这是测试绩效里程碑的明智方法。这需要自上而下的有效实施计划：设定合理的月资本消耗率，估计有意义的进展和下一轮融资完成所需的时间；乘以两者是需要筹集的总资金。该方法使用时间指标而不是绩效里程碑来衡量进度，通常更适合种子期等最早创业阶段的企业。

           最重要的是，在使用这种方法时，你需要准确地估计下一轮融资需要多长时间，并完全负责这个过程中的任何错误。由于市场状况、加薪范围、公司认可度和企业发展，设定时间会有所不同——但3到6个月更合适。

           把资金消耗的过程想象成把钱放在两个口袋里：右口袋里装着要花的钱，用来实现业绩，降低风险；左口袋里装着回家的车费，以保持公司在下一轮融资前的正常运营。确保所有费用包括在月度资金消耗中，包括工资福利、租赁偿债、固定成本（租金和水电）、可变成本（营销和销售）、外部项目和顾问的费用。

           这种方法要求你在一个固定的预算范围内运保持精力和节俭是早期创业的好原则。

           运营周期法

           第三种方法是一个更顺利的滚动过程，即根据行业和阶段设定一个特定的目标运营周期。例如，融资过程在开始后6个月内完成，这对你来说是可以接受的，你需要保持不少于6个月的营运资金，所以你应该设定12个月的资本消费。这意味着，当你的资本消费接近12个月时，你需要快速筹集更多的补充资金——最好远远超过未来12个月。无论如何，你总是试图在银行账户中拥有至少12个月的营运资金。如果资本消费少于12个月，不确定下一轮融资，您应开始逐步降低成本，并根据资本需求延长运营周期。也就是说，在资本耗尽之前，组织规模可以通过管理风险慢慢缩小，以避免资本链断裂的问题。

           然而，这种方法对纪律和毅力有很高的要求。本质上，你的企业总是按计划逐步调整资本消费率，尽量不要触底。特别是当融资速度慢于预期时，这可能是一个无助的举动。然而，这确实有助于企业顺利适应现实，而不是在最后一刻突然减少支出。如果采用这种方法，运营支出需要尽可能灵活，以便在最重要的活动中不断调整支出。

           摊薄法

           有时融资只取决于你和你的企业有多受欢迎。如果你很受欢迎，并且在一个受欢迎的行业，投资者可能会花钱给你。如果估值足够高，你可以使用稀释法，而不是前三种方法来估计融资金额。这种方法实际上分析了计划之外可以筹集多少资金，因为超额认购很容易。这里的重点是稀释。首先，设定一轮融资时你愿意稀释的金额，乘以你获得的丰富估值，即需要筹集的金额。

           比如你需要100美元，觉得公司值400美元(前期估值，即融资前估值)，打算卖20美元%筹集这笔金额的股权(20%股权值100美元，然后100美元%股权价值500美元，即后期估值，即融资后估值)。但如果有人认为公司价值800美元，而不是400美元，那么20美元%股权稀释可筹集到200美元。在这种情况下，你可能会决定最多稀释15美元%筹集140美元的股权。

           让我们看看什么是棘手的问题。不要接受鼓励，因为钱比预期的要多。你应该把钱存起来，这样你就可以得到更多的运营时间，花更多的钱去测试。在筹集下一轮资金之前，或者在实现现金流收支平衡之前，取得更多的成就。

           在使用阶段目标法时，您设置了绩效限制。在资本消费率法中，您设置了月度资本消费率定额。在操作周期法中，您设置了时间限制。在稀释法中，您可以通过稀释股权来解决问题。事实上，所有这些方法都是相互渗透的，你可能会使用前三种方法。如果你足够幸运，第四种方法可以用于融资过程中的某个节点。你应该知道这些方法，知道在什么情况下使用哪种方法。

       规则48时准备预期计划

           首先向投资者展示基本计划。如果有人问，他们会展示令人兴奋的期望计划。当市场过热时，富有和激进的投资者总是寻找更多的投资机会。如果他们喜欢你的生意，他们可能会问，如果他们再增加25%、50%甚至100%投资会对企业产生什么影响。你应该让他们知道如何扩大或加速成功。理想情况下，多筹钱可以让你提前实现后期目标，有效将四年计划压缩为三年计划。

