品和一种拼劲，让它一直快速打开市场，让消费者从认可它的产品，到认可它的品牌，从第一款风云、旗云问世，再到风靡中国的QQ、东方之子，而后再是具有划时代意义的A5系列，现在中国奇瑞站起来了，谁说不是因为它的品牌得到认可？哪怕现在仍是中低档车层级，但奇瑞起码不再只是卖产品的原始创业创段。消费者现在购买奇瑞汽车，除了它的产品，更是它的品牌，民族的、性价比高的、自主发动机等，这都是奇瑞的品牌价值。还有，像吉利汽车也同样如此，这个比奇瑞更艰难的汽车公司，硬是开创了诸多中国国产汽车的第一，让那么多中外合资的汽车公司汗颜。吉利现在也有了较强的品牌号召力，也正在一步步的摆脱低端车的影子。

　　所以，张女士所碰到的问题，在国内很多企业，无论大小，都会碰到。没有很好的认清企业不同的发展阶段，发现市场消费者所需求的不同，或者没有很好的理解产品与品牌之间的微妙关系，而只是一味的向消费者卖产品、推产品，这在企业快速成长阶段是不可取的。

　　对于任何一个处在或想进入快速发展阶段的企业而言，一定要分清楚，产品是什么？我们到底是要卖产品，还是要去卖品牌？

　　随着企业发展阶段的不同，产品所替代的角色似乎也在发生着微妙的变化。在企业创业初期，产品就是产品，它是一种有形的实体，代表着企业的主要核心价值之一，需要靠质量过硬的产品，来打开市场，得到消费者的信赖与购买。但是，企业在发展，特别是快速发展情况下，产品所代表的角色也在改变，因为，产品是死的，是冷的。

　　从现代西方的“BRAND”到如今中国的“品牌”，这个词也已出现了若干年，中国各行的老总们也都说了好多年，但真正把品牌的角色和认识深入到市场运作中的却很少。有的老总昨天听别人说做某品牌能赚钱，今天就花钱做品牌，最后发现，不但没赚钱还赔了钱，这是为什么呢？因为他对“品牌与产品的关系”没有充分的认知，以为品牌就是花钱去砸广告。

　　可以试想，我们如果某天不重视品牌试试看？可口可乐不做品牌了，联想不打广告了，耐克不投媒体了，甚至连我们每天接触到的那些日用品，宝洁、联合利华，都统统不做品牌了，那世界就乱了，退步了，就进入到了低层次的原始市场竞争，硬碰硬，拿产品去刺刀肉搏了，那品牌消费者还不累死，每天要花大量时间去直面每一个要挑选的产品。

　　企业无论大小，必须记住：品牌才是快速发展阶段的基础。品牌是热的，是有感情的，是真正与消费者直接沟通的。而产品，按我们常说的，它只是冷的物件。我们要卖的每一个产品，都是要让消费者产生购买兴趣，而购买兴趣的来源，在于我们怎样将产品打造成一个消费者能接受或者对味口的品牌。

　　比如我们现在一直说的美国苹果公司，它几年前生产的IPOD播放器和现在生产的IPHONE手机这两款产品，很多人说它们的产品外形设计相当漂亮，产品是一流的，我们是买它的产品，产品太性感了。那我们要说，这都是瞎扯，如果没有苹果的全球品牌效应，没有苹果在全球花巨资对这两款产品进行全方位的品牌包装，没有么多媒体的追捧，没有对这两款产品的刻意神秘且高品牌打造，哪会有这两款产品在全球上市初日之疯狂销量。苹果能生产出来的产品，其它厂家也能生产出来，只是各自的市场战略目标不一样罢了。如果说是国内的企业生产的这两款产品，技术层面也相差无几，那对不起，就根本不可能有这样的轰动效应，充其量只是一款不错的产品，价格便宜质量好，而不可能成为一个MP3或手机时代的旧时代终结者和新时代开创者。说白了，苹果一直在卖的，就是品牌，而不是它的那几款产品。因为在乔布斯眼里，苹果那个被咬了一大口的品牌标识，俨然早成为了整个苹果公司最重要的产品。

　　现在的中国，太多的企业家或者老板们，都一直在思考品牌的力量，其中也不乏一些成绩显著者，通过销售品牌，让自己的产品畅销多年，企业发展迅速。但可能更多的人只是人云亦云般，对品牌是一种不知所谓的追捧，电视广告你投我也投，明星代言你找我也找，虽然有一些幕后专业团队在操盘，但是，关健的领导层没有扭转“品牌即产品、品牌是产品的市场高层次价值延续”的观念。

　　所以，产品和品牌同样很重要。从表面上看，产品是产品，品牌是品牌，其实，它们二者之间的?

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