每天晚上6点，我都会和朋友们准时去鹿角兔酒吧喝酒。我们都很年轻，思维活跃。因此，讨论的主题是，如果我们成为老板，我们的生意会做得很好。

           我意识到我们所有的谈话都不会让我们有自己的公司。如果我想做得更好，我需要更多的锻炼。

           当我告诉格雷格，我决定不去鹿角兔酒吧喝酒，而是在家里读汤姆·霍普金斯的书。他对我说：好吧，这是一个起点，它会让你赚4美元.五万美元。你打算放弃什么？

           在那个晚上，我想自己还有一些其他的事情应当放弃。我只知道两个可以通过销售挣更多钱的方式：更多的培训、更多的客户。

           我带着自己的计划来到格雷格的办公室。

           很好，他说，这会让你赚5.5万美元。但是，如果你想成功，你必须放弃另一件事。

           我不知道我还能放弃什么，但我现在不想回去，让他告诉我答案。

           我已经观察你一段时间了，你将来会很辛苦，他说，我不知道你是否准备好吃苦了。

           我心想:他怎么会这么说？只要我决定做什么，我就能做到。(反正这是我妈一直说的。）

           他看了我一会儿，说：你必须放弃你的自负。当他继续说话时，我压抑了自己的情绪。

           自负有两种:好的自负和坏的自负。他说:好的自负其实就是自信，给你成功的能力。有了好的自负，你会这么说:‘我想成为公司的最佳员工，我想给自己买一辆宝马。’”

           然后是不好的自负。他继续说，不好的自负就是自以为是。当销售进展不顺利时，有这个问题的销售人员会变得怨恨。他们任性，拒绝接受别人的合理意见。他们选择满足自己，而不是继续前进。

           1994年底，我采纳了格雷格的金玉良言，赚了10元.8万美元，并且买了一辆全新的宝马。

           我希望我能告诉你，我已经完全戒掉了自以为是的问题，但每次都会卷土重来。其实这是我最顽固的坏习惯之一。

           我们放弃了自以为是的问题，这相当于实现了成长方程。戒烟的过程是这样的：我们必须反复练习，最终达到卓越的水平。到那时，你会得到很多回报。

       第二章 决策方案：正确的决策来自于美好的情感

               真理二:得到大家的爱，与他人建立亲密关系，善待他人，被世人铭记，融入他人的生活。这些美好的愿望可以促使你做出正确的决定。如果你能察觉到客户行为的情感动机，你就离成功不远了。

       说出你的决定，救命还是省钱

           提姆从来没有想过他会从事销售工作。他毕业于西雅图护理学校，在纽约州获得直升机驾驶执照，在密歇根州获得商业飞行驾驶执照。他每年通过医用直升机把数百名病人送到急诊室，为拯救他人的生命感到非常自豪。

           但蒂姆非常焦虑：空运救援领域的竞争对手正在不断影响他的业务。医院怎么能相信我们的飞行计划比竞争对手更好呢？他问我，我们的价格更便宜，事实上，我们的费用比其他人便宜38英镑%！价格优势让提姆对自己提供的服务非常有信心。他说完后，我沉默了一会儿，然后问:你有孩子吗？

           是的，他回答说，我儿子11岁了。

           假设你接到一个电话，这是个坏消息。当你儿子玩滑雪板时，他发生了事故，受伤了，有生命危险。我说，当你接到滑雪巡逻队的电话时，你会关心直升机的紧急转移价格吗？

           绝对不会。他回答我。你的客户不会，我告诉他，他们只关心一件事:救命。你关注的焦点是错误的。医院评估医疗直升机公司的标准是什么？ 病人生存成功率。他回答。

           我说:很好，你们公司病人的生存成功率比竞争对手高多少？ 好100万倍。

           “真的！你是怎么做到的？你们的生意有什么不同？

           我们的医务人员很棒，他向我保证，我们公司很远，所以到达现场需要更长的时间。然而，我们医疗服务的质量可以弥补到达时间的缺陷。

           蒂姆给我讲了一个关于一个高中男孩最近发生的事故的故事。竞争对手的设备出了问题，他说，所以他用我们公司的直升机运送了这个男孩。在去医院的路上，我们为他做了三次心脏恢复。当他到达医院时，他还活着。三天后，我们把他送回家了。

