0。当你仔细销售时，你可以找到客户的核心需求，并将其需求与您的产品联系起来，最终让客户渴望购买产品。

           付诸行动

           找出四大问题

           1．了解客户的现状，通过一、二级问题

           目标：通过提问掌握客户现状。

           适用于商家对客户的一级问题：

           你以前用过这种产品或服务吗？

           你现在用什么产品/你用什么服务？

           你经常用吗？

               你用过多少次？

           适用于商家的一级问题：

           你在公司工作了多久？

           你现在使用什么培训平台？

           你有多少员工？公司的收入是多少？

           你的团队销售渠道畅通吗？

           在第一级问题之后，跟进第二级问题，你可以让客户通过问这些问题来分享他们自己的情况。最重要的是，第二级问题是过渡到最好的第三级。

           2．通过第三层级的问题，发现客户的主导购买动机

           目标:通过提问找到客户的情感需求——他们的希望和决策依据。

           第三级问题：

           为什么你对这个产品感兴趣？

               还有其他你没有实现的目标吗？

           为什么买保险对你很重要？

           假如有多余的钱，你打算怎么办？

           就你目前的工作而言，你的目标是什么？

           3．找出产品与客户需求的结合点，然后展示产品的作用和意义

           目标：确定产品在哪些方面可以帮助客户，但不要停下来，让客户了解解解决这些问题对他意味着什么。

           你的问题通常可以发现以下问题：

           时间不够；

           售后服务太差；

           质量差；

           使用不便；

               速 度 慢 ；

           价格贵。

           下面这些问题可以帮助你找到上述客户不满意的地方：

           你想找到快速解决问题的方法吗？

           你使用……最糟糕的经历是什么？

           你之前感觉如何？（引导客户去思考目前使用的产品存在哪些问题。）如果你不想办法改进会产生什么样的后果？

           问题严重吗？从低到高分为1～10级，属于哪个级别？

           如果目前的问题得不到解决，谁是直接受害者？

           你打算改变吗？

           现在为什么要考虑改变？

           当然，有时，即使他们找到了客户的症结，他们也可能无法改变现状。你还需要让他们知道这些问题的后果和成本。

           比如，前几天，我们家中主卫生间的水龙头漏水，我太忙了，不想处理这件事。但是丈夫告诉我，如果我们不找水暖工人来维修，我们的实木地板就可能被水泡。后果会怎样？大约1万美元吧。于是，我打电话找来一个水暖工人，高兴地付给他650美元把水龙头修了。这件事没有引起我的足够重视，随后我看到如果任其发展下去的后果。问题的后果越严重，付出的成本越高，客户解决这个问题的意愿就越强烈。

           再一次，销售人员不仅要强调问题，还要强调如果不立即解决问题的后果。你可以问客户，现状的原因是什么，你为什么不能解决这些问题，如果你不解决这个问题会产生什么结果。如果销售人员不真正从内心认同和实践这一点，他的销售业绩将比他想象的要差。

           4．揭示客户的潜在担忧或拒绝

           目标：帮助您找到客户的担忧，并可能拒绝您。

           我的团队收到了很多邀请，要求我们培训如何减少和处理客户的拒绝。问题是什么？克服顾客的抵抗比发现他们为什么拒绝更困难。如果我正在准备一个野牛肉汉堡，而你喜欢墨西哥鱼卷，克服抵抗的关键是我必须首先知道你的口味。

           你知道没有问题就没有拒绝，没有拒绝就没有销售这句话吗？在你要求客户下订单之前，你应该消除他所有的担忧和担忧。现在你会遇到客户对你说不，将来也会遇到。你最好现在被客户拒绝，这样你仍然有时间找出原因并说服客户。在发现问题之前，你经常需要提前想象客户会有什么问题，在电话营销过程中会出现什么新问题。你必须确定这些问题是否真实，然后当它们出现时立即解决。

           常用的拒绝理由

           客户常用的拒绝理由如下：

           我可以在别处买到更便宜或更好的产品；

               不需要；

           我不相信这个产品/我不相信你；

           我经济负担不起；

           产品太复杂了——太麻烦了。

           以下问题可以帮助您更好地找到客户拒绝的原因：

           你以前考虑过买这个产品吗？你为什么要买这个产品？还是为什么不买？

           使用这个产品后，你的工作或生活有什么变化吗？

           你以前联系过别人买过这个产品吗？您对他们的服务满意吗？

           如果你买了这个产品，你的朋友、老板或家人会怎么说你？

           如果你决定买这个产品，对你最大的挑战是什么？

       如何以正确的方式提问

           如何问和问什么一样重要。销售人员经常熟悉他们经过深思熟虑的问题，但他们没有以正确的方式表达这些问题。有时候，他们的问题太深太快，客户往往无法接受，进而产生叛逆心理。面对你长期设计的问题，他们根本不感兴趣给你答案。当你对他们的感受没有深的感受时

       微博已经流行了一段时间。微博影响人们的生活和整个互联网市场。对于网络营销从业者来说，必须关注上海网络营销公司SEMTIME通过观察，微博潜移默化地影响着互联网市场和网络营销。必须重视微博，微博的网络营销商机不容小觑。

       
一、微博符合用户习惯，网络营销转化率高

       
现在越来越多的网民，许多人更喜欢图片和文本信息，更喜欢简单和有意义的描述。如果你感兴趣，你可以点击进去而且浏览量已经大了很多倍。最重要的是，转化率很高，朋友、专家、专家推荐交易的欲望远远高于他们搜索的交易欲望。就像我们买衣服一样，大多数时候我们决定买朋友的推荐。

       
二、微博数据准确性高，更真实

       
微博获得的数据比搜索引擎和一些专业网站的数据更可靠。现在微博获得的数据准确性很高，几乎已经覆盖了搜索引擎。

       
三、名人、企业微博实名认证

       
这使得用户在寻找一些专业信息时更愿意在实名认证机构或名人微博上寻找信息。许多企业的最新信息现在越来越多地在微博上首次表达。

       
用户喜欢使用微博

       
每个人都喜欢被关注和发泄。特别是网民喜欢分享。

       
六、操作方便

       
用手机，用IM工具，用网站微博挂件可以随时随地发微博，完全不受地域限制。也可以选择自己的习惯。

       
七，API的开发

       
API开发，让更多的信息很容易从一个网站分享到微博。

       
随着社会的不断发展，网络营销也是如此收藏夹、导航网站、论坛社区、博客、独立网站等，现在到微博、技术改变生活、生活习惯、习惯改变市场、营销、微博为网络营销带来巨大的商机。

           Tags:网络营销微博营销微博网络营销商机

　　以上就是小编为大家介绍的SEMTIME看看微博的网络营销商机的全部内容，如果大家还对相关的内容感兴趣，请持续关注上海危机公关公司

　　本文标题：SEMTIME看看微博的网络营销商机　　地址：/news/2207.html