你收获的田野会遍地金黄。

           所以，当你吃完最后一根烤肠，拿起电话，让我们想象未来！

           我接到他的电话了吗？你一定猜到了答案。我们在电话里聊了90分钟，最后做了一个大生意。

           我总是有点惊呆了。我认为销售人员需要一点气质才能在今天的购物中心站稳脚跟。当我的培训公司刚刚开业时，我每天打10个小时的电话。我打电话给每一位可能成为我客户的老板，希望能为他们提供免费的试讲培训课程。我告诉他们：我需要的一切都是你在房间里呆一个小时听我的培训。如果你喜欢，你可以全价购买；如果你不喜欢，你什么都不会丢。

           4.庆祝客户的拒绝

           你听说过登月工厂吗？这是谷歌的一个领域。无论任务是否成功，员工都会受到鼓励、尊重甚至奖金。这个创新实验室的名字来自约翰·F.肯尼迪的登月计划。用登月和工厂这个词来支持这个想法:梦想不是海市蜃楼，只要战略得当，实现梦想就在眼前。然而，建立登月工厂的初衷不仅仅是激发人的极限，更是建立一种失败后依然孜孜不倦追求梦想的企业文化。

           阿斯特罗·泰勒负责工厂，他鼓励员工花大部分时间打破规则和试错。该公司将失败的项目视为创新的催化剂。失败的员工也可以获得奖金和假期。

           在我看来，并不是每个公司都能向那些项目和计划失败的员工支付奖金。谷歌未来能否实现这家工厂仍有很大争议，但它损失了数亿美元的真金白银！

           然而，登月工厂旨在激发人们的创造灵感。我们可以提醒自己，每当一种方法失败时，我们就离找到成功的道路更近了一步。我还发现，当我们主动承认错误或缺点时，我们会变得更加自信。改变你对失败的态度，学会为失败欢呼。当你在销售季度失去生意或表现不佳时，你就会知道自己错了什么。试错会节省你很多时间和精力走弯路。

           5.以失败为游戏

           我玩过一个游戏，数一数有多少客户拒绝了自己。我知道每一次拒绝都意味着客户需要更多的信息，或者不同的信息，或者我没有提供的其他东西。然后，无论需要多长时间，我都试图找到将拒绝转化为接受 的方法。

           有的客户对我说不10年，有的15年。我从不把这些当回事。如果你是推销员，客户说不从来不意味着拒绝。不并不意味着交易的结束。对于聪明人来说，这只是一堂课的结束。

           如果你今天没有做生意，你必须坚信有一天你会成功。在下一章中，我将告诉你与客户建立信任关系的基本要素。这些要素有用吗？相信我，每次都会奏效。

       第五章 信任方程：销售从共鸣开始

               真理5：信任诞生于共鸣、诚实、可靠和能力。你应该有这四种质量，但如果你不能与客户产生共鸣，你就没有机会展示另外三种质量。共鸣是建立信任的首要条件。共鸣不能伪装，不要让你想说什么，也不要盲目地迎合客户，而是让对方享受沟通，表达他们的感受。

       共鸣是信任的第一基石

           我们之前讨论过，人们所有的决定都有情感因素。在本章中，我们讨论了如何让客户相信你，以便主动表达他们的情感动机。这种信任需要你有同理心，并与客户产生情感共鸣。我称这项技能为全心全意倾听。当你真正倾听、理解和关心对方时，客户可以向你敞开心扉。他们会向你展示如何说服他们购买你的产品，你应该学会理解客户通过倾听给出的建议。

           首先，让我们弄清楚什么是共鸣。共鸣不是向对方道歉。它的真正含义是同理心，即同理心。这意味着当你与他人交流时，你必须放弃你的欲望、恐惧甚至偏见。

           当医生用听诊器听你的心跳时，你认为她在想她自己的事吗。如果没有，这意味着她是一个真正的医生。她想了解你的内心世界，所以她会全心全意地关注她的工作。我们的销售人员没有听诊器，但他们也可以倾听客户的声音。当我们关注我们想要在这笔交易中得到什么（胜利、佣金、去牙买加度假……）当转移到客户想要的东西时，奇迹就会发生。

           一定会生气的人

           那是很久以前的事了。在我职业生涯的早期，我曾经计划把一栋三居室别墅卖给一个中产阶级家庭的男主人乔治·米尔斯。乔治和他的家人从科罗拉多来到别墅——提醒你，他们花了四个半小时。但当他们到达时，乔治对我大喊大叫。房间很脏，他一直在抱怨。

           我承认我没有把乔治的话放进耳朵里，而是匆匆下楼，我开始抱怨。

           我想说服经理格雷格把愤怒的讨厌鬼送走，但他没有。相反，格雷格问了我几个问题。

           这个‘愤怒男’是什么营生？ 他是学校校长。

               你觉得他的工作有问题吗？ 他看上去很沮丧。

           但这和我有什么关系呢？我心里想。

           突然，我的茅塞顿开了

       

 

       

论坛,俗称BBS:英文全名(Bulletin Board System)，随着信息时代的到来，它是一个在互联网上相互交流的思想信息平台。许多朋友希望有自己的论坛。论坛不仅为行业交流提供场所和网络推广工具，还可能为您带来许多潜在客户。那么如何做好论坛网站呢？如何成功？上海网络营销公司SEMtime为您分析。

       

 

       

 

       

一、论坛设计简单易懂

       

论坛功能越多越好，越复杂越好。用户可以很容易地找到他想去的地方，这是网站设计的最高境界。

       

 

       

 

       

二、论坛用户质量

       

 

       

   网站上有两种人，一种是新人，刚进来，另一种是喜欢这个论坛上帖子的人。一个网站的运营不仅是为了运营财富，更是为了运营人气。你要看自己的站是否受欢迎，而不是计数器上的数字，而是问自己有多少人把你当朋友，而不是你有多少人当朋友。当你遇到困难时，有多少人为你独立？这就是朋友。

       

 

       

 

       

三、凝聚论坛用户，增强用户粘性

       

 

       

网站平均每周聚一次，一般每周聚一次，经常聚在一起，彼此会更透明地互相支持，一旦你需要他们的帮助，他们会尽力帮助你。

       

 

       

 

       

四、论坛内容原创

       

 

       

做论坛，不要转载文章，即使尽量不转载，因为一个站，如果充满了大量的转载文章，那么就失去了论坛应该有独特的魅力，不仅站长本人不转载，而且限制站朋友转载，试着建立一个原创社区，论坛，因为原创的概念变得更有吸引力，如果你每天推出10个更有吸引力的帖子，那么每个人都会坚持每天浏览你。

       

 

       

 

       

 

       

五、坚持论坛维护

       

 

       

一个论坛，坚持每天更新30篇原创帖子，我相信很容易发展，除非你很懒。

       

 

       

六、外部宣传很重要

       

 

       

论坛往往有更高的活动，如送礼、送经验等有吸引力的活动，通过网络营销策划活动吸引用户，活跃论坛。

       

 

       

综合以上流程，即不同论坛发展的共同方向，上海网络营销SEMtime我认为BBS的建立比门户网站更困难，维护也更耗时，因为BBS的互动性太强了，但如果你能做好BBS，门户网站就很容易做到。记住，最后一个BBS你应该清楚，BBS不是你自己做的，以后是会员和你一起建立，所以，做一个BBS，你应该锻炼你的仔细思考和组织能力。

       

 

           Tags:网络营销

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