           他接着说：两周后的一天，我坐在星巴克喝咖啡，这时，一位中年妇女认出了我，她突然哭了起来，对我说：‘你……你救了布兰登的命。’”

           提姆突然意识到，他开始改变他的策略。他不再像以前那样只谈论价格，而是关注他们公司提供的服务给客户带来的情感好处。他不再感到羞愧，可以直接问客户：当你选择一家公司时，你认为什么更重要？到达现场的速度还是拯救伤员的数量？

           谈话一个月后，我又见到了蒂姆。他刚刚签署了公司历史上最大的合同。他是怎么做到的？他说他只是问了正确的问题，告诉别人如何拯救高中生，让客户知道他会得到什么情感好处。

       化无形为有形，找客

       

   网络营销是利用互联网搜索来推广和销售产品。SEM这是一个大概念，涉及很多方面，包括搜索优化(SEO)搜索真诚点击广告(PPC),以及搜索引诚竞价等。

       

 

       

其中，SEO每个人都很熟悉，也可能是每个人都经常在那里，包括关键词选择、网站目录结构、网页结构、网站外部链质量、网站推广等。现在，许多网站也在这个阶段做工作。对于许多电子商务网站来说，扩大品牌知名度，利用搜索的巨大流量进行网络营销。

       

 

       

SEMTIME网络营销是网络时代企业发展的必由之路

       

 

       

我们可以先看看百度搜索或google搜索，你会发现，对于那些可以销售的商品，往往是google广告或百度竞价排名。

       

SEMTIME为您举个例子，我们在百度输入网络推广,你可以看到：第一页通常显示15个信息~20，可以做百度推广十家企业，做百度竞价知道，因为同一行业的人经常做关键词，导致恶性竞争，不断提高关键词价格，导致整个公司营销成本，因为关键词范围很广，导致转化率很低，不能达到理想的效果。

       

因此，网络营销的概念出现了，整合营销和有针对性的营销，从而降低营销成本，提高交易成功率。SEM其中，整合营销和营销和有针对性的营销有两点非常重要，一点是关键词的整合和组合，或者不断优化长尾。

       

 

       

SEMTIME认为：每个人在做价格排名的时候，关键是围绕这个产品相关的附近几个关键词，比如做SEO就围绕着SEO、网络推广、网络优化、网络营销等为数不多的关键词之一，这些关键词竞争激烈。此外，这些键本身的范围非常广，从搜索引导，不一定能成为你的目标客户。因此，将这些关键点结合起来是不可避免的。为什么要重新组合和排序。因为要找出竞争对手没有使用过的关键词，而且它们是用户转化率高的关键词，这样你就可以占主导地位，避免恶性竞争。

       

SEMTIME问：为什么要做长尾关键词优化？长尾关键词优化对于使用搜索来带来流量非常重要。我相信很多网站管理员都为网站增加了分析器。通过分析网站的流量和关键词，你会发现大多数网站的流量都是通过长尾词带来的。虽然单个单词带来的流量远高于其他单词，但它们占总体比例并不高。此外，您还可以进行一个实验。通过主关键词引入的用户的交易率不高，远低于长尾词。因此，通过长尾词引入的客户更有目的性，转化率更高。

       

 

       

最后SEMTIME总结:网络营销是一个综合体系，不包括网络优化(SEO),网站内容的选择还包括广告策略等。对于那些不知名、想在短时间内增加营业额的企业来说，网络营销是唯一的方法和方法。

       

 

       

SEMTIME它是中国最具营销力的网络营销公司之一。我们坚信，网络营销在未来的发展是非常客观的。我希望喜欢学习网络营销和网络营销工作者，在我们的网站上交流和学习。共同促进网络营销的发展！
 

       

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