去建立全球销售、供应链和平衡资产负债表等往往不是企业资金的最佳用途。举个例子，比如一家生物技术公司的团队发明了一种突破性药物，但要建立大规模制造、分销和销售业务必然面临巨额资金和潜藏风险的压力。这时候不妨调整企业的资金来源和资产负债表的组成部分，并采用成本较低的资本结构[16]。比如后期私募股权投资者一般都要求低风险和低回报，或者干脆把企业卖给资本成本较低的收购方。

　　 因此，企业家和风险投资者应时刻注意“局部最大限度”。在数学中，最大值和最小值通常指函数的最大值和最小值。如果这些值是在某个确定范围（比如时间范围）内测量的，那么它们就被称为局部最大值和局部最小值。

　　 局部最大值概念已应用到商业上，指特定时期或商业阶段内的最高价值。例如在展示产品前，你的公司局部最高价值可能是100万美元，但在公司实现100万美元的销售额后，公司局部最高价值可能达到500万美元。你可以说：“嗯，500万美元大于100万美元，那么我不妨再等等，之后再寻求变现。”但是，如果考虑到提高产品交付能力、产品销售能力和客户支持能力时所面临的风险，以及做好这些方面所需要花费的时间和金钱，接受100万美元的销售前最高价值报价可能是更明智的做法。

　　 企业家往往对风险有更高的容忍度，对价格以外的精神回报和所有权更为看重。管理投资组合的风险投资者可能也更喜欢掷骰子，而不是接受提前出售。然而，员工、个人投资者和后期投资者想法不同，可能更愿意尽早退出。这种潜在的冲突凸显了你需要权衡所有相关者的利益，以决定如何实现局部最大价值。

　　 一个好的经验法则是永远不要立刻拒绝要约收购（尽管可能之后会选择拒绝）。最起码，这是一个将局部最大价值与投资者和团队风险偏好进行对接的绝好机会。

　　法则90企业不但可以被收购，还可以出售

　　 成功的出售需要有积极而有兴趣的买家。不过，把你的企业贴上“待售”标签基本上就意味着贱卖。想把公司卖得值钱，就必须要找到有动力的理想买家，而要找到这样的买家则是一个有条不紊的过程。通常董事会和投资者对于出售公司没有什么直接经验，他们可能以为对己方有利的出售只能由收购方提出，卖方再怎么努力也无济于事。他们反复强调“公司是用来买的，而不是用来卖的”这句格言。不过，要确定谁是捕食者、谁是猎物，并不总是那么容易。

　　 在明确的竞争环境中，传统投行业务流程非常适合那些收入、利润率、利润和现金流量等财务数据详细的企业，潜在买家也可使用信息详尽的备忘录进行分析。大型战略收购者通过雇用银行家和内部并购团队来维护成熟企业的滚动数据库，以更好确定有吸引力的收购目标。

　　 然而，相对成熟企业而言，出售一家初创企业需要一切靠自己。最好是把收购方面的准备作为一项日常任务，根据以下7个步骤定期跟进，以确保自己在机会来临的时候做好准备。

　　 第一步：确定收购方；

　　 第二步：确定影响者和决策者；

　　 第三步：确定关键收购指标；

　　 第四步：研究先前交易；

　　 第五步：准备材料；

　　 第六步：进行交易对接；

　　 第七步：做好准备。

　　 接下来的章节将详细讨论以上步骤。

　　法则91与其消极等待，不如主动出击

　　 可以去寻找那些有过业务接触或可能从收购中获益且资本充足的大型企业，它们很可能有兴趣收购你的公司。这些企业可能需要你的产品满足现有客户需求或者抵御竞争，可能因缺乏创新能力而需要你的团队，也有可能在打你客户的主意：想把他们变为自己的客户，或阻止他们转向竞争对手。

　　 它们可能拥有能够快速扩展业务的基础架构，在不增加成本和管理费用的基础上就能为公司增加价值。如果它们能够通过削减成本来增加利润，同时利用现有业务杠杆来快速增加营收，那么增值就实现了。累计收购最有意思的是，收购方的价值倍数会随着利润增加而立即放大。股东们当然乐见其成。

　　 收购方也可能对你本身和你的愿景产生兴趣。因为创新型领导并不多，大企业总在寻找能够独当一面的人才。战略收购加强了原公司的领导地位，使它们有机会向新方向拓展业务，以抵御规模较小、更具创新性的竞争对手。

　　 确定潜在收购者后，需要进行排名。确定哪几家是行业领导者，哪几家很有竞争力，哪几家又是行业新手。你需要了解驱使它们做出决定的竞争心理本质。业内排名第三的企业CEO可能需要一些外部刺激，才能将公司推向领先地位，并得到公众市场的更高评价，而排名第一的行业巨头则不需要任何刺激。排名第三的可能对战略收购更感兴趣，而排名第一的可能正在寻求增值收购。因此，排名第三的企业可能愿意为初创企业支付更高溢价，也很有可能很快倒闭。而排名第一的企业如果意识到其在竞争中面临着创新带来的威胁，它们可能会愿意为一支伟大的创新团队和前沿技术付出更多代价来捍卫江湖地位。

　　 理想状况是先让最具侵略性的竞争者参与进来，然后与业界领袖接触，看看它们是否有兴趣通过收购来维持地位。如果你只有一个感兴趣的买家，那意味着是你在卖东西；而如果你

　　 微博营销的开始代表着企业从对微博感到新鲜到开始重视微博的一个过程。在微博已经开始占领手机的时候，我们有什么理由不去利用这一绝佳的平台为我们的推广营销服务呢。

　　 在开始微博营销之前我们说明几个企业经常遇到的误区，首先企业需要认识到微博并不只是包括官方微博，每天更新几个公司新闻，关心一下粉丝上涨就完了，更多的应该参与互动，企业应该抱持一种通过社会化媒体去提升用户体验的心态来做微博营销。整合自己的内部资源，将微博作为一个突破口，重视倾听和沟通，做微服务、微口碑、与微博用户做朋友。

　　 再一个，企业往往都急功近利，建立了微博就要看到效果，sem理念否则就认为其没有用处，甚至没有派专人管理，建立之后只是往那一放就不管了，以为是一个类似广告位的平台，其实不然。其实企业对于微博营销应该给予更多的耐心，保持更长远的目光，做中长期的规划，而非计较一城一池的得失。

　　 微博这个已经非常重要的平台，上海互联网广告公司SEMTIME应当是企业战略的一部分，它的作用不仅是获得——粉丝、转发、订单等，更重要的是培养——忠诚用户、话题环境、口碑印象等，就如社交媒体营销专家、UnMarkting公司总裁Scott Stratten的座右铭所说：把品牌在社交网络上的关系当做一笔长期而重要的生意来做。

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