           这也将帮助您与现有投资者权衡各种融资计划、相应的股权稀释和潜在增长加速。不要把这种方法和一些企业家和投资者给你的坏建议混淆，他们会给你一个太乐观的虚假低价计划来激发新投资者的兴趣，希望有竞争力的投资者会提高价格来满足你的实际需求预期。这是有风险的，因为较低的融资金额不足以实现你的既定目标，你需要关注激烈的市场动态和超额认购，以满足真正的最低资本要求。

           你可以直接，但要聪明。

       更多的企业死于消化不良，而不是饥饿

           筹集太多资金可能是诅咒。现金过多的早期企业会失去注意力，变得臃肿。建议：不要认为这不会发生在你身上。是的。企业有点像金鱼：你吃东西

       

 

       

与其他行业相比，医疗行业的网络推广市场竞争要激烈得多。当你在互联网上搜索医院或疾病时，你会发现许多医院正在竞争，搜索结果超过数百万的广告信息。根据上海网络推广公司SEMtime观察，除了付费的百度竞价和高昂的网络广告成本外，搜索结果中的免费网络推广信息大多是医院的信息网站广告，很少看到其他类型的信息。可以看出，医疗行业的推广方法相对单一。在这样一个竞争环境中，如果医疗行业不寻求更广泛的网络推广方法，市场被同化，那么你的市场将不可避免地逐渐减少。

       

 

       

医疗行业也有好的网络推广方法，SEMtime和大家一起讨论。

       

 

       

一、多网站，共同推广

       

 

       

与其他企业网站相比，医疗行业有更多的关键词。一般来说，医院需要建立多个网站进行多站式推广。网站建设完成后，首先要做的就是添加文章来丰富网站。当然，添加文章并不是简单地从同一类型的网站上复制并发送到自己的网站。但要伪原创。这样，百度就不会认为你的网站在模仿其他网站。

       

 

       

二、多平台，全方位推广

       

 

       

站内填好后，就要选好推广的地方，一般是：分类信息、博客、论坛、知道(问答)、贴吧，b2b商业平台。招聘信息网站等，只要一切都可以留下你的网站。

       

1.分类信息：对于分类信息，相对简单。发布时，医院介绍、设备、技术、疾病治疗和专家可以放在上面。这种网络推广方法广泛应用于医疗行业。效果也是最好的。

       

2、博客：博客经常被医疗行业忽视，博客的作用不容低估。博客相当于一个小网站，在你的医院和技术中发挥着非常重要的作用。信息网络和其他方法是无与伦比的。首先，建立一批博客，超过10或20个，在接下来的一两个月内，保持每天更新这些博客，最好有策略更新，有些文章可以添加锚文本链接到站，有些文章不能添加链接。试着保持自然。当然，如果你有足够的精力，最好不要在多个博客上发送一篇文章，以增加收集搜索引擎的机会。

       

3.论坛：论坛可以说已经被大量医疗企业放弃。论坛上删除医疗信息的概率很高，操作繁琐耗时。但是为什么医疗企业不掌握这种方法？其他企业不这样做。如果你这样做了，竞争对手就会减少。这对你不是很好吗。上海网络推广SEMtime建议对于论坛审核不严格的论坛，可以大胆发送。比如一些知名度高、容易删除的论坛，可以收敛，留下医院名称。应充分利用论坛的个性签名。如果可以，试着在论坛发布时留下你的网站，以增加百度的相关领域。

       

4.免费企业网站:这类信息类似于分类信息，部分b2b平台可以提供二级域名。就像给你一个小企业网站一样，你应该好好利用它。如果你有足够的人力，你可以适当地做宣传。

       

   5.招聘信息平台:如果你的医院恰好有需求和资金，可以去智联，前途无忧。即使不招人，也可以留网站宣传EMtime观察，大型招聘网站的搜索排名非常好。如果你想省点钱，去免费发布。虽然效果很小，但总比不做好。

       

6、贴吧，知道，问答类：这些方法不容易做，网站和电话不能留下，但企业可以留下公司名称，但也在口碑宣传中发挥作用。

       

 

       

俗话说，上有政策，下有对策，做网络推广，求在夹缝中生存，比如微博、qq群、邮件都是可以利用的资源，根据企业自身的需要，选择合适的网络推广方式。

       

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