资，既然能够维持其他工人的生活也一定能够维持自己的生活。当然在生活中，他必须做到自我控制和节俭。虽然他还只是个小伙子，但是他却能够在许多事情上做到自我克制。

　　 在工资问题上，纳斯密斯的周工资是10先令。他知道，这些钱意味着他必须过一种拮据的生活。但是他能够充分地利用这点钱，很好的生活。因为他为自己的生活设计发明了一个小灶具。对于这个小灶具，我们没有必要描述他是如何利用它做饭、生活的，只要说明他的这个小灶具使他的目标得以实现就足够了———对于这一点他至今仍引以为荣，他量入为出，真的没有再花他父亲一分钱。

　　 在他工作的第二年，他的工资就增加到一周15先令，虽然工资比以前高了些，但是他并没有就此放弃拮据的生活方式。他开始积攒钱财，用来添置一些必备的器具。最后，他用这些器具开始了自己的创业。当他工作到第3年的时候，他的工资已经翻了一番———这主要基于他的业绩。他曾经说过：“我不知道，在我以后的岁月中是否还会有像我在马德斯雷的公司所度过的有趣、充实的3年时光。对于一个像我这样的人来说，那真是太好了———我可以毫无顾及地以无限的热诚投入到与机械相关的一切工作中去，在研究机器的同时也研究人。我希望有更多的年轻人能够像我这样工作。但是我深信他们将会从不断提高、进步和真正的自立感中得到回报，这一点对于那些努力工作，渴望开辟自己崭新的生活道路和那些想成为好人的人都具无比的吸引力。”

　　 当纳斯密斯在马德斯雷的公司工作了3年之后，便回到了爱丁堡。在家乡，他开了一家不算大的机械工具商店，这很适合他创业的起点。为了能够赚到更多的钱来添置更多的工具，他又建立了一个车间，制作各种机械。在这个车间里，他花了两年时间进行机械研究。1834年，他将全部的工具和机器都运到了曼彻斯特。想在那里正式开创他的事业。虽然在这里创业起点有点低，但是他的事业得到了迅速成长。这使他获得了信心，他在临近帕奇克劳夫特的布里奇运河岸边买了一块土地，这个地区就是现在著名的布里奇铸铁厂的创始地，而当时的工作车间仅仅只是用木头建造的。

　　 纳斯密斯说：“我在这个工棚里呕心沥血、不辞辛劳地工作着，直到1856年12月31日，我安然隐退，开始享受闲暇、充实、欢乐的生活。在上帝的保佑下，我在一生的黄金岁月里做出了一番能够引以为傲的事业。我相信，并且毫不夸张地说，在这个机械时代的众多有利用价值的发明上，都有我的烙印，而且这些发明创造的数量是惊人的。没有几只汽船或火车头不是用我发明的蒸汽锤的。没有蒸汽锤就不会有阿氏枪、惠氏枪，甚至是铁皮军舰。”

　　 虽然纳斯密斯在他48岁的时候就选择享受安逸的生活了，但是他并没有单纯地享受天伦之乐，而是把更多的精力都放在了他所喜欢的事情上。这时的纳斯密斯已经摆脱了现实的束缚，使自己在星空里遨游。通过自制的望远镜，他可以观察太阳，并且发现了太阳的“耶叶纹”。他还喜欢观察月球，并为她拍下了许多珍贵的照片。他将自己观测研究出的观点写成专题论文出版发行，在他的论文中，他向我们详细地介绍了有关月球的地理状况及一些不为人知的月球现象。纳斯密斯还可以称得上是一位地道的艺术家。由于他的谦逊，他并没有举办过一次画展。但是有些时期，他会花费大量的时间而用于作画。有一次，当我们去哈墨费尔德参观他那所漂亮的房子时，他正为一台新研制的望远镜上的玻璃进行抛光，而驱使他这样做的动力竟是安装在房屋外面的风车。

　　 在结束本章之前我还想补充几句。纳斯密斯曾说：“如果我要用一句话来表达我在勤勉、成功的一生中所积累下来的经验的话，那就是：‘职责高于享受！’任何情况下，这句话都可以成为年轻人走向成功道路的规则和秘诀。这句话里已经表现了年轻人在以后的工作中的进步，而那些所谓摆脱不了的‘厄运’、‘不幸’和‘苦命’，十之八九都是由于人们采取了相反的、不听规劝的结果。从我所获得的无可置疑的经验来看，在一般情况下，如果成功一直不愿降临在你身上，其原因一定是因为你缺乏自我克制能力和一些常识。最不利于成功的原则正好是反过来的：‘享受高于一切工作和职责！’”

　　第六章合作能够迅速积累资本

　　 在罗马人眼中，勇气和美德同属一个范畴，都饱含着深刻的智慧。而事实上，美德就是战胜自我。不需要付出代价的事物，都是一文不值的。

　　 ———德·梅斯奇

　　 与低等动物相比，人类具有与同类合作的能力，人能够通过与他人的协作，达到个人或者个体不能做到的事情。

　　 ———穆勒

　　 对于未来，我们所要做到的安全保障是使那些财富更广泛地分布于各地，并且使它符合法律的要求，从而表现出它有益的一面。

　　 ———格莱格

　　 在我们的日常生活中，勤俭节约的方法有很多。挣多花少，是我们实现节俭的第一条原则。我们应该把一定数量的收入储蓄起来，以备不时之需。所谓的金钱傻瓜是指那种挣少花多的人。民法对于挥金如土的人的惩罚，就是剥夺他们管理自己事务的资格。

　　 支付现款，是我们实现节俭的第二条原则。在能力允许的情况下，我们要支

网络营销是现代企业的必备营销手段，而网络营销中，病毒性营销是如何充分利用外部网络资源扩大网络营销信息传递渠道。对网络营销的整体起到非常大的辅助作用。企业可能听说过病毒营销，但是对企业如何实施病毒营销，并不熟悉。上海网络营销公司SEMtime讲解，企业如何实施病毒营销。

一、病毒营销方案整体规划

企业如何实施病毒营销第一步应该进行病毒性营销方案的整体规划，对企业准备开展的病毒性营销方案进行确认，看是否符合病毒性营销的基本思想，即传播的信息和服务对用户是否有价值的，并且这种信息是否易于被用户自行传播。

二、病毒营销的独创性

确定了病毒营销的整体方案，企业如何实施病毒营销的第二步，就是寻找需要独创、有独特风格的病毒营销方案的实施方法。病毒性营销需要独特的创意，并且精心设计病毒性营销方案。最有效的病毒性营销往往是独创的。独创性的计划最有价值，跟风型的计划有些也可以获得一定效果，但要做相应的创新才更吸引人。

三、病毒营销的实施设计

确定了方案，具备了独创性，接下来企业如何实施病毒营销的第三步需要对病毒营销方案的实施，进行设计，其中包括病毒营销的信息源和信息传播渠道的设计。其中病毒性营销的信息本身是用户自行传播的，但是这些信息源和信息传递渠道需要企业进行精心设计，才能走出一条企业自己的病毒营销之路。

四、病毒营销的实施

病毒营销的前期准备都已完善，接下来就是正式实施病毒营销，进行病毒营销原始信息的发布和推广。企业如何实施病毒营销，病毒营销随达到的目的是实现最终的大范围信息传播，而实现这一目的，需要从比较小的范围内开始，如果希望病毒营销方法可以很快传播，那么对于原始信息的发布也需要经过认真筹划，病毒营销原始信息应该发布在用户容易发现，并且用户乐于传递这些信息的地方，如果必要，还可以在较大的范围内去主动传播你的病毒营销信息，等到自愿参与传播的用户数量比较大之后，才让其自然传播

五、病毒营销效果的后续追踪。

针对任何一种网络营销方法，实施完成后的后续追踪是至关重要的，病毒营销也是，完整的实施病毒营销方案，还不是结束，重点是对病毒性营销的效果进行合理的追踪踪和管理。当病毒营销方案设计完成并开始实施之后，对于病毒营销的最终效果实际上自己是无法控制的，但并不是说就不需要进行这种营销效果的跟踪和管理。实际上，对于病毒性营销的效果分析是非常重要的，不仅可以及时掌握营销信息传播所带来的反应，也可以从中发现这项病毒性营销计划可能存在的问题，以及可能的改进思路，将这些经验积累为下一次病毒性营销计划提供参考。

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